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1、广告写作之笔墨生辉妙法作者：佚名如果将谈话聊天和写文章做个比较的话，那么谈话聊天就容易的多了，毕竟有语气和很多肢体语言道具可以利用，而文章相对而言就显得更难一些，毕竟只能通过文字来表达一个意思，顶多能在排版上让文字活份一些。所以，经常多写文章才能让自己进步的更快。写文章，写帖子，其实和做一个个产品的广告宣传很类似，这里面的理儿是一个。归纳起来就是这么几条：确定方向、调研分析立意精练标题、框架确立提纲开篇惊人、中有插曲磨篇反复删减、无穷修葺反修先来谈谈第一步：立意。写文章，发帖子首先要确定自己的写作方向，一般而言，发帖子比写广告文章要容易的多。因为广告文章的定位性非常的强，都有自己的目标人群，目
2、的就是将自己的产品推销出去。上网发帖子，无外乎就是阐述自己的观点，或写下自己的感慨。而做广告的文案不同，可谓是难上难。写作方向和调研分析是两个密不可分的步骤。有人问我，为什么马明达的帖子看的人多，非常简单啊。咱写的文章可都是面向大众化的，老幼皆宜。为什么，我们每个人都有自己的专业，都有自己的学习目标。本来知识体系是树型的，咱所说的一些话题，是属于知识体系中接近树主干的，谁都能用得上。而一些朋友的文章不是不好，是专业性太强。您写文章发帖子要想到自己所面对的读者群体，这是非常重要的。网络发帖，我们就要了解网络人群的特点。年轻的多、喜欢清新的多、喜欢简短的多、喜欢搞笑的多、好奇心强的多、学生多、上班
3、工作轻松的多这么多的特点就确定了文章帖子的风格，要迎合这个群体去写。反之，则成功的机会不大，即使成功了，也只是老鼠在瞎猫面前突发冠心病了，所以后来有了瞎猫碰到死耗子之说如果是做广告，就要研究对方的特点和心态。比如我们做一个心脏病的药品广告，确定人群为中老年人，那么文章的风格就要沉稳、实在。姜可是老的辣。这些人是最不容易相信广告了。一旦有什么不严谨，对方可能是老母鸡玩自焚一毛不拔。人群选好了，确定了，就要找个好的话题。这对于网络发帖是非常重要的。一个好的话题，公众都关心的话题可能文章不长，但可能会引起共鸣，让更多的网友跟帖。在茶余饭后，有个伊馨凌发的帖子来来来我们储存今天（具体名字记不起来了），
4、不到几天跟帖子的人很多。因为这个想法好啊，马明达也参与了，不论高兴与否，写下自己在某一天某一时刻的心情，如果20年以后自己能看到的话，是不是象翻开了自己的一个日记一样呢？第一步做好以后，我们开始进入第二个关键阶段提纲写到这里，咱顺手在身边拿了一些自己收集的平面广告。看看这些标题，您有什么想法呢？换个*枕头一觉睡到大天亮治疗脑血栓竟然象治感冒一样简单不做一“斑”的女人北大荒高粱省城遭抢老公烟戒不了洗洗肺吧帖出来的吃喝玩乐看了标题，想不想往下看？呵呵，不想看才怪！当然，有的几个文章针对性非常强，目标人群肯定是要看的。所以说呀，这个标题是最重要的一个内容。没有能抓住人眼光的好标题，即使你的正文再精彩
5、，再好也是没用。你潘金莲再漂亮，没有好媒婆，不还是要出嫁给武大郎么？（备注：中国古代直到入洞房当老婆的才知道老爷们长的是啥熊样儿。哪有现在这么好，结婚都有可能让儿子作伴郎了）好的标题一方面是全文的精华，另一方面就起到类似“媒婆”的作用。抓读者的眼球。读者在浩如烟海的文字资料中，第一个看到的就是您的文章标题，标题好坏，可是直接影响文章是否被接纳的关键。那么怎么样才能取一个好的标题呢？非常简单，就是我上文说的借助热点、借助反差、借助反说、借助名人、借助悬念等方法。其实，早在我以前的帖子中曾经写过一个人的天性和营销，后来由于时间紧就没写完，人的天性您要是真的掌握了，什么写文章啦、谈话了、演讲了，不管
6、做什么都能用上。可惜很多朋友没有悟性，只当成一般的文章看阅。在饭后茶余里，记得断刀发过个帖子叫绝对黄色未满18岁者禁入，刚刚发了没几个小时，访问人次直线上升，比我国神州5号宇宙飞船上升的还快。为什么，这个帖子的标题迎合了人的两个天性性需求和好奇心。记得外国有个人，还是个名人，和我一个姓，好象是马斯洛，做了个人的需求分析的金字塔图形，就将性列为一个重要的方面。的确如此，还有好几篇类似的能引起性联想的帖子访问量都出奇的高。性需求可是所有成年人的共性，也是人的天性之一（不包括太监和意外受伤的某类人）。性不仅在古代是热门话题，现在和将来也必将是热门话题。不要谈到性很多人就扭扭捏捏、吞吞吐吐、遮遮掩掩、
7、支枝梧捂，即使是美国前任总统克林顿，不也一样英雄难过美人关么？如果克林顿能来我们智网谈谈他的光辉风流史，他老人家一定放言：“想当年，小伙我那可真是帅呆了。有多少位妙龄的少女跪倒在我的脚下，苦苦的哀求我顿哥，带我走吧。我说，去你母亲的，我还要竞选总统”好奇心可是所有人的共性，也是人的天性之一。讲到这里，我就想到了那个驴的笑话，和好多朋友讲过了，在此就先不谈了。此外，人的天性还有好多，象贪啊、恐惧啊等等有时间我们在围炉中和大家谈。总之，你的标题一定要醒目，要有能吸引人往下看的欲望。就好比马明达前几天写的文章一样，没想起什么好的标题，于是就借用了“苍天啊、大地啊！哪位神仙天使姐姐替我出的这口气啊？”
8、效果还不错。标题确定后，就开始搭框架了，也就是我们常说的提纲，提纲是文章的精髓。如果想让自己的文章写成精品，最好将您自己的文章里面分成几个部分，每个部分按上面的方法取个好的小标题，这样即使是大段文章看起来也不累。做框架一定要注意合理的分配内容，一定要紧凑，一定要环环相扣。第三阶段：开篇惊人、中有插曲磨篇这部分和我的上篇文章说的一样。万事开头难，写文章必须有个好的开头。（详细内容见上篇）标题如果比喻成媒婆，那开篇就好比是头一次见面双方的印象。我喜欢看赵本山的小品，尤其喜欢他的开场。一句开场白，全场笑开怀。好文、好帖子也一样，对方看个精彩的开头，突然电脑死机了，这时候他恨不得将电脑给砸了，这绝对说
9、明文章、帖子吸引人。文章和帖子，开篇要是能引用笑话就用，这绝对是个好的方法。还可以讲实际的案例也能吸引好多人的目光。最忌讳的就是直接讲一些大而空的道理。当前是信息时代，每个人每天接收的信息实在是太多了。所以文章的中间要注意时不时的整点插曲。有了插曲，再枯燥的内容也变的活氛了。在坐的有很多是培训专业的，你看大多数好的培训师都能讲一些笑话，为什么，就是在演讲的过程中整出点小插曲，逗大家一乐，为什么，因为人有个生物钟疲惫周期，听报告一般是20分钟左右，看文章也就在三四段左右。这时候神经有点好走神，就需要外界给刺激一下。所以笑话和幽默性的语言就显得尤为重要。平时注意多收集整理一些俏皮嗑，到用的时候自然
10、而然的就出来了。这里需要注意的是，插曲要插的恰到好处。我没听过余的课程。但在我们智网有这么一个帖子，叫水煮余世唯，看了以后我就能猜想出他本人讲课的特点了。如果智网有哪位朋友想让自己的演讲水平超过余老师，您就按马明达的办法去做，少了不敢说，3年后你一定能超过他最次和余老师下盘和棋一、拜赵本山为老师，学他老人家的幽默和搞笑；二、拜张学友为师，学学他的唱功；三、天天上智网转转，收集些实际的案例和道理；四、多多收集笑话，包括带点颜色的段子；五、找机会就将上述一二三四条结合在一起练习讲。3年后，当大家听了你的讲课后，都会不越而同的大叫：“妈呀！咱中国也出了这么个优秀的培训师了。”到时候智网头条信息：“咔
11、嚓一声炸雷响，某某人可真能讲。领导会员齐进步，哦哼哦哼哦哼哼。第四阶段：反复删减、无穷修葺反修精品文章绝对是修出来的，记住慢工细活儿才能出精品，平面设计、三维影视合成这些作品就要慢工。要细心的一点点去修理。写文章，也许能一气呵成。但万不可不去修葺。有个网友看了我的上篇文章，留言提了几点意见。马明达认为说的非常客观，非常好，因为？苍天啊、大地啊！哪位神仙天使姐姐替我出的这口气啊？这个文章当时写的是急于帮戏梦个忙，也根本没有时间去修葺。当时我连夜写完，后来连我自己都发现了几个错误，把丈母娘写成“它”了。在这个阶段，要对自己的文章进行反复的删减和修改。能添的插曲一定要添。理论一定要全面。文章的结构和
12、语言风格甚至字体都要反复的斟酌。不断的修改，才能打造一个精品。顺便说说我们的平面广告，不到发布交稿件的时间，我们就修改。甚至已经发布了，我们还在改动，为的是什么，就为了出精品。甚至我们每段话、每个字都在考虑是不是画蛇添足，能去掉的绝对不保留。看过晚会彩排的人再看现场直播，一定会发现又有很大的变化，包袱多了，表演的更到位了。其实小品没到真正的上台演出也都是在不断的修修改改中。一个小方法，在这一步骤中可以把文章分别的给不同的人看。我们做药的，就找一些患者看，让他们给提意见，然后我们自己修改。您自己在修改的时候最好是隔夜或隔时间去看，冷眼能发现很多问题的。BR话不多说，就一个方法修改、不断修改、不断的反反复复修改。写好文章还有几个非常重要的助手，主要包括：字典字典可以让您把握自己的用词正确性，有时候字典能提示我们很多词和句子。边写边求助字典，不知不觉的自己把握的词就多了； 笔头平时养成个好的习惯，发现好的内容就记录下来，有什么好的想法也要记下来，不要刚有个好想法，吃顿饭就给吃忘了。素材平时就收集一些好的文章，不仅要收集而且要大大的收集。没学会写，就先看，当您能看到别的文章的优点了，您也就快能写出精品文章了/P
