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1、淘宝开店实用指导手册如何网上开店淘宝开店实用指导手册第一部分：网上开店的概况 gPo3jwo$ o=&tT,z ,#NHTc1 11网上开店的定义 #oKQx L.%N 4 _Y 网上开店是一个新兴的词汇，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店（以下简称网店），将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。 ;*lP.j 网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利
2、润空间，成为许多人的创业途径。 % T2C0P hj8S.A_ |x Nd 12网上开店的方式 T#_?=22I -t5DcEAb$ VkD 8h+) 目前，网上开店主要有三种方式： Hf w 1）在专业的大型网站上注册会员，开设个人的网店 fFBD5q(n 像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，你只有支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售。 这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意，我们目前所看到的网上开店基本都是采用这种方式。 o C5cYD
3、2）自立门户型的网上开店 VN4;R 经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计，网店的经营与大型的购物类网站没有关系，完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。 HifU658 自立门户型的网店的建设方式有两种：一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，个性化较好，费用较高；一是向一些网络公司购买自助式网站模块，操作简单，费用较低，但是缺乏个性化。 5_d=whO&2 自立门户型的网店建设费用较高，同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传，优点是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制，也不必交纳诸如商品交易费之类的费用。这
4、一类网店相当路边的小店，如何吸引浏览者进入自己的网店，完全依靠经营者自己的推广。 0Q p#; 3）前两种方式的结合 Rj/9F3H 既在大型网站上开设网店，又有独立的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集合，不足之处是投入会相对较高。 dXe. 5XC 许多网下的商店经营者认识到网络的作用，开始通过网上销售商品，而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店，两者相结合，销售效果相当不错。 wMp$bL $J.PUXQ (DD)D 13网上开店的经营方式 cI )X Xb4 如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下
5、三种： :OCQ.s 1）网上开店与网下开店相结合的经营方式 u_alnoIv 此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。 Z=O2tR 2）全职经营网店 mT.p-C 经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。 PNl)&K2. 3）兼职经营网店 ;7 显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面： GP!3t 1）开店成本极低 v?rjQOP 网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，
6、只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。 Pze$QBNoRd 2）经营方式灵活 *52*IRH 网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。 .p
7、srl8 3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制 6 !n0 网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。 bCg z b# 4）网店的消费者范围是极广泛的 *PE 1)bF 网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的
8、浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。 YOwgw LYNd $n& alcU 15附：网上开店与传统商店的比较 Kvv&# eO 比较项目 JLm01Lzd )yxJ;O$ 网上商店 pL8+gL +6_rbeuO 传统商店 iJIPHUMX 3WIN_h 开办手续 JDfkm+uY ;0O3b 网上注册（个性设计）+商品信息上传 .2?951 I=6z: 租店面+工商注册+装修+进货+专人驻店 crIOTN I1yZ7QY 成本支出 a_XM2dc%
9、|ybW 商品采购成本+网店租金+网店交易费用+网上广告宣传费用 7yo/ sb9h E1g+S7-X _n1%Ns 营业地点的选择与客流量、投入资金有紧密关系 -5,QrMM q !Ht2$b 营业面积 K=Z$)Og) kbzzage6L 店面的大小与实际的销售额没有对应关系 MGpPG:v QA?e2kd 面积增大需要大幅增加资金投入 la8MaZ j 6=V&3| 16网上开店的风险 d*7nz=0&$ 网上开店虽然有许多的优势，但是做为一种需要投入资金与精力的经济行为，网上开店也存在着一定的风险，主要表现在：目前，中国的网上购物与网上销售市场还处于起步阶段，如果经营的产品不对路，价位
10、不合理，没有良好的销售信用，解决不好支付与送货的环节的问题，网上开店很开能出现销售打不开局面，无法从网上开店中获利，反而要赔上时间、精力与投入。 xyGk= S font= 大家一哄而上开网店，但是并不是每一个开店的人都可以赚到钱的，许多开店者往往是亏损的，在开店前一定要对经营的风险有够的认识。第二部分：网上开店的流程 -XR(.x d|NNIf ! aEp88u 21网站开店的条件 K/,lw XN0Y#l a wKXFk 不是所有的人都适合网上开店，不是所有商品都适合个人网上开店销售，如果网上开店是以赚钱为目的，在网上开店之前，就应该分析自己是不是具备网上开店的条件。 X m3t xp#
11、ES2qXI j5O*H_D 211选择适宜网上开店销售的商品 Svp!-m 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议，合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件： WL Lv ahX 6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 -Q PWi2:k n qLAby_ /cC6qhkp% 根据以上的条件，目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。 prEu9$:t 72 ViPWW 20l_ay 所以，网上开店要放弃一些不适合个人网上销售的商品，同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售： 5Z6-RuXk 1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 KjSr* 2）假冒伪劣商品。 BLwfm+ m 3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 Qb?y- 4）用户不具有所有权或支配权的商品。 K=tx5V
