浅析电脑行业营销策略

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1、电脑行业营销策略浅析一 引言电脑的的发明和使用对于人类在工商业上的发展有极大的贡献，是促进经济发展的重要角色，在日常生活中也增添了我们很多娱乐方式。同时电脑在算术、商业资迅、新闻、视听娱乐、游戏以及政府的大型资迅系统的户役政、地政、全民保健、全国工商、公文现代化等等各个方面都有很大的应用。据不完全统计我国电脑生产商有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝 苹果、TCL 长城、神舟、清华紫光、海尔等已经是世界上最大的电脑生产国。由于在国内市场已进入成熟期，市场运行的基本特征是相对平稳，不会出现需求上的大起大落。目前国内年生产能力超过3000

2、万台而国内需求量不过1400万台左右，产销严重的不均衡。在技术方面由于电脑生产技术的日益成熟，越来越多的生产商投入其中，想要分享电脑市场这块蛋糕。二 电脑行业基本概况 （陈志安）（一） 电脑行业基本现状1 品牌格局角度联想、惠普、华硕、戴尔优势明显，垄断市场2/3的关注比率联想成为2008年第一季度最受关注的笔记本品牌，关注比例为20%；联想、惠普冠军之位争夺激烈，形成拉锯战态势；日韩系品牌每况愈下，关注比例处于2%-3.5%之间；苹果、清华同方、明基、方正与富士通需加快上升步伐。2 区域关注角度 华东、华北仍是最重要的两大区域市场，关注比例均超过20%； 北、华中与西南关注度上涨，市场发展潜

3、力较大； 北市场笔记本电脑关注度在七大区域中最低。3 产品结构的角度 本价格逐渐下渗，6000元以下产品关注度增长强劲，占据四成以上关注度； 笔记本“一统天下”，占据95.3%的关注比例，普屏笔记本市场开始出现萎缩 14.1英寸笔记本主流地位稳固，15.4英寸笔记本的关注度起色不大 13.3英寸笔记本的发展势头不容小觑，关注度已超越12.1英寸机型独显笔记本关注比例走高，3月突破50%，超过集显机型。 传统的17英寸小内存的台式机关注度有所下降 具有19英寸大屏幕液晶显示器、双核、超过1G的大内存等各种功能的台式机关注度有所上升 价格较品牌机要低廉的无品牌组装机所占市场比率有所上升4 价格走势

4、的角度 笔记本市场平稳渡过第一季度，价格指数仅下跌0.05个百分点； 商抢夺假日销售契机使得市场价格变动大，市场均价下降93元； 驰4.5笔记本市场均价下滑幅度较大； 驰4笔记本均价逐步下滑，下降了611元。（二） 电脑最新排名情况联想成为2008年第一季度最受关注的笔记本电脑品牌，占据20%的关注比例。惠普仅与联想相差0.1个百分点，以19.9%的关注比例位于排行榜的第二位。华硕排在第三位，关注比例为12.7%。在家用电脑市场和学生电脑市场华硕均有不错表现。戴尔以11.8%的关注比例排在第四位神舟坚持平价策略，因此得以在竞争激烈的笔记本电脑市场凸显品牌影响力，以8.5%的关注比例排在第五位。

5、ThinkPad、宏碁分别以5.9.%与5.2%的关注比例排在第六和第七位。索尼、东芝与三星三大日韩系品牌名列第八至第十位，关注比例在2%-3.5%之间。 苹果第一季度的关注度出现上涨，以1.9%的关注比例位于排行榜的第十一位清华同方、明基、方正与富士通四大品牌的关注比例较低，关注度均在2个百分点以内。 总的来看，联想、惠普、华硕与戴尔四大品牌的优势明显，四者的关注比例均在10%以上，累计占据了整体市场近2/3的关注比例。其中，联想、惠普争夺冠军的位置展开激烈竞争，第一季度两大厂商轮流夺冠，并且二者的关注比例差距较小，在排行榜上形成了拉锯战态势。台式机方面联想再次将最受关注台式机品牌的称号收入

6、囊中。其关注度达到39.3%。随着联想并购IBM的PC业务，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。特别是在成为北京奥运会合作伙伴之后，联想的发展步伐更加明确，以奥运为基础，大搞体育营销，使联想的品牌不仅在国内打响，在国外也越来越有影响力，从而带动了品牌市场了的大幅提升。戴尔将亚军之位夺得，获得17.5%的关注比例。惠普位于排行榜的第三位，占据了12%的关注比例。目前，惠普在PC市场的强势增长态势尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的差距也是显而易见。而联想稳扎稳打的渠道策略，让惠普也很难获得超越的机会。除了以上三大厂商以外，其他厂商的关注度均在8个百分点以内。

7、其中，神舟以低价策略与其他厂商相抗衡，本月获得7.4%的关注比例。清华同方、苹果与方正三大厂商的关注比例接近，在3%-5%之间。相比之下，宏碁、恒翔与TCL的关注度较低，均在2个百分点以内。总的来看，在台式机市场上，本土品牌由于拥有更好成本和运作经验等优势，在市场上有较强的竞争力，本次占据了七个席位，累计关注度占据整体市场近六成的比例。此外，联想、戴尔与惠普的实力突出，三者累计占据了68.8%的关注比例，可见品牌影响力对消费者的关注拉动力之三 电脑行业的营销策略 （朱方云）（一）产品创新1 产品种类根据计算机的功能和技术的指标，通常分为巨型机、大型机、中型机、小型机、微型机以及工作站。我们现在

8、通常所说的电脑一般可以理解为微型计算机。在现阶段，微型机计算机可以分为台式电脑、笔记本电脑和掌上电脑。在我国，台式电脑依旧占产销量的60%以上，笔记本电脑占产销量的30%左右，掌上电脑比例最小，但笔记本电脑、掌上电脑发展迅速，产销量比例增长较快。用户在产品选择上，价格底是购买台式电脑的主要原因，携带方便成为消费者选择笔记本电脑而不是台式机的最重要因素。2 产品功能 各电脑厂商以因特网为核心，全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需要，设计不同的功能，为其提供针对性的信息产品和服务，以此来实现企业的盈利。 3月12日，国内知名电脑制造商七喜电脑，在广州发布了一款仅售

9、999的中小企业专用电脑悦琪U500。这款采用英特尔新版低功耗处理器Celeron220（1.2GHz，l2cache512KB）的电脑，是七喜专为中小企业研发的新一代低功耗机型。该机型针对中小企业的电脑使用环境，进行了多种优化设计，其配置了英特尔新版低功耗Celeron220（1.2GHz，L2cache512KB）、512MB DDR2内存、80GB硬盘和17英寸CRT纯平显示器、DVD光驱等零部件,这不仅使得整机的功耗非常低，而且噪音也小，不仅足够省电，也足够环保，非常适合企业长期办公使用。而且清薄小巧的机身黑白搭配的机身风格，也使其能很好地参与大多数企业的办公环境。 七喜正是以市场为导

10、向，研发出适合中小企业的产品，让中小企业真正能以合适的价格，合适的采购模式，从合适的渠道得到合适的产品。同时，也扩大了自己的销售量，实现了利润。而国内另一电脑生产厂商长城电脑以安全为突破口，清晰的认识到我国的信息安全防护能力总体上还处于发展的初级阶段，操作系统，BIOS OS、网络等重要领域的底层协议及核心技术都掌握在外国公司手中。信息产品后门的隐患普遍存在。长城电脑作为中国信息化建设的国家队，努力的研发具有自主知识产权的信息安全技术产品，使我们在信息安全方面不在受制于人。2005年，长城历时三年，投资5000万，研发出长城世恒S系列安全电脑I代产品。2007年8月8日，长城电脑再度推出了国内

11、首款CPU外全部具有自主知识产权、自有源代源的安全电脑二代产品，并应用指纹识别的长城酷指技术，可以自由切换操作系统的虚拟技术，国产TPM芯片、安全BLOS、LINUX操作系统等众多创新技术，摈弃了国外信息技术产品可能存在“后门”的隐患，给国内客户带来了更好的服务，长城电脑也实现了与其它国际厂商的技术互换、共享，不断的壮大了企业！（二）品牌建设1 品牌建设在04-05年从消费者优先选择的品牌分布来看，联想、惠普、戴尔、华硕这四大品牌所占的比例均超过了10个百分点，这说明了品牌的重要性，也说明了这四大品牌在市场的影响力。谈到三星，首先让消费者想到的就是三星数字世界，并由此给消费者带来的一种轻松享受

12、、高品质、高品位和时尚、动感的生活，为了使企业资产达到最大化，三星采用了企业和产品同名的品牌架构，三星的品牌形象统领了三星全线产品。在整合品牌传播上，三星通过广告、PR、展会、公益活动以及赞助“三星智力快车”与“三星青春节拍”等节目，全力打造三星数字世界，使品牌的知名度、美誉度、联想度、认知度和忠诚度得到了全面发展。“三星数字世界”精准的品牌战略定位和系统、科学的整合传播的实施，使韩国三星电子的 品牌价值在“2002年度世界100大品牌”的评选中，被估价为83亿美元，居世界100大品牌的第34位，较之上年取得了很好的发展。2 品牌创新6月12日，TCL宣布全面启动历史上规模最大的暑促攻势。借助

13、形象代言人中国女子网球队在国际赛场上大展身手之际，由数十款独具优势的冠军台式PC和笔记本电脑暑促全明星阵容也震撼亮相。不论是首屈一指的ID设计，还是融入最新节电技术的T45，或者是贴近用户的VES、E天使等创新应用，这些独具匠心的产品设计，赋予了TCL产品与众不同的性格与价值，很好了诠释了TCL“设计感动生活”的品牌理念。本暑促的明星产品之一的锐翔S，设计师将最新时尚设计理念与最新应用设计紧紧融合在一起，创造了这一款典雅、精致、尊贵而富有品位的典精品。E天使，通过采用网页内容实时过滤、不良网址库过滤等多种防堵方式，使孩子能够健康上网。锐翔S配有负离子发生器提供氧吧的功能，可以消除一般电子设备运

14、作时的异味，净化居室空气，呵护佳人健康。这充分体现出了TCL产品设计方面无微不至的关爱。在应用功能设计方面，锐翔S的多模式LCD可以根据家庭成员使用的不同需求，在游戏、看电影、文书工作、浏览网页等不同情景下营造出恰如其分的视觉环境，保护家人视力。TCL与中国领先的传统教育品牌文曲星合作，借助文曲星在教育方面的丰富经验，将先进的教育理念与丰富的教育资源融入到电脑设计之中。TCL教育王牌产品锐翔K6采取了全新VES家庭基础应用平台，突出高附加值教育应用，并以英语教育的差异化、应试教育普及化、基础教育人性化三大特点成就产品的差异化价值。锐翔K6最突出的特点之一就是内置六大完整的功能：同步学习、同步测

15、控、同步练习、学习评估、有问必答、老师来信，六大功能模块，完整涵盖学习全过程。屏分秋色，可以为用户实现多任务分屏同时管理。TCL智能盾，使户使用电脑安全无忧。魔法手指，倡导指书革命，触摸输入。等等一系列的创新使TCL在暑假促销活动中取得好的成绩。其以外观设计、功能整合和内部结构设计组合而成的设计力突破，成为创意设计的核心力量。（三） 包装策略1 等级包装策略掌上电脑作为一个新兴的行业，虽然时间不长，但竞争相当激烈。根据掌上电脑作业系统和功能的不同，掌上电脑可分为高端、中端、低端三种产品。作为我国电脑行业的老大，多年来已经形成一个巨大的分销网络，其次其看好掌上电脑的远景，很早就投资进行开发。已经形成了很大的规模。联想在高端掌上电脑是领先者。而且联想的策略是市场全面覆盖，联想以前是做高端机的，看到低端机的巨大市场，便针对用户的实际需要，细分市场，不断推陈出新，目前已经拥有了从高端到低端10个型号、国内最齐全的掌上电脑产品线。（四）重组整合 1 资产重组整合长城集团全面整合重槊品牌。长城集团通过将子公司变更为长城开发科技股份公司，至此，长城集团作为整体统一品牌战略的一部分，长城集团旗下的上市公司