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1、麦子传媒有限公司0距离杂志营销策划校园DM杂志目录一、 前言(2)1.DM杂志简介(2)2.DM校园杂志策划的原因(2)3.DM校园杂志策划概况(3)二、摘要(3)三、策划目的(4)四、营销环境分析 (5)1.高校市场环境分析及发展前景(5)2.DM杂志市场影响因素(6)3.竞争对手分析(7)五、SWOT分析(7) 1.优势(7) 2.劣势(9) 3.机会(10) 4.威胁(10)六、营销目标(11)七、营销战略(12) 1.营销宗旨(12) 2.产品策略(13) 3.价格策略(27) 4.销售渠道(30) 5.广告宣传(31) 6.具体行动方案(32)八、费用预算(33)九、方案调整(34)
2、十、附录(35) 1.调查问卷(35) 2.PPT(37)一、前言1.DM杂志简介DM，是英文DirectMail的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，商场的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播
3、转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。2.DM校园杂志策划的原因DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，随着WTO的加入，我国经济的国际接轨，大众消费水平的提高，DM媒体具有了丰富的沃土，而与国外DM广告形式已占到广告市场的10至20相比，我国DM广告市场只占有1市场份额，这是个诱人的数字。随着当代大学生消费观念的改变，高校这个聚集了未来中国新富阶层的宝地，已被众多商家重视.细分市场剑指高校已经成了某些商家在全球金融危机之时取胜的
4、法宝。为了抢占高校市场，提高公司在校园市场的占有份额。进军高校市场，势在必行。而DM便是一个使公司进军高校的一个很好的平台。针对大学生群体，创办大学生DM杂志不仅是商家的需要，也是大学生的需要。大学生DM杂志能够专门针对在校大学生进行准确定位，内容具有极强的实用性、服务性和指导性，通过DM杂志开展的各种活动，能使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、工作等实际问题。3.DM校园杂志策划概况南昌市区目前常住人口约268万，全市拥有56所普通高等院校，高校数量位居全国前列，2008年在校研究生13568人，在校大学生46.38万人，而这些年我国高校连年扩招，高校学生人数激增，这个逐渐庞大
5、的群体的重要性也在日益凸显。综合这些数据，我们可以看出大学生群体在社会人群中所占得比重之大。高校校园作为一个知识密集、文化层次高、思想活跃的地方，更容易接受新生事物。据我们调查发现，南昌目前还没有专门针对大学生的DM杂志，这对于我们来说是一个很好的市场机会，因此我们小组决定成立一个麦子传媒公司，前期专门针对南昌的大学生发行0距离免费校园DM杂志，杂志内容以本地商家优惠促销信息、网上新奇商品推荐、校园兼职招聘、本地校园新鲜生活百态为主打栏目，通过广告投放、商家合作等方式进行赢利，我们的短期目标是将0距离打造成南昌市校园DM杂志第一品牌刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。并且以此为契机，
6、打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队!二.摘要高校这个聚集了未来中国新富阶层的宝地，这里的消费市场应经远远超过了人们的想象，随着当代大学生笑非观念的转变，进军高校已经是大势所趋。而DM杂志以它自有的细分受众精准直投广告持续时间长 、较强的灵活性与可测定性等优势，抢占大学生市场也是势在必行。于是我们麦子传媒公司，便于20
7、12年5月1号着手收集有关江西南昌高校DM杂志的相关信息，通过分析DM杂志在南昌营销环境和市场机会与问题，我们得知在与其他大城市比，南昌DM杂志起步发展比较晚，大部分始于2002年前后。据业内人士介绍说，当时仅仅有位数不多的几家DM杂志，市场反应均比较平淡，有些DM杂志在折腾一段时间之后，皆无疾而终。最后在市场上存活的也就生活365、江西装潢、赣风等几家，而针对南昌高校的DM杂志几乎是一片空白。从这些信息中中我们总结到DM杂志定位的重要性，我们得知DM杂志不仅仅承担着广告，还需要承担着文化知识的功能，这样才能吸引消费者，才能符合时代的需求。针对这些经验我们小组决定打造一本真正属于大学生的DM杂
8、志：0距离，于是本小组成员便于2012年5月20日制定了本文的一系列营销战略，我们的口号是：“0距离让我们走得更近”，我们希望通过我们的这个策划方案将0距离打造成南昌市校园DM杂志第一品牌刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。我们也真诚希望大家加盟，将我们的0距离打造得更加完美。三、策划目的做为一个创业团队，一个对DM杂志还不是很了解，我们需要对自己的产品进行规划，制定这么个策划可以让我们明白怎么样才能够把自己的企业搞好，怎么样才能一步一步实现自己的目标。我们的目标有以下几方面：初步目标：将0距离推向大学生市场，让其真正地了解到身边有这么本杂志能够给其带来许多惊奇，让各商家知道我们0距
9、离的市场推广力度。我们会采取以下方式：1.加大广告投入，2在校园内免费发送dm杂志3.我们通过上访或者打电话了解同学们的反馈信息，增加他们的信任度。4，采用问卷调查的方式了解大学生需求5.对进一步了解与关注我们身边一些企业的内部情况，包括产品的生产到产品的销售等。知己知彼，方能百战不殆。为以后我们企业和其他企业合作做好铺垫。中期目标：以低成本效率进军高校市场。我们开始与广告商进行谈判。我们通过DM杂志为其产品做宣传，从中赚取广告费，以支撑企业的进一步发展。据调查，南昌市内目前还没有专门针对大学生的DM杂志，我们利用这个优势，寻找其他大学代理，扩大市场。在此阶段，我们公司内部要提高产品的质量，加
10、强服务意识，加强管理等为我们扩大市场做好准备。远景目标：有力的促进0距离DM杂志的知名品牌。并伴随着DM杂志产品的质量的提高；服务意识的加强；管理水平的国际化，进一步深化DM杂志品牌的美誉度。使其跻身消费者最喜爱国内一流、国际知名DM杂志品牌行列。当然计划赶不上变化，我们目的的实现会受到不确定因素的影响，我们根据实际情况作出合理实之可行的方案。我们的宗旨：没有最好，只有更好，打造更加完美的0距离。只要各部门能够统一我们的这三个目标、协调行动、服从安排、共同努力，就能保证营销策划高质量地完成。四、环境分析1.高校市场环境分析及发展前景近年来，随着各大高校的扩招，在校大学生月来越多，据统计，目前中
11、国有超过1000所的高等院校，在校学生数量打到1700多万，仅2008年1年，入学的新生就达到600万。而江西南昌市，目前已拥有超过50所的高等院校，在校学生40余万，以平均每人每月800元生活费计算，除去每月食宿等固定消费400元，余下的400元左右非食宿性消费资金将形成每月高达1.6亿元以上的庞大消费力!纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，让广大学子用最少的钱买到更多更好的东西，做到真正的理性消费，明确消费。 高校市场前景广阔。随
12、着市场经济环境的逐步成熟，我国的高校逐步开始进行开放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；同时，伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段，因此，如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场，为企业提供一整套完善的高校营销方案，必定会得到大数重视高校学生等青年消费群体的企业的认同！ 校园DM几乎空白。目前的国内高校已经处于开放或半开放状态，在高校中已经出现了不少的商品宣传方式，比如宣传单的发放，校园露天展示以及各种活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，宣传时间短等弊端，在效果上大打折扣。曾
13、经也出现过一些由学生策划的校园杂志，不过大多数都以自己的兴趣和试一试的心态在做，伴随着招商不力，手续不齐全，内容粗糙等问题，做不了几期就夭折了。而反观现在社会上的大大小小的传媒公司，都在根据受众、广告主的特点和需求苦苦寻找企自己的生存方式，分众的成功和分时传媒的融资都是寻找到了自己的生存方式，于是传媒业纷纷效仿，反而忽略了现在的为数不多的传媒业空白市场高校。高校是传统电视、报刊媒体的宣传死角，因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场，虽然高校市场的渗透有难度，不仅需要一定的人力和财力，必要的时候还需要一定的社会影响力，但是当前各行业的发展方向就是开放化和市场化，高校市场也不例外，
14、而且高校群体伴随入学与就业，每年有近1/4的受众在更替、流动，受众市场在不断变化，广告主的投入热情也会持延续，高校市场将会是一个长期充满生命力的市场！ 因此可以看出，0距离校园杂志的前途是不可限量的，而目前的时机更是恰到好处，一是针对高校的商业模式正在逐步形成，二是国内高校正在逐渐走向社会，进行开放式管理，三是国内还没有一个非常强势的高校传媒机构。而目前，全国各地的高校杂志数量虽不少，但多是在校学生自己办的地下杂志，网上一搜一大把，而主要的广告主多位学校周边的餐饮、服饰、网吧等商家为主，广告投入有限，杂志生存困难，伴随着学习、毕业和就业等多方压力以及资金不足等问题，这类杂志往往都是昙花一现。而且校园市
