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1、开发信及客户开发技巧有經驗的外貿人教教新手。1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，
2、用dmoz或别的。4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎， 如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等， 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。5， 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心
3、在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化-简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法=很多很多的钱。7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起！我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下1， 耐心和勤奋我在这个新公司已经有1个月， 绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封， 而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验， 大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天
4、内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。 而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例2，邮件内容。好的邮件主题很重要，不要单写上supply*或*产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件举个例子-we want to be your * supplier , may be we will be your * supplier, hope -*这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。内容很商业化， 2个原则-简洁和明了国外不同国内，生意就是生
5、意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。3， 其他在你开始一段时间后， 随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。4， 在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们
6、的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司5， 一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。6， 关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。以上是大概的总结算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。http:/www.wlw.de/,http:/www.webbel.be/, http:/www.yahoo.dk/, http:/www.sol.dk/,http:/www.jubii.dk/, http:/www
7、.infoside.dk/,http:/www.fi/ , www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,www.telefrance/ole/ozu/, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, http:/www.es.lycos.de/, http:/ http:/www.biwe.es/, www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/cypria/hotwin
8、/, http:/ http:/www.start.ro/, http:/i.ee/,, Inet.hr, www./belcast/ilse/webwatch/.be, http:/www.voodoo-it.de/, www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/ukindex.co.uk,www.searchuk/ukmax/,www.telefrance/canada/caridesearch/, http:/www.lycos.se/, http:/www.lycosch.ch/,searc
9、h.ch,sear.ch, http:/ www.beocity/,http:/www.yustart.co.yu/, www.echola/, http:/ , http:/.sv/, http:/.br/, http:/www.orientation.co.fr/, http:/.ni/,,, www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/cowleys/lookabout/.au,planet-,accessnz.co.nz, www.infinisearch/,www.familyfriendlysearch/, one2seek/
10、, www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/, dmoz.org,,.au/boomerang,http:/www.searchnewzealand.co.nz/, http:/www.ananzi.co.za/, http:/www.fanagalo.co.za/,http:/www.max.co.za/, , www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/
11、disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/http:/ kellysearch/DMOZ/ASK.com, http:/ http:/ US, Iserve.wtca.org,
12、 Tlv-chamber.org.il,Tamas.gov.il, wtpfed.org, T,www.Altavista/inktomi/teoma/wisenut/yahoo/, www.infospace/about/dogpile/,web/yahoo/infoseek.de, , intersearch/paperboy/altavista/be11net/lycos.de,globalirish/, Kompass/doras.ie, anything-, achla/tapuz/maven.co.il, walla/sivuv/nana.co.il, arianna/virgilio/yahoo.it,Italy.infoseek/,欧洲客户常逛的B2B网站http:/ name）
