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2、1开了业,叫做“读书时间”书店,多数读者都觉得不错,只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字,许多人以为只是看书的书吧,不过“书吧”在我这个小城还少见,引起了不少好奇,收到了意想不到的效果。现在4个多月了,就初期来说还算不错,没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带,这下我可以好好跟大家交流了,特别是莫大侠在前期给了我不少点拨,非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流,希望多给意见;因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中,反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考,人被事推着走,对前期的计划不重视了,我觉得不好,想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点,也希望我的班门
3、弄斧之作,也能给有心的朋友一点启发。 在广元开设小型特色书店的分析 环境分析: 一、广元图书零售市场的现状 二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析 http:/ 三、开设的时机紧迫性书店定位: 一、小型-“小而精” 二、特色三、核心竞争力投资预算: 一、图书商品的采购 二、设备采购与装修 三、店面租金收益预测盈亏临界分析-损益平衡点投资回收期风险规避远景规划 一、扩大单店规模。 二、开设分店书店的长期目标 市场分析: 一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万,市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布,各类学校2http:/ 二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书
4、店仍然占主导地位(广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店) 优势: 1)声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响; 2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的; 3)政策优势对教材教辅的垄断经营。 劣势: 1)运行成本高,不具备价格优势; 2)管理环节较多,对市场需求反应速度慢; 3)服务意识缺乏,特色化个性化服务没有,欠缺文化氛围; 4)国家对教材教辅市场的逐步开放。 对策:没有总体抗衡的实力,采取市场补缺者战略1)细分目标市场,避开主导者的优势商品;2)着力降低经营成本,让利于读者;3)狠抓服务质量,提供多样化的服务形式,提高读者的认可度和忠诚度。 2、民营连锁书店
5、在悄然兴起(习殊书屋、百可悦目)优势:1)在当地已有一定数量的读者群;2)统一采购,销售方式灵活,有一定价格优势;3)较为重视服务工作。 劣势: 1)决策管理层不在当地,信息、决策沟通不畅;2)门店营业人员素质普遍不高,欠缺工作热情和服务意识;3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。 对策:最主要的竞争者,构成最大的威胁。采取市场跟随者战略,待时机成熟可采用市场挑战者战略。 1)在市场区域和经营种类上形成差异; 2)加强特色化、个性化服务; 3)提高新书上架与读者订书到位的速度。 3本地个体书店已经长期存在(小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店) 优势: 1)经营时间一般较长,有一定知名度和顾客群; 2)经营方式灵活:零售、少量批发、租书; 3)价格优势,且有可能出售盗版图书。