保健手套营销方案

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1、 创业项目策划方案 张春莲：043420130005 林思颖：043420130006 赖静华：043420130026 陈秀李：043420130056 卢赐艺：043420130033 2015 年 10 月 28 日 目录目录 一、选题说明。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。2 二、团队。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

2、。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。2 三、市场分析。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。3 四、营销分析。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

3、。 。 。5 五、预计销售目标。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。7 六、组织构架。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。7 七、财务。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

4、 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。8 八、实施与控制。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。9 一、 选题说明 1、而手是一个全息元，刺激相应穴位可以调整组织器官的功能，改善其病 理状态，从而起到防病治病强身健体的效果。 2、创业机会： 在当今的社会什么最重要？肯定就是健康，因为没有健康，就没有一 切！人类的各种社会活

5、动和生产活动，终极目的是什么？是为了人类的健 康长寿和活得舒服。人类各种科学研究的终极课题是什么？是人类如何才 能健康长寿和活得舒服！，健康越来越被人们所重视，这就产生了需求， 有需求就会有市场，保健手套手套孕育而生。 2.2 功能：改善手部微循环，缓解关节肿胀，僵硬，麻木，疼痛。适用风 湿性关节炎、骨质增生、手干燥破裂、手癣等症状。我们的保健手套根据 人体穴位分布密度及取穴需求，在不同部位布置以不同范围及密度的能量 材料，以利于在不同手掌经络穴位区产生强弱不同的刺激引导作用，满足 人们的养生，保健需求。现代人注重养颜。我们的保健手套通过刺激人体 穴位，使人放松，有助于睡眠，可帮助人们用健康的

6、方式养颜 2.3 资源：做保健手套的资金周转的比较快，原材料也比较简单，并不是那种易碎的 物品，易于保管，产品本身的体积也比较小，可以减少厂房的占地面积，多余的资金 又可以用来开发新产品。 5、产品介绍： 二、团队 当今社会什么 最重要？ 健康 科研终极目 标是什么？ 健康长寿 那你知道手穴 位的作用吗？ 那要怎样更好 更方便的护理 我们的手呢? 保健 手 套 1、 创业团队。现在是经济飞速发展的时代，创业的机会有很多，只要抓住商机，找 对合 伙 人那么创业的过程就会比较顺利。现在国家也有出台相关的政策来支持创业， 特别是大学生创业。团队创业与个体创业相比具有团队合作，优势互补，成果互享，责

7、任共担的方面的优越性。 2、合伙人 银行家：张春莲 银行家 是以银行业为主业的企业家,善于把孕育中的商业眼光变成商业现实 的人。张春莲从事研究投资银行到零售银行业务和技术，涵盖了多种行业问 题,包括商品和能源融资，项目融资. 保健协会理事长:赖静华 保健协会是由健康产业内具有代表性的大中型企业为核心组成的行业管理机 构，坚持“服务政府、服务企业、服务消费者”的宗旨，致力于健康产业的 发展和科技的进步理事长赖静华同时就任于卫生监督协会,质量协会等 保健科技制造公司董事长:陈秀李 从一个小厂长到一个成功企业家的蜕变,陈秀李致力于保健食品保健用品的开 发研究,是保健用品行业的翘楚. 对民族产业贡献卓

8、著同时也是公益慈善事业 的中国民营企业家之一。 保健科技研究专家:林思颖 从事保健科技方面研究工作,多次获得新型科技类奖项.其所在的研究所人才 众多,成就卓越所指导的团队创造的几项新型产品即将投入市场运作 营销部经理:卢赐艺 业界中的营销大师,拥有极具个人特色的营销理念及营销的策略.个人特色的 行事风格及语言技巧使他出色的完成过若干的营销大案. 三、市场分析 1、行业发展态势。2014 年，我国保健品行业产值为 2.083 亿，同比增长 28.26%。销售收入达 1904.26 亿元，同比增长 20.58%，2015 年上半年，我 国保健品出口额达 1.44 亿美元，同比增长 12.99%。

9、2、行业发展的特点。向着科学化更加智能，更加人性化贴心的设计方向发展， 功效多样化发展。 3、行业的价格分析。价格由 10 几元到几百元不等。而我们做的是中高端的 保健手套。 4、产品竞争力的分析： 产品功能多样：适用风湿性关节炎、骨质增生、手干燥破裂、手癣等 症状。长期使用可很好的改善手部微循环，彻底清除细菌微生物的滋生环境， 人体汗液遇着它将立即释放出游离的杀菌力极强的，能有效改善血液循环、 缓解肌肉疲劳、激活细胞促进新陈代谢、疏通经络、祛风除湿、镇痛去寒、 增强机体抗病能力。 穿用后，借助高科技功能面料的远红外效应，负离子效应，生物电效应及磁 场效应如同针灸渗透皮肤深层，清除血管中代谢物

10、，疏通经络，改善血液微 循环，补充微量元素和修复损伤细胞，调节人体内在机能，提高免疫力，抗 菌防螨。净化周边空气，集静态保健、按摩、服饰于一体。 适用症状多：改善手部微循环，缓解关节肿胀，僵硬，麻木，疼痛。腕 关节扭伤，手撑损伤，拇指关节扭伤。手腕拇指束套护掌，全掌套入式设计， 能提高腕部的整体稳定性，并提供有效的固定与支撑；在大拇指处的包覆可 以协助拇指的用力，减轻大拇指肌腱在频繁动作时的负担；弹性环绕自黏带 能依据需要调整松紧程度，大范围包覆的结构适用于腕部的伤害预防。 技术：技术先进采用高科技纳米技术及托玛琳复合纤维织成，经特殊工 艺处理天然纤维制品具有良好的透气性和抗菌效果。 特点：在

11、穿着中不知不觉改善微循环，促进细胞新陈代谢，使体内代 谢垃圾迅速排出体外，从而增强身体免疫力。保护自己不受伤害。产品安 全，使用方便，作用持久。保暖效果更佳，具有防冻防寒的功效。 供需分析：人们对健康的追求是永无止境的，主要向中高收入者销售， 同时也出口到国外多地，市场前景广阔。 5、 目标群体 中高收入的消费群体人。 年龄结构群体和需求群体。目标可以是中老年人，第二个是青少年 以及中年妇女和有特定需求的消费人群。 6、竞争对手的分析 竞争对手的市场定位。定位于保健品中的手套保健。 产品的特征。带有保健功能的手套。 营销模式的分析。做宣传，打广告，主要销售地区为国内。 四、营销分析 1、保健手

12、套营销特点：无季节性，营销手段可以多样，季注重功效市 场开发，维持稳定的市场销量，旺季主攻礼品市场开发，深挖功能诉求。 2、营销方式具体表现： 3、突破礼品，完善功效突破礼品，完善功效 保健手套按消费目的，可分为功效市场和礼品市场，节庆做礼品， 非节庆做功效，似乎已成为业界定论。 春节、中秋时，各企业争相推出礼品装，包装精美华贵，设计大 方、得体，喜庆色彩浓郁，广告引导礼品消费概念。保健手套步入 旺季，一直 延续到春节。保健手套企业在力守功效市场的同 时，又将矛头重点指向礼品市场。在保健手套旺季，应以礼品诉求 为主流，功效为次。 中国向来崇尚礼仪，礼仪文化源远流长，礼品也易造成流行，逢年 过节

13、礼品消费直线上 春节过后，保健手套步入淡季，三至六月份是整年度市场最淡的季 节，保健手套企业在力保守住礼品市场的同时，又将矛头重点指向 功效市场。估计功效市场与礼品市场的销售比例为 7：3。 以报纸、杂志、小册子、DM 作为载体，可以说无不尽，正好弥补了 电视广告的不足，费用又少，又可长久保存，让消费者反复阅读， 清楚了解产品功效、原理，因而受到了企业的大力推崇。更重要的 是，其投入产出比相当高，风险性小。 4 4、终端要地，志在必得终端要地，志在必得 1、 终端工作依其性质可以分为软硬两部分。软性工作就是让营业员全 面、正确、积极推荐公司产品；硬性工作指产品陈列、POP 设置和 堆场陈列、促

14、销活动等。抓终端就是要重点抓好营业员导向、终端 包装陈列、终端达标等工作。终端工作依其性质可以分为软硬两部 分。软性工作就是让营业员全面、正确、积极推荐公司产品；硬性 工作指产品陈列、POP 设置和堆场陈列、促销活动等。抓终端就是 要重点抓好营业员导向、终端包装陈列、终端达标等工作。 2 2、 终端包装陈列：终端包装陈列： 所有终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括大小招贴、不干贴、 大包装盒、推拉、落地 POP、桌面 POP、横幅、“科普讲座”、车贴 等，终端包装就是要将宣传品摆放到位，展示产品形象。要求背柜均 有产品陈列，并排至少有 3 盒以上，且为最佳位置，出样面尽可能大， 将产品放在最直观

15、、最醒目的地方。 3 3、 终端达标标准终端达标标准 抢占终端战略要地，紧紧围绕以上营销策略展开工作，作好促销 人员培训、营业员导向与产品的陈列展示，扎实做终端市场，理顺 销售渠道，为产品行销扫除障碍 5 5、公关沟通，时时不忘、公关沟通，时时不忘 媒体公关：媒体是保健品营销的关键手段，是传达信息最有效途径 政府职能部门公关：无论是在广告内容方面，还是产品的质检方面， 保健品企业都要及时与政府职能部门保持良好沟通，确保营销计划的 顺利实施。 终端公关：终端工作是打击假冒产品的最有效的手段。 集团公关：要组织专人做集团公关，集团送礼在操作上要求给单位领 导或者工会、办公室主任寄信和书，每个单位寄

16、几次，寄完一轮信后， 要派专人上门联系、拜访，建立信任关系。 6、稳守城镇，大开周边、稳守城镇，大开周边 周边市场指一、二类市场以外的三类市场，主要是一些地级市如金 华、台州、温州、南通等城市。由于城市规模较小，被习惯上视为 三类市场。往往被相当多走城市化策略的保健品企业所忽视。 7、团队管理，愈加重视、团队管理，愈加重视 团队管理在直销领域最为重视，无论安利、美琳凯，还是雅芳， 他们时刻都把团队作为日常重点工作，注重网络的建设，经常组织 培训，开大会，以交流经验，激励士气，强调整体性。 五、预计营销目标： 六、组织架构 国内国外总利润 总销量60（万付） 40（万付） 总收入9000 万8000 万 第一年 总利润7350 万6400 万 13750 万 总销量90（万付）60（万付） 总收入13500 万12000 万 第二年 总利润12300 万9350 万 21650 万 七、财务 1 1、成本预算、成本预算 （单位：元） 若按每付手套使用 0,25 平方米磁纤维 （单位成品）材料成