商业计划书样本( 33页)

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1、商业计划样本商业计划样本 你公司或项目名称 商业计划书商业计划书 (编写参考) 指定联系人 职务 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 邮政编码 网址 时间：年 月 目目 录录 第一章第一章 摘摘 要要4 第二章第二章 公司介绍公司介绍.7 一、宗旨（任务）.7 二、公司简介7 三、公司战略8 1产品及服务1：8 2产品及服务2，等等：8 3客户合同的开发、培训及咨询等业务：.9 四、技术.9 1、专利技术：9 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：9 五、价值评估9 六、公司管理10 1管理队伍状况10 2外部支持：11 3董事会：.11 七、组织、协作及对外关系：.11 八、知识产权策略

2、.12 九、场地与设施.12 十、风险.13 第三章第三章 市场分析市场分析13 一、市场介绍14 二、目标市场15 三、顾客的购买准则.16 四、销售策略16 五、市场渗透和销售量17 第四章第四章 竞争性分析竞争性分析17 一、竞争者17 二、竞争策略或消除壁垒19 1竞争者A，B 等19 第五章第五章 产品与服务产品与服务19 一、产品品种规划.20 二、研究与开发.20 三、未来产品和服务规划21 四、生产与储运.21 五、包装.21 六、实施阶段22 七、服务与支持.22 第六章第六章 市场与销售市场与销售23 一、市场计划23 二、销售策略23 1、实时销售方法23 2、产品定位.

3、23 三、销售渠道与伙伴.24 四、销售周期：.26 五、定价策略26 1、产品、服务：27 2、产品/服务 B.27 六、市场联络；.27 1、贸易展销会28 2、广告宣传.28 3、新闻发布会28 4、年度会议/学术讨论会.29 5、国际互联网促销.29 6、其它促销因素29 7、贸易刊物、文章报导.29 8、直接邮寄.29 七、社会认证29 第七章第七章 财务计划财务计划30 一、财务汇总30 二、财务年度报表.30 三、资金需求30 四、预计收入报表.31 五、资产负债预计表：32 六、现金流量表：.32 第一章第一章 摘摘 要要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们

4、建议你首先编制一个摘要， 用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不 要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。 宗旨及商业模式宗旨及商业模式 本公司的宗旨是此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务， 没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么。 本公司是一家处于创始阶段处于创始阶段/处于高赢利发展阶段处于高赢利发展阶段/商品增值转卖商品增值转卖的公司

5、。你公司名称你公司名称的法定 经营形式是独资独资/合伙或有限合伙合伙或有限合伙/专业公司专业公司/直属分社直属分社/专业分公司专业分公司/有限责任公司有限责任公司，法定地址：标标 明主要营业地址明主要营业地址。 最近大部分时间指出具体时间段指出具体时间段，我公司在具体的商品或服务名称具体的商品或服务名称销售方面取得了成就， 具体表现为利润利润/损失损失/收支平衡收支平衡/市场扩大市场扩大/销售量提高销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在 XXXX年销售收入达到X元，税前利润为X 元，XXXX +1年销售收入为X 元，税前利润为 X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙

6、述资金用途，比如：叙述资金用途，比如：1)为新为新 产品打开市场；产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；增设零售网点或其他销售措施； 4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。 本公司生产下列商品按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些： 简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的 竞争情况和竞争对手，等等） ，市场机遇（XXXX年预计市场总收入可

7、达到XXX元，由于市场 需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元） 。 现在你公司名称你公司名称处在需要有何需求，或下步打算有何需求，或下步打算 的状态下。为实施我们的计划，我们需要 总金额为总金额为 XXX 元的贷款或投资元的贷款或投资，用于下列目的： 说清楚，你为什么需要这笔资金？ 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应

8、增长 的需要。 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务：我们的产品和服务： 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问 题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者 你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？ 你公司名称你公司名称目前提供具体数量具体数量种产品：列出产品名称和资源名称列出产品名称和资源名称 我们的主导产品包括上述列出产品的编号上述列出产品的编号。总体说来，我们现在的生产线处于起步起步/发展

9、发展/成成 熟熟阶段。 我们产品所使用的技术包括外部提供的外部提供的其它技术其它技术正在说明具体行业或企业名称说明具体行业或企业名称中广泛使用。 目前，我们的产品产品/服务名称服务名称处于起步、发展、成熟起步、发展、成熟阶段。我们计划按着这种产品产品/服务名服务名 称称继续扩大我们的生产线，发展项目包括请列出扩展的项目请列出扩展的项目： 在产品生产过程中，或延伸服务范围过程产品生产过程中，或延伸服务范围过程中，主要的关键因素是列出主要因素列出主要因素。 我们的产品或服务名称产品或服务名称是独一无二的，理由是列出理由列出理由，另外，我们有市场优势，原因是 我们拥有专利技术，快速进入市场，名牌产品

10、，等等专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等 市场定位（目标市场）：市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场 导向导向。根据市场资源，根据资料来源资料来源的调查显示，最近的日期最近的日期这个市场的批发额或零售额批发额或零售额大 约为X万元；根据资料来源资料来源的推测显示，该市场到200X年将发展到X万元。 在这里，你要说明，你有哪些顾客？现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分 布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或 服务？你是

11、如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的 产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？ 竞争：竞争： 我们直接与竞争者名称竞争者名称展开竞争。或者，我们没有竞争对手或者，我们没有竞争对手，但是我们的产品或服务产品或服务在 市场上是有选择性的。我们的产品或服务产品或服务是一流的，因为，写明原因写明原因，同时，我们的确具有竞 争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等。 管理：管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 姓名姓名，男男/女女，具体职位具体职位。他他/她她具有具体

12、年数具体年数年的工作经验，有具体年数具体年数年的市场经 验，有具体年数具体年数 年的产品开发经验，有具体年数具体年数年的其它训练科目其它训练科目的经验。 姓名姓名，男男/女女，具体职位具体职位。他他/她她具有具体年数具体年数年的工作经验，有具体年数具体年数年的市场经 验，有具体年数具体年数 年的产品开发经验，有具体年数具体年数年的其它训练科目其它训练科目的经验。 资金需求：资金需求： 我们正在寻求资金的具体数量资金的具体数量万元的分期贷款、权益或其他融资方法分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金 用于详述资金用途以及为何本项目能赚钱详述资金用途以及为何本项目能赚钱。我们采用利润分红、二

13、次融资、出卖公司或者公开上利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上 市市等方法，在y年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法：资金筹措方法： 关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国 内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使 用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。 销售汇总：销售汇总： 财务历史数据： 前四年前三年前年去年今年 销售额： 毛利 税前利润 财务预计： 明年后年第三年第四年第五年 销售额： 毛利 税前利润 资产负债汇总表：资产负债汇总表： 固定资产 负债 净资产 在n年内我

14、们将偿还资金，方法是将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分 配，等等配，等等。或者其它方式。或者其它方式另外的偿还方法另外的偿还方法。我们希望能在X 年年 X 月月实现这一计划。 第二章第二章 公司介绍公司介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。 一、宗旨（任务）一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司变成请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由 设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌设备的主导制造商以及将

15、我们的品牌发展成为市场著名品牌。 我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望具体的方式，如快速，价格合理，适销对具体的方式，如快速，价格合理，适销对 路的产品来丰富市场需求，以及其它方式路的产品来丰富市场需求，以及其它方式。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密缩短新产品的开发周期，密 切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以阐述你公司希望达到的声誉阐述你公司希望达到的声誉的态度对待资金监护 人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为阐述你公司与有关的各集团相互阐述你公司与有关的各集团相互 之间都是互利互助的之间都是互利互助的。 为实现我们的目标，你公司名称需要资金、管理技术等等，列出你行需要的一切资金、管理技术等等，列出你行需要的一切。 二、公司简介二、公司简介 你公司名称你公司名称成立于x 年 x 月，其业务范围包括介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医 用产品提供者用产品提供者,等等等等。商业法定名称是公司全称公司全称，法定地址是公司注册地址公司注册地址。 本公司是一个指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份