《猎头操作流程(面向客户)人才寻访方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《猎头操作流程(面向客户)人才寻访方案（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、诺和诺德人才寻访合作方案目录n 第一部分 行业、公司与职位分析 3-5n 第二部分 定制方案 6-7n 第三部分 项目承诺和所需支持 7-7n 第四部分 报告实例 8-9n 第一部分 行业、公司与职位分析1.行业分析1.1 中国医药行业慨况我国医药行业自改革开发以来，保持了高速度增长，是国民经济中发展最快的行业之一。近年随着中国人口老龄化的来临，经济的持续增长，保险范围的扩大，尤其是新医改政策的出台，使得医药行业前景将持续看好。另外由于国际市场的疲软，同时几大医药集团专利药的到期，使得各外资医药集团加紧了在中国市场的投入，竞争也更加激烈。1.2 中国医药销售模式分类（针对处方药市场）1.外资及
2、部分国内企业采用的预算制，也将是医药销售的主流。2.部分国内大中型企业采用的底价结算模式，如丽珠集团、齐鲁制药等。3.部分中小型企业采用的招商模式。1.3 在华部分外资医药公司（排名不分先后）辉瑞投资有限公司,管理中心设在北京。赛诺菲安万特（中国）投资有限公司,总部位于上海。默沙东(中国)有限公司，总部位于上海。诺华中国，总部位于北京。葛兰素史克（中国）投资有限公司，总部位于北京。上海罗氏制药有限公司，总部位于上海。阿斯利康制药有限公司，总部位于上海。强生（中国）有限公司，总部位于上海。中国礼来公司，总部位于上海。雅培制药有限公司，总部位于上海。百时美施贵宝（中国）投资有限公司，总部位于上海拜
3、耳医药保健有限公司，总部位于上海。武田药品（中国）有限公司，总部位于上海。上海勃林格殷格翰药业有限公司，总部位于上海。诺和诺德（中国）制药有限公司，总部位于北京。第一三共制药（上海）有限公司，总部位于上海。卫材（中国）药业有限公司，总部位于上海。大冢中国投资有限公司，总部位于上海。百特（中国）投资有限公司，总部位于上海。施维雅（天津）制药有限公司，总部位于北京。优时比贸易（上海）有限公司，总部位于上海。纽迪希亚制药有限公司，总部位于上海。阿特维斯（佛山）制药有限公司，总部位于佛山。辉凌制药（中国）有限公司，中国总部位于中山。1.4 国内部分知名医药公司(排名不分先后)江苏恒瑞医药股份有限公司，
4、总部位于江苏连云港。先声药业有限公司，总部位于南京。江苏正大天晴药业股份有限公司，总部位于江苏连云港。石家庄以岭药业股份有限公司，总部位于石家庄。华瑞制药有限公司，管理中心位于北京。通化东宝药业股份有限公司，营销中心位于北京。江苏康缘药业股份有限公司，总部位于江苏连云港。太极集团有限公司，总部位于重庆。丽珠集团股份有限公司，总部位于珠海，营销中心位于深圳。扬子江药业集团，总部位于江苏泰州。陕西步长制药集团，总部位于西安。吉林修正药业集团股份有限公司，总部位于吉林。哈药集团有限公司，总部位于哈尔滨。石药集团有限公司，总部位于石家庄。西安利君制药有限责任公司，总部位于西安。2.公司与职位分析2.1
5、 公司现状与发展诺和诺德的历史最早可追溯至1923年，是世界领先的生物制药公司，总部位于丹麦首都哥本哈根。1994年初，诺和诺德董事会通过了在中国实施战略投资的计划，在北京建立诺和诺德（中国）制药有限公司总部和生物技术研究发展中心，并在天津兴建现代化生产工厂。诺和诺德拥有行业内最为广泛的糖尿病治疗产品，其中包括最先进的胰岛素给药系统产品。除此之外，诺和诺德还在止血管理、生长保健激素以及激素替代疗法等医疗领域居世界领先地位。现加大对中国市场投入，有意向将市场扩展至县级市场。2.2 代表性职位分析（医药代表）工作职责：制订医院销售目标, 区域计划. 并能成功的实施；建立和维护与临床医生和学术带头人
6、的关系；确保产品在医院内合理应用；执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈；提供竞争对手信息；费用控制在预算范围之内；按时和准确的提交各种报告和报表。任职要求：医学、药学或相关专业本科及以上学历；良好的沟通与表达能力；有进取心，积极主动；1年以上相关工作经验。2.3 人才来源目标群体现任外资医药公司销售代表;国内采用预算制销售模式,且在学术营销上颇有口碑的公司中的医药代表。3.风险与机会3.1 风险行业内优秀医药代表供小于求；产品领域的高度集中性，对其他领域医药代表更换工作的障碍企业文化的匹配度；薪资构成的影响；若往县级市场发展，目前市场上未有足够合适的人才储备。3.2 机会在糖尿病领域技术的
7、领先性，市场占有率的领先性，将吸引候选人；独特的企业文化，良好的工作氛围，表现在人文关怀、团队凝聚力等方面；专业能力的提升，众多的培训；行业中上等的薪酬。n 第二部分 定制方案1 寻访方式1.1 寻访途径内部人才库，在公司数据库中筛选人选；主动寻访，从已经掌握全国各外资公司、部分国内公司销售代表名录及联系方式中主动沟通；间接寻访，在公司建立的广泛基础上，利用兼职顾问、行业资源进行寻访。1.2 筛选方向与方法保证同行业内搜索在保证硬性条件的符合上，对其态度、能力、效率、学习、行事风格5个维度进行考察，通过设计问题、测试问卷等手段把握候选人的素质及特征是否与客户要求一致；并在推荐过程中不断沟通反馈
8、，以修正考察目标。2寻访时间安排计划框架工作内容一周二周三周四周五周六周七周合同签订项目小组讨论执行计划内部简历筛选定向寻访候选人沟通，结构化面试撰写推荐报告并推荐协调面试确认录用意向并协助薪酬谈判候选人确定到岗时间协调入职及跟踪服务3 项目组顾问职务组员电话邮箱高级猎头顾问David 牟先生0755-猎头顾问Thomas 宋先生0755-猎头顾问Selena 陈小姐0755-助理猎头顾问Backy 王先生0755-助理猎头顾问Carol 马小姐0755-n 第三部分 项目承诺和所需支持1推荐程序项目开始10个工作日内推荐第一批候选人推荐报告，并不少于3份；所有推荐给用人单位的候选人都必须通过
9、被委托方的初试；配合用人单位复试和背景调查2及时反馈与调整推荐过程中及时收集客户反馈以修正我们的寻访及评估方案；针对每次推荐，请客户在三天内反馈是否面试及意见，面试后一周内反馈对候选人的评估及面试意见，以帮助我们修正寻访及评估方案；项目小组成员可根据客户需求，进行调整。3 费用结算3.1猎头费用猎头职位为第一年职位年薪的23%； 3.2 费用支付受聘人上班后30天内向猎头单位支付服务费 3.3 保证承诺推荐人在试用三个月内不合格或自行离职，客户须在5个工作日内书面通知猎头单位，猎头单位即免费提供候选人直至客户确定；客户书面提出终止推荐的，猎头单位应在客户书面通知后5个工作日内退还已收服务费的50%给客户。n 第四部分 报告示例
