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1、服装进出口行业实务课程教 案基本设定条件：1. 使用教材:服装贸易理论与实务 张芝萍 2005年对外经济贸易大学出版社出版2. 授课对象:高职高专非国际贸易专业(90学时), 或国际贸易专业(60学时)。 3. 前置课程:国际贸易理论与政策4. 教学参考书：（1）张神勇主编 纺织品及服装外贸 北京：中国纺织出版社 2001（2）金壮主编 服装品质管理 北京：中国纺织出版社 2003（3）吴百福主编 进出口贸易实务 上海：上海人民出版社 2005（4）吕红军主编 国际货物贸易实务 北京：中国对外经济贸易出版社 2002（5）余建春主编 服装贸易实务 北京：中国纺织出版社 2001（6）钟昌标主编
2、 国际贸易新编教程 吉林：吉林人民出版社 2004（7）华晓红主编 WTO规则运用与案例分析 河南：河南人民出版社 2002（8）王万义主编 进出口贸易实务 北京：对外经济贸易大学出版社2002（9）冯毅主编 进出口商品检验实务 北京：对外经济贸易大学出版社2002（10）祝卫 出口贸易模拟操作教程 上海：上海人民出版社 2004第一章 服装贸易概述学习目的: 通过本章学习,了解服装贸易的基本业务程序、熟悉服装贸易合同的基本内容,掌握服装贸易相关的基本概念。重点、难点:对外贸易、世界贸易关税、非关税壁垒、服装贸易合同适用的法律。第一节 服装贸易相关的基本概念一国际贸易与对外贸易（一）国际贸易（
3、International Trade）：不同国家（或地区）之间进行的商品交换活动，也称世界贸易。（二）对外贸易(Foreign Trade)：一国（或地区）同别国（或地区）之间进行的商品交换活动，也称外部贸易、海外贸易、进出口贸易。（三）两个概念之间的联系与区别：二者既有联系又有区别 ，是共性与个性、一般与个别的关系。二贸易额与贸易量（一）贸易额（Value of Trade）：又称贸易值，是用货币表示的反映贸易规模的指标。可分为对外贸易额和世界贸易额。1对外贸易额：一个国家在一定时期（一年）出口贸易额和进口贸易额的总和。2世界贸易额：世界各国出口贸易额的总和。在计算一国对外贸易额占世界贸易
4、额的比重时，用本国出口贸易额占世界贸易额的比。出口额的计算标准是以FOB计算，因为运费和保险费不应算作出口贸易额。（二）贸易量（Quantity of Trade）：用进出口商品的计量单位，如数量、重量等表示的反映贸易规模的指标。按照实物计量单位进行计算，可以剔除价格变动等因素带来的虚假成分，更准确地反映实际贸易情况。贸易值增加了，贸易量不一定增加，还可能减少。 三净出口与净进口1. 净出口（Net Export）一个国家在同类产品上既有出口又有进口在一定时期里（如一年）将某种商品的出口数量与进口数量相比较，如果出口量大于进口量，叫做净出口。2净进口（Net Import）如果出口量小于进口量
5、，叫做净进口。四贸易差额1贸易差额（Balance of Trade）是指一个国家（或地区）在一定时期（如一年）里，出口额与进口额的相差数。如果出口额大于进口额，叫做“贸易顺差”或“贸易盈余”，亦称“出超”(Favorable Balance of Trade)。如果出口额小于进口额，则叫“贸易逆差”或“贸易赤字”，亦称“入超”(Unfavorabe Balance of Trade)。2研究意义：贸易差额是衡量一国对外贸易状况的重要标志。一般说来，贸易顺差表明一国在对外贸易收支上处于有利地位，贸易逆差则处于不利地位。五贸易条件1贸易条件（Terms of Trade）是指出口一单位商品可以换
6、回多少单位的外国商品。换回的外国商品越多，称为贸易条件好转；换回的外国商品越少，称为贸易条件恶化。2贸易条件指数=（出口价格指数/进口价格指数）100三种情况：贸易条件100，改善贸易条件= 100，不变；贸易条件100，恶化。六对外贸易依存度1对外贸易依存度（Ratio of Dependence on Foreign Trade）：是指一国对外贸易额在该国国内生产总值（GDP）中所占的比重。2出口依存度：是指一国在一定时期内出口值在国内生产总值中所占的比重。出口依存度的公式为：X/GDP。3进口依存度是：指一国在一定时期内进口额在GDP中的比重称为进口依存度。进口依存度的公式为：M/GDP
7、。4研究意义：进口依存度可以用来表示一国的市场开放度。七贸易的商品结构1贸易的商品结构（Composition of International Trade）：是指一国在一定时期里（如一年）各类商品在进出口贸易总额中所占的比重。2分类方法：（1）、联合国国际贸易标准分类：根据商品的加工程度，把商品分为初级产品和工业制成品两大类。（2）、根据商品生产中所需要的生产要素，把商品分为劳动密集型商品、资本密集型商品等。3研究意义：一国出口商品构成反映了它的国民经济状况、自然资源丰欠以及对外经济政策等因素。八贸易的地理方向1贸易地理方向（Direction of Trade）：是指一国对外贸易额的地区分
8、布和国别分布状况，即该国的出口商品流向和进口商品来自哪些国家或地区。2研究意义：该指标反映了一国同世界各国或各地区的经济贸易联系的程度。以？Question:你知道我国服装贸易的地理方向吗？请举例说明。九 关税（一） 关税的含义和作用1关税（customs duties；tariff）是指进出口货物经过一国关境时，由政府设置的海关向本国进出口商课征的一种税收。2征收关税的作用主要有两个方面：一是增加本国财政收入；二是保护本国的产业和国内市场。（二） 关税的种类1进口税（import duties）是指进口商品进入一国关境时或者从自由港、出口加工区、保税仓库进入国内市场时，由该国海关根据海关税则
9、对本国进口商所征收的一种关税。进口税又称正常关税(normal tariff)或进口正税。2出口税（export duties）是出口国家的海关在本国产品输往国外时对出口商所征收的关税。3过境税（transit duties）又称通过税或转口税，是一国海关对通过其关境再转运第三国的外国货物所征收的关税。其目的主要是增加国家财政收入。4进口附加税（import surtaxes）是指进口国海关对进口的外国商品在征收进口正税之外，出于某种特定的目的而额外加征的关税。进口附加税主要有反倾销税、反补贴税、紧急关税、惩罚关税和报复关税五种。5差价税（variable levy）又称差额税，是当本国生产的
10、某种产品的国内价格高于同类进口商品的价格时，为削弱进口商品的竞争力，保护本国生产和国内市场，按国内价格与进口价格之间的差额征收的关税。征收差价税的目的是使该种进口商品的税后价格保持在一个预定的价格标准上，以稳定进口国内该种商品的市场价格。十非关税壁垒（一）非关税壁垒的含义、作用非关税壁垒（non-tariff barriersNTBs），是指除关税措施以外的一切限制进口的措施，它和关税壁垒一起充当政府干预贸易的政策工具。（二）非关税壁垒的特点非关税壁垒虽然与关税壁垒一样可以限制外国商品进口，却有其自身显著的特点。非关税壁垒在限制进口方面比关税壁垒更有效、更隐蔽、更灵活和更有歧视性。正由于这些特
11、点，非关税壁垒取代关税壁垒成为贸易保护主义的主要手段，有其客观必然性。 （三） 非关税壁垒的主要种类非关税壁垒名目繁多，内容复杂，联合国贸易与发展会议（UNCTAD）将非关税壁垒措施分成三种类型，每种类型分为A、B两组，其中A组为数量限制，B组为影响进口商品的成本。 ？Question:在服装贸易中，常见的非关税壁垒有哪些？请举例说明。第二节 服装贸易合同的基本内容一服装贸易合同的标的 服装贸易合同的标的通常必须具备三个条件：(1)必须是合法的；(2)必须是卖方所占有的；(3)必须是不涉及第三者权益的。标的的内容主要包括商品的品名、品质、数量和包装等。二服装贸易合同的价格 服装买卖的价格主要涉
12、及单位价格和总价、国际贸易中惯用的某种价格术语、作价办法、佣金和折扣、支付方式和价格调整条款等内容。三服装贸易合同双方的义务1卖方的义务主要包括：按照合同规定交付货物、移交一切与货物有关的单据、转移货物的所有权等。2买方的义务主要包括：按照合同规定支付货款和收取货物等。四服装贸易合同争议的预防与处理 为了防止违约或争议的发生以及对违约的补救或处理争议，买卖双方商订合同时，需要在合同中订立检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。五服装贸易合同的其他基本条款如合同当事人的名称或姓名、国籍、主营业场所或住所；合同使用的文字及其效力；合同签订的日期、地点；合同转让等内容。第三节 服装贸易的基本业务程序一交易
13、前的准备阶段（一）选配贸易谈判人员 （二）市场调研（三）客户调研 在交易之前，应对客户的资信情况进行全面调查。对客户的资信调查主要从以下方面进行： 1支付能力 主要是了解客户的财力，其中包括注册资本的大小、融资渠道、营业额的大小、潜在资本、资本负债和借贷能力等。 2客户背景 主要是指客户的政治经济背景、政治态度以及对我们的态度。 3经营范围 主要指企业经营的品种、经营的性质、经营业务的范围、合作还是独资经营，以及是否同我国做过交易等。 4经营能力 主要是指客户的活动能力、购销渠道、联系网络、贸易关系和经营做法等。 5经营作风 主要是指企业经营的作风和客户的商业信誉、商业道德、服务态度和公共关系
14、水平等。（四）制定进出口商品经营方案 1出口商品经营方案 主要内容包括：(1)国内货源情况； (2)国外市场情况；(3)出口经济效益； (4)销售计划和措施； 2进口商品经营方案 主要内容大致包括以下几个方面： (1)订货数量；(2)采购市场； （3)交易对象； (4)交易价格； (5)贸易方式； (6)交易条件的掌握。二交易磋商和合同签订阶段1交易磋商(Business Negotiation)通常又称作贸易谈判，指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。2交易磋商的形式：可分为口头和书面两种。口头磋商既可以是在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来访等，也可以通过电话进行。书面磋商是指通过信函、电报、电传、际互联网等方式进行交易洽谈。通过口头谈判或书面磋商，双方就交易条件方面达成协议后，即可制作正式书面合同。 3交易磋商的内容：包括商品名称、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付方式，以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。4交易磋商的环节：一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节。三合同履行阶段在服装贸易中，买卖合
