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1、市场营销专业2015届学生毕业顶岗实习计划根据国家关于高职教育的有关规定和学院的要求，为了加强实践性教学，提高学生的实际操作能力，顶岗实习是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，是落实党和国家高职教育政策、实施“工学结合”的人才培养模式、提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。2016届市场营销专业学生已完成全部课堂教学任务，将于2015年11月1日至2016年6月10日进行顶岗实习。现就实习有关内容安排如下：一、顶岗实习目的 顶岗实习是学历教育的必要环节，更是高职学生能力培养与素质提高的主要途径，通过顶岗实习为学生走向社会、
2、走向工作岗位奠定基础。通过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解企业、了解社会，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度；有助于检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，提高学生观察、分析、解决问题的能力。有助于学生加深对课堂所学新知识的认知，巩固和扩大所学专业知识；有助于培养学生实际操作能力，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意识等，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。二、顶岗实习安排1实习时间：2015年11月10日2016年6月10日。2实习指导老师：黄海荣 黄汝秀 马巧娥 张亚龄 吴德恒 徐兴权 李 军 陈艳艳 胡
3、籍尹3实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系（教研室）推荐安排实习。也可由学生自行联系单位实习，本次毕业实习以分散实习为主。原则上要求学生就近联系实习单位，选择与专业相关的岗位进行顶岗实习，聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。实习单位一经确定，一般不得再变动，如果需要变动，必须向系上和指导老师报告，并将变动后的实习单位名称、地址、工作性质、企业指导老师姓名及联系方式及时向系上和指导老师报告。三、实习岗位群及内容（一）实习岗位群市场营销专业学生顶岗实习可以在销售代表、市场专员、电子商务、管理等岗位上进行实习。学生实习的单位可以是全国的中小企业、教育培训机构、各种事业单位均可。201
4、6届学生从2015年9月份开始练习自己的实习岗位，主要通过学校招聘会或者各大招聘网站（如：应届生招聘网、前程无忧网等）投递简历获取实习机会，2015年10月30日重庆工贸职业技术学院举行大型招聘会，为学生们提供实习的机会。学生可以根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的操作规范。（二）实习内容根据市场营销专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具体包括以下内容：1了解企业概况，了解企业文化，理解企业的价值观与经营理念； 了解企业经营类型、营销模式；熟悉所在岗位的职责范围和工作内
5、容、工作规范、业务流程与素质要求；了解与相关职能部门及相关岗位的工作协作关系；2在学中做、在做中学，掌握履行岗位职责的基本技能（沟通协作技能、操作技能、写作技能等）；3熟悉企业开展营销活动的各项专业技能，包括：（1）企业营销环境分析（2）市场细分及市场定位策略的应用（3）从事实际市场调研活动总结与报告（4）4PS策略在企业的运用和实践（5）推销的技巧与推销策略（6）市场的拓展、巩固与退出策略（7）企业网络营销开展的现状与策略（8）商务谈判的技巧、策略（9）营销策略的开展及实施（10）企业公关活动的开展情况（11）企业营销管理等方面的情况以上内容，每位学生可以结合自己的具体情况和实习单位的要求，
6、有重点地选择一部分作为本人的重点实习方向，也可以自己确定与专业相关的内容。4结合实习内容撰写实习总结（实习报告）。三、顶岗实习要求 市场营销专业2016届所有学生应严格按照学校、系及实习单位的有关规定参加并完成毕业顶岗实习任务。市场营销专业学生在2015年11月5日之前，将自己的实习单位、实习岗位、校外指导老师和校内指导老师反馈给各教研室主任，形成2016届市场营销专业学生顶岗实习一览表。在实习期间：1实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理，遵守职业道德，保守实习单位秘密；2谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风；3实习过程中，实习生需纳
7、入实习单位的正规组织管理中，照章办事；同时也要经常保持与实习指导老师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题；4要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损学校荣誉的事。5学生到达实习单位后，实习单位根据企业需要及学生自身的特点安排实习岗位，学生必须严格服从，不能以任何理由或借口拒绝接受工作安排；6学生在实习过程中应该团结一致、相互帮助、努力工作，但决不允许聚众闹事，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分；7顶岗实习学生应坚持做好实习日志，按要求撰写顶岗实习手册，作为评价
8、实习成绩的依据之一，为实习结束后实习报告的撰写积累素材。8顶岗实习期间，要求学生通过QQ、电话、微信等方式每个周给自己的校内指导老师汇报自己的实习工作情况。9顶岗实习结束前学生必须填写顶岗实习考核表及实习单位考核意见（见手册）。实习结束后的一周内，连同顶岗实习记录、顶岗实习报告交实习指导老师评阅并登记、存档。四、顶岗实习记录和顶岗实习报告的内容与要求（一）顶岗实习记录的内容与要求1与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集；2对实习中所见所闻的思考、分析和评价；3本月的收获、疑问和下一步行动计划；4顶岗实习记录的重点在于分析总结与思考，为实习报告做准备，要求每月至少撰写一篇实习
9、记录，每篇字数500字以上；（二）顶岗实习报告的内容与要求1顶岗实习报告的内容实习报告的内容一般由实习企业简介、实习过程概述、实习企业专题分析、实习总结四部分构成。主要包括：（1）实习单位的背景介绍（企业性质、规模、产品、市场、资金等）。（2）实习单位面临的微观环境进行分析。（3）面对当前环境，企业采取的营销应对措施分析。（4）企业的目标市场是什么？企业是如何进行细分市场的。（5）企业产品或服务的定价方法是什么？还有哪些定价策略？（6）企业的营销渠道是怎样设计的？试述渠道设计的原则。（7）企业的促销策略、促销方法、各自的特点及应用原则是什么？（8）企业是怎样进行客户关系管理的？（9）实习企业的
10、企业文化分析。（10）用 SWOT 分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。（11）实习的岗位和从事的主要工作。（12）顶岗实习期间的实习感受与心得体会。（13）结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的意见与建议。（14）实习报告可附的其他佐证材料：（1）实习过程中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作（或项目）内容及其实习单位提供的证明；（2）实习过程中因成绩显著而获取的实习（或就业）单位奖励及证明材料。2顶岗实习报告撰写基本要求：（1）字数在5000字以上；（2）内容真实，理论联系实际。五、顶岗实习成绩评定和考核办法1学生按照顶岗实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。2指导教师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。3没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。4正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单（或复印件）、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。5学生顶岗实习成绩考核由实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交实习成绩。市场营销教研室2015-10-255
