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1、成都防腐厂生产经营基础材料总公司工业处：根据2月16日通知的要求，现将我厂生产经营的基础材料作如下汇报：一、 主要产品简介及工艺流程1、主要产品简介防腐枕木：由枕木加压浸注处理而成，包括防腐普枕、防腐岔枕、防腐桥枕及护木、专用小轨枕等品种。产品经铁道部产品质量监督中心铁道建筑检验站检测，各项性能指标均达到或优于国家标准GB9221-88防腐木枕要求，是正线铁路、专用线和专用铁路的最佳选择。2003年实际产量为23855立方米，生产能力为7万立方米。阻燃制品：阻燃木材：采用加压浸注高浓度的高效阻燃剂而成，燃烧性能达到GB8624规定的B1级，品种包括门框料、门扇料、龙骨料、各种木线条等。适用于木
2、质防火门制造、建筑及车辆和船舶内部装饰装修等。2003年实际产量1038立方米，生产能力为2000立方米。木质防火门：使用阻燃木材作骨架，内填高级轻质耐火材料，外表采用胶合板、PVC浮雕板或其它装饰板，外观美观，质感舒适，装饰性能良好。甲、乙、丙级木质防火门经国家防火建筑材料质量监督检验中心和国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验测中心检测和抽检，均达到国家标准GB14101-93木质防火门通用技术条件。除按系列规格生产制造外，同时可进行各种特殊尺寸的设计、加工业务。适用于各类高层建筑、高级宾馆、饭店、公共建筑、一二类建筑的消防前室、防火分区隔断、楼梯通道、七层以上的多层住宅建筑等必须设置防火
3、门的场所。2003年实际产量24795平方米，生产能力为20000平方米。钢质防火卷帘：包括复合型钢质防火卷帘、汽雾式钢质防火卷帘、带逃生门的汽雾式钢质防火卷、侧向式复合钢质防火卷帘等品种。主要由门体、传动系统和电控系统三部分组成，其中门体帘板采用镀锌钢带（也可用冷轧钢带或彩色钢带）精心加工制成。产品经国家防火建筑材料质量监督检验中心检测，各项性能均达到或优于国标GB14102-93钢质防火卷帘通用技术条件要求。可广泛适用于宾馆、饭店、商场、机场、车站、银行、仓库、工厂等安全疏散通道和大空间的防火分区，具有防火、防烟、防风、隔热等多种功能。2003年实际产量13288平方米，生产能力为2000
4、0平方米。 阻燃胶合板：采用普通胶合板（或细木工板等木质人造板）经加压浸注高效阻燃剂而成，外观与普通胶合板无异，含水率10%18%，油漆性能好，燃烧性能达到GB8624规定的难燃级（B1）要求。经国家建筑材料测试中心检测，甲醛释入量达到GB18580室内装饰装修材料 人造板及其制品中甲醛释放限量中的E1级，可直接用于室内。产品规格齐全，是建筑、列车、船舶等内部装饰装修的最佳选择材料。2003年实际产量3705张，生产能力为10万张。仓储：工厂现有各种装卸机具28台套，装卸能力达338吨，2003年装卸量达45.1万吨。2、工艺流程过磅检查装生产小车锯头刻痕装平板车自然干燥码垛选材点数验收卸车
5、防腐枕木素材进厂出厂成品入库成品验收防腐浸注配制前化验排水卸入贮油罐检查化验防腐剂入厂 钢质防火卷帘：零部件加工备料组装卷轴轧制帘片(表面处理)电控系统备料验收入库出厂(安装)阻燃胶合板：化工原料进厂化验难收入库领取化工原料配制阻燃药剂测定PH比重调工作液浓度送计量罐待用胶合板进厂点数质量验收分类码垛配罐装小车质量检查称重进罐送成品库点数包装装火车或汽车产品出厂质量检查阻燃处理干燥阻燃木材：化工原料进厂化验验收入库领取化工原料配制阻燃药剂测定PH比重调工作液浓度送计量罐待用素材进厂点数验收选材分类码垛风干配罐装小车进罐前检查素材称重进罐送成品库点数验收装火车或汽车产品出厂成品质量检查加压浸注木
6、质防火门：阻燃木材选材配料断料定基准面压料划线打眼开榫铣槽裁口拼装框扇填充材料嵌密封条粘胶合板冷压断齐框扇(装玻璃五金)验收入库出厂(安装)二、市场竞争分析 、国内企业间的竞争防腐枕木：除总公司家专业生产防腐枕木外，各路局和地方还有20余家生产防腐木材。四川省除我厂外、德阳和攀枝花各有一家防腐厂。2003年全路防腐木材需求量约 13 万立方米，我厂销售2.45万立方米，占总需求量的20%左右,主要销往成都局、上海局、兰州局、广州局、郑州局、乌鲁木齐局及西南、西北地区的专用铁路和专用线。阻燃制品：我厂生产的阻燃木材、木质防火门和钢质防火卷帘门主要销往四川、重庆、云南、贵州等西南省市。其竞争对手和
7、估计市场占有率如下表：序号主要竞争对手市场占有率(%)市场位置(区域)1成都铝合金门窗厂15省内外2成都金属门窗厂10成都及周边3成都特种门厂5成都及周边4都江堰防火门厂10都江堰及成都5达县机械二厂10达州及成都仓储：我厂所处的区域为成都市规划的生产资料物流区域。但在该区域有45家专用线和专用铁路，其中大部分因生产不景气，纷纷加入物流或仓储行业，仓储价格竞相降价，竞争十分激烈。、企业的竞争优势或劣势。企业的竞争的优势：、经营管理、经验、技术等方面的优势 工厂经过多年的发展，防腐产业的设备优良、技术力量雄厚、人员素质高，且靠近原材料供应地。防火产业已在销售、生产、安装等方面积累了很多经验，形成
8、了完整的管理体系，完善了技术，拥有一支技术过硬的职工队伍。、地理位置的有利条件工厂所在地成都地处西南地区中心，西南地区木材资源比较丰富，并且距攀钢、重钢较近。工厂所需的原材料可以通过专用线直接进入工厂，减少转运的时间、费用，并且为工厂产成品的发运提供了极大便利。、加入WTO后，国外有先进的技术、成熟的管理、可靠的质量、适宜的价格、充足的资金、完善的服务的消防企业进入中国，将使得一些靠非法竞争手段、以假为生、牟取短期利益的小企业、私营企业等不规范企业不得不放弃消防市场，从而规范了市场，减少了竞争对手。、虽然国外消防企业具有很多的长处，但工厂也具有很多优势，一是工厂属国营企业，国营企业在广大消费者
9、中仍占据着重要地位，产品质量可靠、稳定。二是用户无资金风险，用户与公有制企业的经济往来不会存在任何风险，而与私营企业或外资企业合作存在着一定的风险，资金不能得到安全保障，所以用户更多的是选择国营企业。三是用户与工厂具有相同的民族文化背景，有户与工厂能更好地沟通、达成一致和找到互惠互利点。、我厂所处的区域为成都市规划的生产资料物流区域，与西南最大的铁路货运编组站成都东站直接接轨，厂内有8条铁路专用线和2台机车。38台套装卸设备和2万多平方米的库房。企业的竞争不足之处：防腐产品：铁路技术政策决定了防腐枕木的替代品为砼轨枕，铁路正线上的防腐枕木越来越少，加上原材料的短缺和各小防腐厂的竞争，利润空间几
10、乎为零。防火产品：、布局不合理 阻燃制品利用的是空地和旧厂房，厂房是七、八十年代建造的轻钢石棉瓦、砖木的小红瓦和PVC屋面结构，零星、分散，且年久失修，未能进行统一规划，使得场地利用率不高，场地分配不合理，设备不能合理布局，不能形成流水作业，不适合规模生产。目前生产线还缺少成品库，生产后的成品经常堆放于生产车间内，严重妨碍了正常生产秩序。、生产能力低一是场地限制和设备布局不合理，经常出现工件往复倒运现象；二是设备不全，如缺少涂胶机、封边机、线条机等专用设备；三是缺少专用设备，如自动仿型机等，设备一次成型率低；四是设备加工精度低；五是关键工序的设备能力低，如冷压工序采用的是冷压机，冷压时间过长（
11、不少于8小时）；六是干燥保证能力低，主要是干燥窑陈旧，配件不能及时供给，电控部分严重老化，干燥能力下降，干燥过程不易控制；七是部分产品结构不合理，如88型轧机片型结构，需改造轧机。、品种单一，不能配套供应 一方面，品种单一，不能有效地进行生产调节；另一方面，因品种单一，影响整个合同的签定。、产品外观质量较差，档次低 因为设备比较落后，精度低，只能实现基本的加工，相当一部分工作由手工完成，所以产品加工较粗糙、档次低，外面质量差，产品附加值很低。、由于场地、设备等原因，使阻燃制品未能形成规模生产，直接表现为利润水平低。、由于缺少一些加工工序，材料不能得到充分利用，既增加了制造成本，也对进厂材料提出
12、了较高的高求，导致采购成本增加。、环境条件较差： 缺少除尘设备，使工作场地的卫生较差，一方面废料占据较大的工作场地，另一方面对员工的身体健康也不利。 目前在西南地区没有潜在竞争对手，不存在替代产品。企业是否建立有效的竞争者档案来估计竞争者的动向？ 建立了有效的竞争者档案。 一是建立完善的管理制度，二是加强职工教育，三是控制商业机密传播范围，四是充分、合理利用法律武器。、国际竞争本企业无进口和出口产品三、营销情况、营销策略和营销主渠道营销策略：立足成都，维持贵阳、昆明、重庆市场，培育银川、太原、济南、武汉、西安等市场，延伸四川省内各地、市、州中心城市，在保证原有老市场的销售量不减的前提下，扩大和
13、培育新的市场。营销主渠道：工厂直销。、定价制度 每年底根据市场动向、客户需求调查及工厂的制造成本、利润水平、产品竞争状况，分区域，配合工厂的营销目标完成，由工厂价格委员会确定下限价格。、前十名重要客户 防腐产品：重要客户年销售额（万元）所占比例北京局46.01郑州局70.518上海局141.036济南局11.53昆明局48012成都局48012兰州局1203呼和浩特局481乌鲁木齐局1203广州局3459 防火产品：序号客户名称销售额（万元）占总销售额（%）1西昌月城广场27118.52西南民院图书馆765.23伊滕洋华堂二期604.14蜀都花园604.15置信丽都花园503.46贵阳卷烟厂402.77光大金融中心352.48王府花园302.09电子科大住宅楼302.010贵阳广电大楼251.7、销售区域（防火产品） 序号区域分布销售额(万元)占总销售额(%)1四川952.9652贵阳146.6103重庆219.9154其它146.610四、供应或保障情况、 主要供应商名单序号供应商名称供应产品名称昆明铁路局材料供应段枕木 重庆钢铁公司防腐剂广元顺通木业有限公司木材、胶合板温州是利益实业有限公司五金件成都新源物资贸易公司钢材温州市鹿城自动门厂防火电机 、主要原材料的供应来源。序号原材料品名供应地点木材东北、云南、湖南等地防腐剂武
