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1、孩子王2010国庆61周年策划案,活动时间： 2010.9.252010.10.10,目 录,一、活动背景 二、节点洞察 三、活动主题 四、活动构成 五、活动内容,一、活动背景,2010年国庆为新中国诞生61周年，也是全年中唯一放假7天的大型节日，在国庆期间，针对“礼”“欢乐”“金秋”等话题开展营销活动， 有效满足客户需求。 国庆期间也是夏秋季节转换之际，秋季儿童的保健需求成为家长的重点关注，让孩子度过一个营养润、健康的秋季也是本次国庆期间重要的关注点。 国庆期间，家庭的出游、运动等等行为较8、9月份更为频繁，因此需要针对消费者行为的变化设计不同的促销活动。,南京10月天气预测： 1. 立秋以
2、后，通常而言，气温开始下降。但根据南京的气候资料分析，立秋节气的 平均气温还在281附均最高气温也维持在328。专家表示，一般要到 9月中旬后期的“白露”节气，南京才会真正进入秋天。 2. 10月天气的气温较类似4月的清明时期，降雨较少、气温下降，适合进行户外活动。,二、节点洞察：天气,2010中秋放假：9月22日至24日为法定放假日，9月19、25日上班 2010国庆放假：10月1日至7日为法定放假日，共7天。 本轮假期特点是：零碎、复杂，呈过山车式起伏，长途出游、连续休息等 行为将更多的在10月的长假中进行， 预计部分消费者会将中秋的消费押后至 10月进行，在10月的7天假期中进行集中释放
3、。 中秋假期：前不着村后不着店，十一长假：前无古人后无来者,节点洞察：假期安排,红色部分为法定假期，蓝色为正常工作日,换季,节点洞察：关键词,季节关键词,Add your text,十一 关键词,购物关键词,育儿关键词,情感关键词,秋高气爽,温差较大,平均气温20度,秋季腹泻,护肤,防燥,健康饮食,营养调理,换装,大宗购物,促销,旅游,折扣,亲子,送礼,爱国,消费洞察：儿童成长阶段需求,早教,年龄：814岁 内容：知识学习、角色塑造、环境融合 活动地点：小学,年龄：06岁 内容：感觉知觉、思维 想象、自我意识、情绪情感等开发 活动地点：早教机构、儿童游乐、家庭教导,年龄：38岁 内容：性格培养
4、、能力培训、人际交流 活动地点：幼儿园、培训中心、其他公众场所,儿童 社交,节点洞察：秋季儿童保健关注点,结论： 1.国庆期间，抓住消费者准备大单采购的机会，通过团购优惠、每天1款特价商品等等方式促进销售。 2.以国庆为主题，设置全家游玩、亲子娱乐等主题营销方式，强化孩子王一站式解决方案提供商形象。 3.强调育儿的科学性，利用各种形式解决妈妈们育儿过程中的困惑，协助消费者轻松育儿。,三、活动主题,好礼7天乐 国庆“红”起来 孩子王盛惠迎国庆,备选：中秋 国庆 双节同庆 欢乐不停 孩子王双节“惠”,备选：“童”玩 “童”乐 孩子王盛惠迎国庆,备选：喜 悦 金秋 孩子王盛惠迎国庆,备选： 十 一
5、狂“享”曲 盛“惠”迎国庆 孩子王国庆七天乐,四、活动构成,Kids Want Love & Fun !, 门店活动,活动时间：2010.9.252010.10.10,1、全场活动：好礼知时节 国庆喜相送 2、人气活动： 团购正当时 买多减更多 孩子王国庆促销第一弹 国庆七天乐 每天乐不同 每天一款 每款百件 限量抢购 3、会员活动：孩子王秋季儿童保健专家讲座 4、 形象活动：唱响祖国心 争做小“红”人 孩子王“红”歌会 。,活动时间： 2010.9.252010.10.10 活动内容： 活动期间，针对不同的客户用不同的礼品促进消费者购物，形成客户对孩子王的品牌忠诚，并形成情感链接。礼品发放分
6、为四个级别： 见面礼：凡活动当天进店客户均可免费获取小国旗一面及国旗贴纸一面（可用在在车身等处）。 新生礼：活动期间凭婴儿出生证，即可获得孩子王新生大礼包一份 （包括儿童用品、袜子等实用小商品） 老友礼：活动期间，满288，即可凭会员卡领取价值清火宝1盒或果泥 1瓶或钙产品1盒。同时还有机会领取新品试用装1份。 独一无二礼：活动期间，满588元，即可凭会员卡获得扭扭车1辆或滑 板车1辆 活动说明： 1）活动商品由采购进行征集 2）老友礼、独一无二礼与其他活动不兼得 3）除见面礼外，其他活动仅限孩子王会员专享 4）奶粉、纸尿裤、劲爆特价等不参与活动,全场活动： 好礼知时节 国庆喜相送,活动时间：
7、 20010.9.30 18：0022：00 活动目的： 国庆假期开始前，各大商家开始进行大力度促销，消费者倾向于进行大单购物，尤其是有全家出行计划的家庭，往往会提前购置好孩子的各种用品，奶粉、纸尿裤、辅食、童装等等品类需要抓住这个大单购物时期进行团购促进活动，促进消费者进行大量消费。 活动方式：与供应商谈判争取以走量为基础的促销支持，如服装第二件半价，第三件三折；洗护用品满500送超值赠品；玩具买多直减。 活动期间，消费满500元还可进行一次抽奖，奖品为50元孩子王礼金券 活动说明： 1）活动商品由采购进行征集，争取赠品及折扣支持 2）活动仅限9.30日晚18：0022：00 ，提前引爆国庆
8、促销,人气活动一： 团购正当时 买多减更多 孩子王国庆促销第一弹,活动时间： 20010.10.110.7 活动内容： 延续30日促销力度，各品类每天备货1款商品100件，以低价折扣或超值赠品方式限量促销，每天商品名称以计划表的形式在门店体现，使消费者形成孩子王每天都有大力度活动的印象，同时也提升孩子王品类丰富、能够满足不同育儿需求的形象，将国庆销售力平均释放。 活动说明： 1）活动商品由采购进行征集 2）在门口显著位置设置展板，以倒计数方式营造抢购效应，并对当天活动商品进行充分告知，提升活动影响力。 3）活动期间提供的具体活动商品由各品类提前提交，并由市场部审核,人气活动二： 国庆七天乐 每
9、天乐不同 每天一款 每款百件 限量抢购,限量促销倒计数牌示意,活动时间： 10.10 活动内容： 针对秋季的疾病多发特点，如孩子的哮喘、呼吸道疾病、腹泻等等众多难题困扰妈妈，通过邀请专家向妈妈们讲解秋季育儿知识，提升孩子王专业、可靠的形象。 活动时间：10月每周周末 活动地点：五星控股大厦 活动形式：讲座 活动说明： 1）邀请权威的儿科专家，讲座持续时间为1个小时左右 2）配合之作秋季保健手册等宣传用品，持续提升活动效果,会员活动二： 孩子王秋季儿童保健专家讲座,活动时间： 10.1（暂定） 活动内容： 十一期间，针对“欢庆”主题，利用爱国等话题建立孩子王高端的品牌形象。活动方式选择为歌唱比赛
10、，通过儿童稚嫩的声音传达祝福祖国，热爱国家的爱国情怀，同时增强孩子王品牌认知度 活动时间：10.1 活动地点：万达广场中庭或孩子王店内 活动形式：歌唱比赛 参与人群：孩子王会员及相关培训机构学员 活动说明： 1）活动以歌唱“红”色歌曲为主，可以团体，也可以个人参加比赛 2）活动开始前通过短信、展架、网络等各个渠道进行报名，提升活动宣传力度,形象活动一： 唱响祖国心 争做小“红”人 孩子王“红”歌会,Kids Want Love & Fun !, 电商活动,活动时间：2010.9 .252010.10.10,人气活动：秋季宝宝水当当 润肤、防燥、补营养一站解决 会员活动：你送礼 我补贴 孩子王短
11、信/电话送礼更轻松,活动时间： 10.110.31 活动内容： 以需求为导向，在网络商城开辟秋季润肤、防燥、补营养话题讨论，同时邀请会员贡献自己的防燥妙招，在讨论、互动过程中教育妈妈秋季儿童保健相关知识与解决方案，并将孩子王相关商品做植入式销售。 相关话题设置：秋季儿童润肤，包括润脸、润手脚、润唇、润屁股；内润方法，如预防烂嘴角、鼻出血、便秘、干咳等秋燥现象；健康补营养，补营养，如清火、补钙、补锌等。 活动说明： 1）话题的设置为需求导向，因此需要突出秋季最容易发生的状况。； 2）采购及商品选择也要有所侧重，以清火宝、果泥等商品做重点介绍，提高销售量。,人气活动： 秋季宝宝水当当 润肤、防燥、
12、补营养一站解决,活动时间： 10.110.31 活动目的： 十月份，新生儿出生率较高，消费者送礼需求增大，便捷、快速，有面子是消费者送礼的重要考虑因素，通过短信/电话送礼概念打造，将便捷送礼、一站服务理念传递给消费者。 活动方式： 提前准备6个档次的礼盒（按照价格梯次），如幸福礼、机箱里、如意礼、富贵里、圆满礼等，消费者在孩子王网站或目录订购即可获得：送礼上门/价格补贴/个性选择/贺卡赠送/好礼加赠五项优惠。 活动说明： 1） 消费者购买后需留下受赠人的联系方式，且需要自行通知受赠人。 2）活动期间，消费者将可以获得20元/单的现金优惠券，并享有孩子王特别赠送的贺卡及礼品（发货时一并发送）,会
13、员活动： 你送礼 我补贴 孩子王网站/电话送礼更轻松,22,Kids Want Love & Fun !, 终端布置,国庆布置主题,布置道具： 祝福墙、祝福标贴,布置道具： 笑脸地图,布置道具： 国旗、红色蜡笔画、红色丝巾,祝福,欢乐,欢庆,祝福墙、祝福标贴 门店入口处设置巨幅中国地图造型kt板，进店客户即可在服务台领取红色心形贴纸1张， 消费者可填写自己对祖国的祝福，并贴在中国地图上，以表达对祖国的祝福,示意,示意,笑脸墙 门店 收银台、服务台等处安装笑脸墙（可提前在孩子王社区进行征集），表达 国庆期间孩子王向消费者传递出的欢乐,蜡笔画示意,国旗 门店用大小国旗装饰货架、墙面等处 蜡笔画 提
14、前邀请儿童用红色、黄色蜡笔画出对祖国的祝福，孩子王将儿童的画作装裱起来， 并在门店货架、柱体、墙面、过道侧面等处展示,国旗示意,国旗示意,红色丝巾示意 所有卖场员工临时更换红色丝巾，提升门店节日气氛,红色丝巾,28,Kids Want Love & Fun !,29,Kids Want Love & Fun !,大众媒体,投放媒体：地贴、公交 1）地铁一号线河西站 2）公交7路等河西万达站 投放形式：到站播报 宣传内容： 1）国庆品牌活动 2）国庆促销活动,分众媒体,投放媒体：河西范围内中高端小区的社区海报栏 投放形式：写真灯箱、硬广 宣传内容：以品牌形象宣传为主，附带国庆促销活动。,四、宣传推广,30,Kids Want Love & Fun !,自有渠道,投放媒体：网上商城、妈咪home 投放形式：帖子、软文 宣传内容： 1、国庆每天特价商品排期 2、其他促销活动,线下宣传,在各异业举办的活动、宣传品中植入孩子王国庆期间的活动，同时借助于DM促销单页的定向派发配合宣传, THE END ,
