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1、东莞长安连城酒店 结婚喜宴执行方案,目录,前言 长安酒店现状分析 品牌 喜宴项目 整合传播 促销活动 媒介计划 工作小组,前言,为使东莞长安连城酒店喜宴项目有计划、目标地发展，打造长安第一酒店喜宴强势品牌形象，通过策划、整合传播，服务，塑造出个性鲜明、形象记忆深刻的“好事自然在连城”品牌形象，服务与社会，立足东莞长安。,市场状况,东莞长安是一座充满活力的中国百大明星镇。 长安镇各项事业全面发展，曾先后获得国内、国外多项殊荣。 近二十年间，长安旅游业在镇委、镇政府的正确领导下，取得了长足的发展，产业规模不断扩大，主要经济指标持续增长，已成为新的经济增长点。 连城酒店是集旅游、商务、会议、娱乐、餐
2、饮于一体的涉外三星级酒店，地理位置优越，交通四通八达，方便快捷。,SWOT分析,S（优势） 个性化凸显。 独特的岭南文化能够产生 共鸣。 一切可以创新。,W（劣势） 利益点不突显。 没有强势的竞争项目。 没有系统的标准和流程。,O（机会） 迎合社会发展的需求。 各项功能齐全。 未来发展的趋势。,T（威胁） 竞争对手多。 一旦做大，模仿复制容易 消费者以价格取向，影响人气。,竞争对手,目前在东莞长安，还没有一个直接的竞争对手，经市场调研和市场现状，我们的直接竞争对手将是长安可以同时开宴席达45席以上的酒楼。 对于直接竞争对手，首先应该是秘密中进行，主要了解它的项目技术、价格、营销推广方式、计划乃
3、至促销。（全方位的掌握并制订对策） 其它的竞争对手，初期，一来没有精力，再者也不要看得太多，以免混淆自己的工作方向，但对他们也要有关注。,形象目标,美好幸福生活开始的地方,我们的生意,纯正、快乐的结婚殿堂！ 什么东西能够吸引客户？ 什么项目能够在市场上参与激烈的竞争。,目标消费群,年龄18岁-38岁。 以本地人为主，人生三大快乐事，洞房花烛夜，结婚典礼，可以说是最重要的事； 追求尊贵、幸福、人生值得纪念的高附加值。 品牌引导、服务致善。,消费者对婚礼的情绪,一生中的最难忘的美好记忆。,疑问：可以给到我！,他是目前最完美的地方。,疑问：连城的喜宴是我理想的地方。,殿堂。,疑问：是现代婚礼最完美、
4、服务最好的天堂！,现实的生活元素司空见惯，我需要创新、潮流！,人性化的策划与安排，一生的追求！,消费者心灵之托,视觉：繁华、尊贵、快乐。 听觉：和睦与天伦之乐。 食味：配套的美味佳肴。 心灵：尽享人间的幸福，值得一生回味。,品 牌,策略思考原点,传承与发展中华民族婚礼文化的典范。 东莞长安结婚最理想的殿堂。 世界标准、模范的婚礼的酒店。,品牌定位,尊贵与幸福只为您所有,品牌内涵,满足消费群对美好生活的追求。 连城酒店正是追求婚礼尊贵、幸福生活的真谛，从而达到一生回味。 极至地再现与发展中国婚礼特色。 形成个性鲜明的品牌形象。,品牌形象,只要提起连城酒店,对于正在准备结婚的人来说，是首选,非他莫
5、属,品牌基调,语气、语调： 必须涉及到传统、尊贵、协和、快乐、幸福、喜悦，他是由连城人的衷心祝福。 广告表现必须是现代与传统相形象，她所带来的是一种突破的生活方式。 语气：纯朴、热情、诚恳、喜悦！,广告主张,尊贵、幸福只为您所有！,整合传播策略,基本原则,以岭南文化概念整合连城酒店品牌资产，并以现代与传统相结合的形象切入市场，配合完整的广告宣传。 以婚礼文化推广、提升连城整体品牌形象的价值与内涵，为连城的未来发展注入强劲动力。 立足连城的优势，提升品牌资产，影响整个长安镇。,推广思路,利用公关活动、新闻报道、消费群体细分、创新媒介等手段，全方位为连城酒店结婚喜宴营造声势，短时间内让连城喜宴成为
6、长安社会公众的关注热点，并形成结婚喜宴王牌项目。,酒店销售,参加连城酒店喜宴的客户，酒店专门有新婚洞房服务，总统级的待遇与服务。 参加的宾客可以享受一定折扣的酒店住宿。 设计一系列喜事、意头多多的菜谱、套餐。,现场布置,结婚是人生中最难忘的事情，也是亲朋好友相聚最快乐 的时刻，其年龄结构上到家族最高老人，下到年龄最小 的小孩，因此，整个现场的装饰也显得极为注目，在我 国的婚礼装饰以传统为主，但也容入了部分西方的精华。,工作会议：广告目的，方式、计划，预算,确定工作单，展开工作及工作要求,撰写具体执行方案,第一次看整合的方案、修正,工作计划,客户确定、执行,快乐喜事片,好日子,执行内容,专业设备的设计与制作。 对酒店主要人员、流程的规划与培训。 前三次的执行与监制。 DVD的拍摄与制作。,认真、快速、负责、合作,
