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1、高档卷烟促销活动方案前言国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试认识产品重复购买忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。本次促销推广活动，主要依靠企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。一、活动目的：
2、1、 提高在市的知名度;2、 增加消费者的尝试率;3、 精耕通路，决胜终端，拉动销量;4、 扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为XX年推广活动的全面展开打下坚实的基础。二、活动时间：XX年12月5日XX年2月5日三、活动地点：市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)四、促销手段：促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行：1、火借油势，风助火威：充分利用的金牌营销网络打造迅速占领各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与的联袂可以说是
3、门当户对，对提升的知名度和美誉度方面锦上添花。执行技巧：A、 餐饮店门口的POP提醒等每购口子窖一瓶赠送香烟一包;(引发需求)B、 促销小姐主动提示消费者的促销活动;(兴趣激励)C、 云南新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆)2、欢乐集卡结良缘：来自云南的，以她高贵幽雅的姿态，落户古城。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。执行技巧：A、消费者凭三个烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换香烟一包;B、另外每购买口子窖酒一瓶照常赠烟一包;C、促销小姐主动提示如何兑换并主
4、动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。3、形象小姐公关：受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。执行技巧：A、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;B、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果;C、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)4、全面撒网，重点培养：酒店以外的各零售终端POP、DM的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。执行技巧：A、POP、
5、DM要求有活动的告知信息;B、POP、DM12月5日布满整个市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;C、餐饮店的POP简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。六、危机控制：1、消费者与促销员发生争执怎么办?前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经 理解决，根据的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?如数兑换。(品牌的忠诚消费者)3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办?不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。4、促销员私扣赠品怎么办?印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话
6、，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最低限度。5、促销品不够怎么办?使用餐饮店的香烟先做补充，记好台帐，以做补充之用。七、物料准备：1、 海报 万张(由商家提供)12月5日到位2、 单页2万张(由商家提供)12月5日到位3、 香烟赠品烟30件(由商家提供)12月5日到位4、 顾客流水台帐表格(左右提供)5、 促销员的培训(执行)八、媒体支持：华商报1/4版两期：(陕西覆盖面最广影响力最大的报纸)12月10日周三黑白硬广：以在各大酒店拉开帷幕，展现给人民的一份贺岁礼物。(创意平面作品随后提供)12月25日周四黑白软硬结合：主题：不是每个人都能得到的礼物副题：圣诞节只送给白领人(创意平面作品随后提供)电台支持：经济广播电台整点报时90次九、费用预算：1、 印刷品：由商家提供2、 媒体：1/4版华商报： *万*期=*万电台整点报时：*次*元/次=*万3、 促销员工资补助：*名*天*元=*万元合计： 万元十、策划服务执行费：略第 6 页 共 6 页
