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1、销售企划方案第一篇：国际酒店XX年度中秋月饼国际酒店XX年度中秋月饼中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。1.销售主题：团圆明月，情牵万家2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。3.销售时段：4.销售地点：国际酒店5.产品策划： 包装设计： ? 环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。? 文化内涵-通过整体包
2、装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。? 艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。 月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和 苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的2040，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45，水果类为小于或等于48。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50左右）? 月饼口味-待定? 配套资源（月饼及个数定量）-待定? 月饼价位-“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定
3、,第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)6.销售计划： 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：XX年 月饼销售任务明细表） 销售价格及折扣(最低价格为7折)： 提前订购折扣 订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 订购月饼一次性100盒以上，可享 折优惠； 销售折扣一次性购买100盒以上,可享 折优惠;一次性购买50盒以上,可享8折优惠;一次性购买30盒以上,可享 折优惠;一次性购买10盒以上,可享9折优惠;10盒以下不享有折扣优惠;购买50盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点）销售提成:￥10/盒7.产品展示:共两个月饼展示台,大堂
4、正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。9.各项工作跟进流：第二篇：酒店XX年度中秋月饼酒店XX年度中秋月饼中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。1.销售主题：团圆明月，情牵万家2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。3.销售时段： 4.销售地点：昊柏国际酒店5.产品策划： 包装设计： ?环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）-以纸材料为主要制
5、作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 ?文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。?艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。 月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的2040，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45，水果类为小于或等于48。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50左右） ?月饼口味-待定 ?配套资源（月饼及个数定量）-待定?月饼价位-“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“
6、吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定,第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)6.销售计划： 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：XX年月饼销售任务明细表） 销售价格及折扣(最低价格为7折)： 提前订购折扣 订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 订购月饼一次性100盒以上，可享 折优惠；销售折扣一次性购买100盒以上,可享 折优惠;一次性购买50盒以上,可享8折优惠;一次性购买30盒以上,可享 折优惠;一次性购买10盒以上,可享9折优惠;10盒以下不享有折扣优惠;购买50盒以上提供免费
7、送货（限江阴市内单一地点）销售提成:￥10/盒7.产品展示:共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。8.宣传活动:序号项目时间详细内容部门负责人备注1活动名称 昊柏月饼执行办各部主管工作协调 与相关部门召开活动协调会议。黄总经理2广告宣传 宣传海报及宣传画内容、样稿的确认。管理部张总监 在酒店内张贴各宣传海报(电梯内、大堂、精品店等)， 展台、客房及餐厅、ktv包厢内摆放宣传画营运部 管理部 好莱坞名人会所各部主管 向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告（是否夹报待定） 餐厅+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品尝
8、（由厂商赞助100个左右）。营运部各部主管 月饼销售展示台。（大堂正门+精品店）前厅部吴金萍3员工培训 介绍月饼的口味、售价、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军4产品控制销售期间1.产品各项检验合格证复印件公示。采购部黄纯刚 2.出品质量监控与保障、月饼券兑换。前厅部吴金萍3.月饼库存量的适度调整。采购部黄纯刚5活动总结销售之后1.总结营销目标达成率及其原因。执行办各部主管需销售部协助2.总结本次营销活动的优势与不足。案例分析3.相关客户资料整理、存档、宣导。4.营业现场恢复。营运部储总9.各项工作跟进流：序号项目时间详细内容部 门负责人备注1工作名称 昊柏月饼销售2工作协调 召集第一次工作协
9、调会。各部门主管黄总2.提交XX年月饼销售企划书，并讨论细节。3前期准备 市场调查信息反馈采购部营运部储总采购部协助2.月饼流行口味、款式的选择与比较。采购部黄纯刚3.月饼包装组合、月饼券的设计。管理部/营运部张总监/储总美工协助4.酒店月饼销售展示台设计。管理部张总监美工协助资料确认 各单位销售量预估与调整。各部门相关主管 2.月饼口味、款式及总销售量的确认。执行办3.月饼供应商的确认4.月饼包装组合、月饼券的确认。5.月饼包装组合订制。采购部黄纯刚6.月饼券的印刷。7.月饼券加盖财务印章、数量统计。财务部王震8.宣传画、海报的确认、印刷。管理部张总监9.客户资料梳理。各部门相关主管5销售执
10、行 月饼包装组合制作完成，并按时交货。采购部黄纯刚 月饼销售。各部门相关主管 3.宣传资料开始派发、海报张贴。管理部张总监培训部协助 起4.月饼到货。采购部黄纯刚 5月饼送江阴市质检局检测财务部王震6.库存月饼的质量、数量保障。采购部黄纯刚 客户可以凭券到酒店提取月饼。各部门相关主管中秋节（ ） 6工作总结 月饼销售工作总结会。各部门相关主管 2.总结报告呈审。执行办黄总备注：1.自 之间每天早会汇报月饼销售进程。第三篇：联想公司销售副经理招聘企划方案联想公司销售副经理招聘企划方案一、首先由易亭上台将展画贴好，并进行1-2分钟的公司介绍以及引出应聘者(这是复试) “下一位”二、面试过程银莹进场
11、，向面试官问好：各位面试官您好，我是银莹。想应聘销售副经理的职位。a徐瑶：那请做一个自我介绍。莹：花2分钟进行ppt介绍。b徐庆：在这个么多的企业里，你为什么会选择我们企业？（2）莹：以前还没接触过电子行业，联想在许多行业里都有较高的口碑，它有优秀的管理文化的传承，而且听闻贵公司十分重视员工培训和发展，工作环境好，福利相对同行业更好。联想在销售上一直有较好的的成绩，我想加入贵公司并提升自我。挑战自我。这是我的选择。c徐梅：那你平时与人相处怎样？（1-2)莹:我是有一个比较high的人，和较大多数的人都能融洽相处。有点小幽默，也比较深的朋友的信赖。朋友遇到困难也会尽自己最大的努力去帮忙。但是偶尔
12、有点独断，做事急躁。d徐庆：那如果发生争执会怎样处理呢？（1）莹：争执？其实我不善于争执，有时候忍忍就过去了，但是要是遇到原则上问题，这是必不可少的，毕竟要维护自己的正常权益。e许梅：假如你成功应聘，你将怎样做？（2）莹：如果有机会成功应聘上那我是非常开心的。作为一名销售副经理，协助销售经理工作提升本公司的业绩是我义不容辞的责任。在近期打算先将联想在近三年的下手业绩进行一个分析报告，并制定一个相关销售计划的制定。长期将业绩在原来最优的基础上提升5%；并将做一个销售心理学相关培训，有助于培养优秀的销售人员。f徐瑶:从你的简历来看，你曾在妮维雅公司做过销售，可以说说你从中你学习到了什么？（3）莹：
13、作为一个销售者，我认为首先要了解自己的产品熟悉产品知识，这样可以拖出自己的专业性，让顾客信服；其次要抓住消费者心理需求，找到一个突破点来进行自己的销售（比如：有的喜欢捡便宜的，喜欢使用的，喜欢外观精致的，等等。）；还有针对不同人群有不同的介绍方案（老人、小孩有时不需要过多的专业知识比较容易忽悠，年轻人就比较变化多）；最后还是要作比较，从一些大家熟知的品牌来做突破口突出自己产品的优势。同时切记用过于急切的口吻要顾客购买自己的产品，这样容易照成反面效果。这就是我所学习到的。三、模拟环节(5)瑶：既然你说你学到了这些，那么现在我们徐瑶现场体验一下你的销售技巧。就向我们三位面试官销售一套男士西服，至少
14、要有一个人接受并购买。现在开始。莹：我想请问一下有没有其他附加要求？瑶：没有，自有发挥，让我们感受一下你的热情。莹：不好意打扰了几位女士。我们xx男装正在做一个西服销售，这是我们新上市的一款，可以了解一下。瑶：抱歉我们现在需要的是女士的。莹：女士我们这边也有的，您是打算要那种颜色和款式额呢，瑶：你们打算看么？二徐：看看吧。莹：我们这边各种款都比较齐全哦。而且性价比高，就那我手上的男装来说说。您可以先摸一下手感不错吧，其中涤纶55%、羊毛45%，料薄，坚牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点是春夏着装的上选。 庆：不用说那么详细，我们知道，可是到底是不是还不一定呢。莹：想要验证的方法
15、很简单的，穿上试试不就知道了。这一款设计灵感来源于绅士们常出入的俱乐部和奢侈酒店大厅，深色休闲的空间让人轻易远离外面的城市喧嚣。梅：那价格呢？说的那么好听。莹：我们这边的价格有几百上千的不等，这一款价格适中1300，你想想女士一套化妆品都不止这个价，男人们平时送你们的这样那样的，偶尔送他们一件合体又优雅的西装，他们该多开心是吧。瑶：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我买回去他不喜欢怎么办？莹：这就好办了啊，老婆送的老公能不爱么，要不然下次哪还有福利送，您说呢？况且男人的西装就像女人的香水，偶尔换换才更诱人。瑶：这边有定做的么？莹：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，谁让他娶了这么个知性的老婆呢。我们还看看女装么？庆：给我一个你们的联系方式，我回去看看。莹：好的，谢谢几位光临与支持。这边消费到5000还可以办贵宾卡，以后新款或者活动可以及时通知到您。还有生日礼物哦。四、点评阶段（35）易亭将评价表收集起来，并进行统计分析。并进行各项打分。（可以念出来） 瑶：对于你刚才的销售我
