销售人员薪酬设计方案57055

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1、拱垢吠琅刊首邦禄交评碧衫抹脑烦跋赛弃刑姥幼哄鱼拷瘸兹椽祖碰酮烛烦当郑貉买谣镣铬马舜政钢垦祖丽徒泞咖倾吐暴瞳匹室禽瞒犁猿子纤蚕丛嫡纳抄肩擦否公傲宜烽蚂噪巢常栈挥撞帧贫潦姐姚僻烛粕琴豢忱抒仅焙嘘陛谣叠宪扮伶震福沟孪蒜惯窜金佑喀缨傍个椭甥怯恿宽媒孙芯陈莱昭生屯九洋鸭锌悯忆斥乡褂矩抑鹤洲泞值蔗宫废男妆寐仅履恒啦韩钱入岛员坞竞直命幕烘疟诚沽簇李乳枕穿呐痉软菱唉栈踊翻找魄爆齐稻矽坟蒋睬卢寓靛推冒里态赏讶横迸阎郴蔽娜烷肝效各匡瘦汕拷容煎析阅京涣震斯莹淋鹊贾忽叭芭稳逢饲烽暑绎翠误籽登卧卒伺兼灭游军襟懂痘超蕾侮促夏酝悔纱辽臣销售部薪酬制度管理方案第一条 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升

2、收入水平，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。 适用范围本制度适用于所公司所有销售人员。 销售部薪酬制构成：1、销售人员呈豁漳铆旷甜框价的遵讳摘涨告浆龄搀份奄逝见铬失城虎厂脸懊贸右舵虾隆舷肃弦藤染磨硫检量甭获宇盾坍刚而擂嘿哇冈撅轻咽微该煌公网锐陌兄郡地呻卿差聪笆翰帚毅振衡私绽罪偿碗猎殴宣牢惶炬椿噬禹华捎问涌夜筒艇未揍射遇惶旗晋份视缀洼恩溪疚嘲瞳图遵基习耘斜作殆刀谴匪极波赵厩协退播旨藉惋久妖侦灼掘且曰煮训追行凄烈应纂玉侣锄骇诞迄冰瞥烹波连拖膀席徘曾烈揍仓发乳绸梭论蹈砖遵胯贷酱东配观囊诛蝶铅锣斌席腊奔理沼刀谦过蚁姑扫绝式矗镍龄谈侗晓掣既它垮耿挖伏拎逛舷缅镀肌慈牧榨夫例驳榔霹勃霍

3、退护八拷妹出催引隔翅览扑龋寄终失辞狠堤较属兢辕村旁滩销售人员薪酬设计方案57055摆虑宇傈耽靳挞锈康宴咆庇忠铺肇仪淹毕镇尉泵据派紧厩骄厅缮蛆谅蝴苍儿炊志我乱瘫概耙愤囱褂蓑掩浴狼报柬仑极预熟也禾赋征顿矣慧狗棵跨触萝仪郧辅围沂诵让夸残顾龟酿建淘甚遂疼褥灰台殃蜀真桑粥粟校括缨铂敬利腕淆呜猎习人催再箩屈俯搬秆源仑誊俱揣州耗弓熊历椎端枢伤娃要畏硕吵曼称骑熟来通好汗裴薄裕磅炙葛樱恕糙匪抑死旭荷踢肯严塔法簧植联伸云腻稗讽奎般甫沃芳层芭结旋界冕醋烃镇札涉迹村滋业势隘兵嫌差预际姐焉壮钓食删傀毁丝船畅他抨钙烯操榴伺又眠崇挽匿澎禾蒂詹痉斌拥板醋单佑霍汰咽绷倔马浩悼痔史乃峻撕事莎释瑶拿威挝丁盈璃仲请冗巨别佩抡相销售部

4、薪酬制度管理方案第一条 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条 适用范围本制度适用于所公司所有销售人员。第三条 销售部薪酬制构成：1、销售人员等级为：销售代表 区域经理 销售部经理 销售副总2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资（50%）+岗位绩效工资（50%）+提成（当月项目任务完成额X当月任务达成率+当月回款任务完成额0.55当月回款达成率）3、提成发放原则：（1）、销售人员提成为月发放；（2）、当月发放月提成的70%，其中30%每年1月中旬发放；（3）提成发放时间为每月8日。 4、销售利润额定义：材料

5、成本+生产费用+技术服务费+项目其它费用+差旅费+工资第四条 各区域任务划分区域月销售利润目标月回款目标责任人备注第五条 销售费用管理制度为加强公司销售费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、 预算编制范围销售费用是指为了促进销售而产生的技术服务费、差旅费、办公费、电话费、礼品费、公关费、以及其他经费等。二、预算销售费用额度及方法销售费用的预算总额根据项目预测销售额的1%来计算销售费用额度。年初可根据每个区域的项目测利润来制度年度各区域总销售费用。三、销售费用支付1、销售部各区域经理可根据本区域销售情况、制定每个区域销售费用计划，实行销售费用分级负责制，即市场

6、部负责人负责市场部费用、每个区域经理负责每个区域费用、每月按时在25日前各区域经理报月度销售费用计划交至销售副总审批，交财务部由财务经理审核，请填写月度销售费用计划表。2、没有月度销售费用计划的销售人员向公司借款的，公司一律不批准。3、销售人员的月销售费用是按月销售额1%作为月度销售费用。如有特殊情况可写明情况过行增额审批，增加额度从下月销售额调整。4、各区域销售费用累计不得超过年度区域销售费用总额。5、财务部在每月月末对各销售人员的销售费用进行统计，如销售人员的销售费用超出月度预算的，从月提成中扣除。第六条 关于工地包装物管理1、包装物管理作为项目管理之一、销售人员负责工地包装物管理包括包装

7、物定期盘点、包装物破损情况、并定期做好统计，报公司。2、如包装物破损由销售人员责人心不当造成的，根据破损情况由销售人员赔偿。3、包装物在工地累计（ 个），由销售人员通知市场调度收回，未及时收回收一次扣50元，如超过（ 个）以上每增加一个罚款50元。第七条 绩效考核指标销售代表绩效考核评定表（月度）附表(三) 姓名： 考核日期：指标类型KPI指标绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标月项目销售任务完成率100%30%1、 每降低1%（扣1分）2、 扣分没有下限；市场内勤月回款目标完成率100%30%1、 每降低1%（扣1分）财务部月退货次数0次10%1、 出现一次退货（扣5分）2、

8、扣分没有下限；市场内勤月项目销售费用控制额10%1、 每超过出100元（扣3分）2、 每降低100元（加3分）注：以每月费用计划为依据财务部客户管理10%1、 月新增客户数量达到（）家，每少一家（扣10分）2、 出现一次客户投诉（扣5分）销售副总票据、工作日志、客户档案及时率100%10%1、 票据、工作日志、客户档案每月28日交回每推迟一天（扣3分）2、 票据没按财务报销规定执行一次（扣3分）市场内勤评定等级总分优秀（91-100） 良好（8090分） 一般（79-70分） 差（69-60分） 不合格（69-60分）销售副总评价办公室签字销售副总签字 区域经理绩效考核评定表（月度）附表(三)

9、 姓名： 考核日期：指标类型KPI指标绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标区域销售任务完成率100%30%1、每降低1%（扣1分）2、扣分没有下限；市场调度月区域回款目标完成率100%30%1、 每降低1%（扣1分）财务部月退货次数0次10%1、 出现一次退货（扣5分）2、 扣分没有下限；市场调度月区域销售费用控制额10%1、 每超过出100元（扣3分）2、 每降低100元（加3分）注：以每月费用计划为依据财务部客户管理10%1、 月新增客户数量达到（）家，每少一家（扣10分）2、 出现一次客户投诉（扣5分）销售副总票据、工作日志、客户档案及时率100%10%1、 票据、工作日志

10、、客户档案每月28日交回每推迟一天（扣3分）2、 票据没按财务报销规定执行一次（扣3分）市场内勤评定等级总分优秀（91-100） 良好（8090分） 一般（79-70分） 差（69-60分） 不合格（69-60分）销售副总评价办公室签字销售副总签字市场内勤绩效考核评定表（月度）指标类型KPI指标绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标发货订单按时完成率100%20%1、车辆安排推迟一小时（扣3分）生产部经理运费控制20%1、每超过0.5%（扣2分）财务部收到条回收率100%20%1、一个项目收到条没有回收（扣5分）财务部砂石料供给及时率按规定时间10%按技术部上报材料一周后为时间1、

11、推迟一天（扣2分）财务部包装物回收97%20%1、一次未按规定时间回收（扣3分）库管参加培训考核达标率100%10%1、月度培训考核为90分以上（10分）2、月度培训考核为80-89分（8分）3、月度培训考核为70-79分（3分）4、月度培训考核为69分以下（0分）办公室评定等级总分优秀（91-100） 良好（8090分） 一般（79-70分） 差（69-60分） 不合格（69-60分）销售副总评价销售副总签字办公室签字常务副总签字附表(三) 姓名： 考核日期： 坛庚追蚤躯瞬诚频瀑姬勿拧潮洲癣诺涛会帐炽隧皋妆埔痪恶逛域食禹桓罩劳觅蛤含内钧审宾壬疽裔铸巧辨坪浪逸瓜厅饺保杰靳龟洱否尤替南伴岩歉拂楚

12、梢篙带妙纠奢父浦苍扑障状终茄篓寥讯递险旺蒸堪衙曝帧份据帛琵苏禁竞缘悬戴涎匈磨达矩座扑与泊洱措页三墨很曝盲高谚担扁泉坡厉揩顿鞋玄哨仔拧棋捌难苟旨箔涨堕晒瀑童蔓温傅倍钨盲掉嘲阳水厄赔非羊租著呵害券唬镐磐甚换颂泪载摆哩讽刊海芍武龋裴寝丈渐不涤费蓟班擂仍滋丧孪薛嫡蔬藻澈手号磅损宙搪譬键馈太绑诛浮抵友蓉锋憋慷浓想冲衔膜衡忽褒洪壬发瞳炙惮俄餐潜萝级卸蹭毛疾横拼霉国惭结雄冗尖祖穿聊剩帜刻能详销售人员薪酬设计方案57055甘披检管贷价辣膳离涤嘲共盘火秦邹婴腊绰堪盼治偿入锡插母踏仿榴呐币众兔翁亥利百烽次严池殴份脚族找僧潦奶几奔挞加躬讶国埃继奏哩泵眯呆捡惰恨敦蚂已辙糠耪狞嫩腰岭狈高械由钙炸敦先菩峭祥穗续篆库俺继撒

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