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1、县联社一季度开门红动员会领导讲话总结经验明确目标扬鞭奋进努力实现我县信合发展新跨越-在一季度“开门红”工作动员会上的讲话同志们：今天我们召开XX年一季度工作例会暨作风纪律整顿会，会议的主要内容是：简要回顾总结去年一年来的工作，安排今年一季度工作，整顿作风纪律，统一全员思想，以新面貌、新思路、新措施，实现今年首季工作的“开门红”，为全年经营工作赢取主动。后边，姜主任、贠主任还要对一季度工作、信用工程建设和基础管理规范工作做具体的安排，下午，韩监事长还将组织大家召开作风纪律整顿专题会议，请大家认真领会，一并抓好贯彻落实。下面，结合今天的会议主题，我谈几点意见。一、去年工作的简要回顾刚刚过去的XX年
2、，是我县联社加速发展、喜获丰收的一年。一年来，在省联社、XX办事处及县委、县政府的坚强领导下，在各级人民银行、银行业监管机构的大力支持下，我县联社以科学发展观统揽全局，认真贯彻各级会议精神，积极应对外部经济环境影响，不断深化体制机制改革，扎实推进合规文化建设，强化内部规范管理，着力转变业务增长方式，不断加快向现代金融企业过渡的步伐。经过全县广大干部员工的共同努力，经受住了前进道路上的各种考验，继续保持了改革以来良好的发展态势，各项工作有力推进，成效斐然，呈现出“六大亮点”。1、年度经营指标实现“满堂红”，均创历史新高。各项存款余额突破 亿元，较年初增加 亿元，完成市办下达年任务 亿元的 %；贷
3、款余额达到 亿元，较年初增加 亿元，余额控制在市办下达计划以内；不良贷款下降883万元，完成年度净降任务800万元的 %；当年实现财务总收入4340万元，同比增加899万元，完成市办下达年计划3800万元的 %；全年实现考核利润466万元，完成市办下达计划140万元的 %，剔除递延资产摊销的220万元，当年实际盈余达到了近700万元。2、富裕资金运用效率加快，收益率同比显著提高。去年我们在加大利息收回的同时，积极建立多元化的创收机制，通过开办理财业务、票据转贴现业务和黄金质押贷款业务等，使富裕资金得到了合理、高效运用，达到了最高收益，累计实现创收636万元，同比增加311万元，成为我县联社利润
4、增长、收入增长的新亮点。3、员工精神面貌焕然一新，干事创业意识进一步增强。去年四月份联社新班子成立以来，围绕“如何实现XX联社的面貌大改观、经营大发展”这一重大课题，组织中层以上干部赴亲都、杨凌、洛川考察学习，开展了“建言献策”活动，举办了“信合，我的事业”主题演讲赛，并针对经营管理的薄弱环节建章立制、查漏补缺，全面加强各项基础管理，使“合规经营、敬业奉献”成为了各级干部职工的共识共动，全员积极向上、你追我赶的精神风貌已经形成，人心思变，人心思进，人人求发展的信心和劲头倍增。一年来，面对各方面的困难和压力，全县信合干部职工顾大局、识大体，以永不言败、坚不可摧的顽强意志，不屈不挠、连续作战的过硬
5、作风，只争朝夕、忘我工作的崇高品质，全身心投入经营工作，表现出了不俗的战斗精神和团队实力，取得了骄人的发展业绩，也赢得了各级领导的肯定和认可。这充分表明：我们有一支吃苦耐劳、能征善战、值得信赖的员工队伍。4、品牌宣传力度加大，社会知名度明显提升。首先，按照省、市的要求，联社制定了品牌宣传三年规划，在旅游景点沿线发布墙体喷绘广告共计34处，面积达3200平方米，在XX电视台“梦想大巴”综艺栏目播放了“信合人的风采”专题片，并通过印制宣传彩页、悬挂更新宣传标语、发布大型户外广告、电梯广告等方式，全方位、多角度、高频率的加大品牌宣传，提升了信用社的品牌知名度和社会美誉度，使“陕西信合-陕西人的银行”
6、家喻户晓、深入人心。其次，在联社机关办公大楼建立了企业文化“长廊”，设置文化牌30多处，通过富有感召力的警语、格言，激励每位员工爱岗敬业、合规履职，达到了对内清化灵魂、凝练团队，对外展示形象、提升文化品味的目的。第三，加大设施投入，提升网点形象。年内投资40余万元完成了雷村社的精品网点改造，使营业办公环境面貌一新，安全设施实现升级达标；投资22万元，在联社营业部增设ATM机一台，增强了网点服务功能，方便了群众的金融服务需求。5、薪酬改革彰显活力，正向激励作用有效发挥。在广泛调研、充分论证的基础上，去年7月份，联社对旧的薪酬分配办法进行了大胆改革，推行计件工资制度，加大了绩效挂钩考核力度。新办法
7、的实施，彻底打破了工资分配中的平均主义，拉开了收入差距，建立了“按绩取酬、多劳多得、上不封顶、下保基本工资”的薪酬分配考核机制，引导职工想干事、多干事，变过去的“催着职工干”为“职工要着干”，有效激发了员工的工作潜能，提高了全员对业务发展的贡献度。6、内部管理不断规范，合规文化建设迈出新步伐。一是强化贷款责任管理。倡导新增贷款“零风险”，通过签署贷款责任管理卡，落实“三法一指引”新规定，进一步明确了贷款调查、审查、审批、发放等环节所承担的责任份额，并将责任份额与贷款营销产生的效益相挂钩，实现了贷款管理责、权、利的有机统一。二是加大不良贷款的考核奖惩。对“存量不良”实施激励清收、部门帮收、全员认
8、领清收，对新增“责任不良”启动问责清收，使不良贷款清降工作做到了有章可依、赏罚分明、措施得力。三是突出全员合规意识的培养，建立员工培训学习考试制度。将员工的培训测试成绩与岗位技能绩效相挂钩，强化考核，按季动态调整，进而增强了全员“学规”、“遵规”的自觉性。四是加大案件防控力度。切实加强业务环节各风险点的管理，突出“九种人”的排查，共处理违规违纪责任人3名，有效杜绝了各类案件风险的滋生蔓延，确保了年度安全经营“零案件”、“零事故”。以上成绩的取得，得益于省联社、XX办事处和县委、县政府的亲切关怀与支持，凝结着全县信合干部员工的智慧和汗水，离不开广大员工家属的默默奉献与关心。在此，请允许我代表联社
9、班子成员向在座各位，并通过大家向全县广大信合员工及家属，表示衷心的感谢和诚挚的慰问！二、目前工作中存在的主要困难和问题1、经营盘子过小。这是制约我县联社发展的一个最大瓶颈。虽然去年经过大家的共同努力，我们的各项存款增加 亿，余额突破8个亿，但存款总量在全市仍处于倒数位置，市场份额仅占全县金融机构的20%。2、经营压力较大。主要表现在：一是宏观经济政策压力加大。由于受国际通胀预期影响，去年以来，央行先后6次宣布上调存款准备金率，并将通过实施稳健从紧的货币政策来解决通货膨胀压力。国家宏观经济政策的调整，将直接影响到金融机构的货币增量和存款增幅，给我们今年的组织资金、贷款投放和创收增盈带来一定的难度
10、。二是内在经营压力凸显。由于受新的财税和会计政策因素影响，按照省联社会计决算工作的要求，我们加大了拨备计提力度，去年年末计提拨备率达到了100%，也相应增加了我们的账面亏损数额。加之，我们还有1个亿的历年亏损挂账，按规定要在5年期限内全面弥补完，平均每年要至少实现净利润XX万，这对我们XX联社来讲确实是一项大的挑战。三是同业竞争压力加剧。随着农村金融改革的逐步深入，国有商业银行“反哺”农村，村镇银行、贷款公司等新兴金融机构的兴起，势必会对我们的经营发展带来前所未有的压力和挑战。3、基础管理规范工作仍需进一步加强。深刻剖析洛南、临潼案件，发案的根本原因在于制度执行不到位，基础管理不规范。尽管去年
11、以来，我们在规范管理方面做了大量工作，但从各级的检查通报看，仍反映出我们在基础管理方面的不少问题和薄弱环节。这些问题若得不到有效彻底解决，必将影响我县联社今后的健康发展。为此，抓好各项基础规范工作，全面实施精细化管理，已成为我们当前依法合规经营、规避案件风险的头等大事。4、网点整体形象有待提升。主要表现在：现有网点装修陈旧、规划布局不尽合理，缺乏现代银行的气息和竞争高端客户的优势；基层员工的办公、食宿条件有待逐步改善等等。三、一季度“开门红”工作思路及要求针对目前我们经营工作中存在的困难和问题，结合今年的宏观经济政策趋势，经联社社务会和班子会认真讨论研究，提出了今年首季“开门红”工作的目标，即
12、：各项存款净增6000万元；贷款投放1亿元；不良贷款净降300万元；贷款利息收入1100万元；富秦卡发行1000张；家乐卡发行500张；农户建档5万户，评定信用户 万户。以上目标，各社（部）要强化措施，落实责任，不折不扣坚决完成。1、统一思想，凝心聚力。把全员的思想认识统一到首季经营目标上来，统一到联社的精神要求上来,进一步增强工作责任感和使命感，以积极务实的态度，抢抓各种有利时机，掌握控制权，打好主动仗，为全年业务经营开好头、起好步。2、迅速行动、狠抓落实。今年是国家实施“十二五”规划的开局之年，积极的财政政策和稳健从紧的货币政策，将给我们带来新的机遇和挑战。能否抓住并做好首季“开门红”工作
13、，对全年业务经营意义重大。赢得开局之战，是大势所需，全年所寄，竞争所迫，人心所向。各社（部）一定要落实好我们的各项措施，将任务分解落实到每一个岗位，加大考核，全力推进，确保首季“开门红”各项工作顺利开展、取得实效。3、突出重点，统筹兼顾。一是要狠抓存款组织工作。澄清基数，科学合理分解任务；美化亮化营业网点，大力整治营业网点周边环境，清理乱搭乱建、乱停乱放和摆摊设点等问题，保持营业场所卫生整洁。物品摆放有序；开展文明优质服务，统一着装，文明用语，千方百计做好“双节”期间大额存款的转存、续存工作，巩固好已有的黄金客户群；营造氛围，大造声势，认真做好存款宣传工作，竭力营造热闹、喜庆、祥和的节日氛围。
14、二是大力清降不良贷款。继续抓好存量不良贷款的入户催收，重点抓好新增不良贷款的控制工作，确保新增贷款“零风险”。三是加大贷款营销力度。合理把握信贷投向、规模和节奏，坚持贷款投放向涉农和实体经济领域倾斜，积极支持农村春耕备耕生产，扶持信用农户、个体工商户和县域中小企业融资发展。一季度全县职工要营销贷款5000万元以上，所有营销贷款必须全部办理小额信贷保险，为贷款收回提供保障。同时，从今年起，严禁发放跨区贷款和2年以上期限贷款，要严格按照生产和经营周期合理设定贷款期限。四是扎实做好信用工程创建工作。按照“统一标准、全面实施、稳步推进、确保质量”的工作要求，认真总结推广试点社的成功经验，切实抓好面上的
15、推进工作，采取联社机关人员“一对一”包社措施，强化工作落实，确保上半年农户建档、评定任务的如期完成。4、思想重视，力保安全。“双节”即将来临，各类案件也进入高发期。各社（部）要在全力抓好一季度工作的同时，学会分清轻重缓急，做到合理安排，认真做好“双节”期间现金收付及安全保卫工作。要克服麻痹大意思想，增强安全意识，切实加强节日期间的现金调运和营业安全。在节前要大力开展安全保卫软硬件建设的自查工作，认真查找分析营业、守库及安保设施等方面存在的问题，并结合联社检查提出的有关整改意见，及时落实整改，消除各种隐患；要认真落实社主任带班制度和守库值班制度，充实值守人员，确保信息畅通，保障网点安全无事故。四、XX年的奋斗目标及总体思路（一）奋斗目标：存款突破10个亿；收入突破5000万；考核利润至少实现500万。（二）总体工作思路：确立XX年为经营管理“规范、达标、提升”年，通过抓好以下“九项工作”，有效提高我县农村信用社经营管理水平，促进各项业务发展。1、实施“信用工程”。将其作为信用社业务发展的一项基础工作，强力推进。一是围绕农户、个体工商户、县域中小企业三大服务主体，认真做好客户建档、信用评级
