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1、营销单选题 1.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有(A )特点。 A.区域性 B.时间性 C.空间性 D.流动性 2.房地产企业的市场营销观念应该以(B)为出发点。 A.推销技巧 B.顾客满意度 C.盈利能力 D.产品特色 3.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( D )以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。 A.税率 B.价格 C.成本 D.利率 4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了( C )对消费者的影响。 A.基本群体 B.次要群体 C.崇拜性群体 D.隔离群体 5.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为
2、了(D)。 A.降低调研成本 B.了解消费者的经济承受能力 C.区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要 D.采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 6.房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（A ）。 A.产品组合宽度 B.产品组合的深度 C.产品组合的关联性 D.产品组合长度 7.( A) 折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。 A.现金 B.数量 C.功能 D.季节 8.以下属于营业推广的特点的是(B )。 A.可替代性 B.即期效应明显 C.独立性 D.自主性 9.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则(A )的作用
3、最大。 A.人员推销 C.公共关系 B.广告 D.营业推广 10.( B )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 11.在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( A )。 A.基本群体 B.次要群体 C.崇拜性群体 D.隔离群体 12.以下属于需求导向定价法的有( D )。 A.随行就市定价法 B.追随定价法 C.撇脂定价 D.价值感受定价法 13.判定产品生命周期的主要指标是( D )。 A.市场占有率 B.预期收益率 C.单位开发成本 D.销售增长率 14.市场营销观念的中心是( B )
4、 A.以产定销 B.发现需要并设法满足它 C.制造质优价廉的产品 D.推销已经生产出来的产品 15. ( D )是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。 A.描述性调查 B.探索性的调查 C.因果性调查 D.预测性调查 16.以下哪些属于市场整体化策略的优点?（ D ） A.更好地满足顾客需求 B.深人了解消费者需求 1 C.经营风险小 D.节约营销费用 17.快速渗透策略是指以( A )推出新产品。 A.低价格和高促销投人 B.低价格和低促销投人 C.高价格和高促销投人 D.高价格和低促销投人 18.以下可纳入心理定价范畴的是( C )。 A.随行就市定价 B.
5、追随定价 C.尾数定价 D.价值感受定价 19. ( A )渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。 A.零级 B.一级 C.二级 D.三级 20.房地产市场营销管理过程的控制强调（ C ）。 A.策略性 B.计划性 C.整体性 D.标准性 21.（ B ）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。 A .市场促销 B. 市场渗透 C. 市场开发 D. 产品开发 22.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。这种产品群属于（ D ）类产品。 A.“问题(?)” B.“明星()” C.“金牛($)” D.“瘦狗(D)” 23
6、.金牛类产品(Cash Cows)。又称厚利产品，它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。可采用（B ）战略。 A. 发展战略 B.收获战略 C.选择性投资战略 D.撤退战略 24.一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（ B ）。 A.描述性调查 B.探索性的调查 C.因果性调查 D.预测性调查 25.（ D ）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。 A.描述性调查 B.探索性的调查 C.因果性调查 D.预测性调查 26.房地产开发的首要因素是（ A ）。 A.项目位置的确定 B.项目的
7、建筑设计风格 C.项目的配套设施 D.项目的物业管理 27.具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（ B ）。 A.产品种类 B.产品线 C.产品项目 D.产品规格 28.快速渗透策略是指以（A ）推出新产品。 A.低价格和高促销投入 B.低价格和低促销投入 C.高价格和高促销投入 D.高价格和低促销投入 29.渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（C ）策略。 A.高价 B.折价 C.低价 D.限价 30.某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（C）。 2 A . 联合代理
8、 B.独家代理 C.首席代理 D.分代理 31.当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用（C ）。 A.电台 B. 杂志 C.户外广告 D. 互联网 32.在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指( D )。 A公共关系的时滞性 B公共关系效果不明显 c公共关系的效果滞后于广告宣传 D公共关系效果不是立刻见效，需要一定时间的积累才能产生相应效果 33.房地产广告基调是融合广告策划的创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现的总体方针，而广告基调的确定要考虑的首要因素是( A )。 A客源定位 B竞争对手情况 C广告费用 D对产品的理解 34.在房地产广告的创作中，直
9、接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的是( B )。 A情景式广告 B诱导式广告 C征询式广告 D证言式广告 35.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是( D)。 A建立社会信誉 B提高产品质量 C销售房地产 D着眼于企业长远发展 36.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是( D )。 A专有权代理 B专卖权代理 c买断项目代理 D开放型代理 37.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式
10、是( C )。 A半联合代理 B联合经营 C纯代理 D买断项目代理 38.当今房地产市场竞争相当激烈，房地产广告则更应侧重于表现( D )。 A我是什么 B我有什么 C房地产档次 D我为什么更值得你选择 39.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法，在此种方法下，开发经营者获取较高利润的途径就是( B )。 A采用独特设计 B着眼于降低开发经营成本 C着重于从策划阶段到营销过程的宣传定位 D比较分析出经营房地产的合理行情 40.根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点，结合房地产开发的基本过程，房地产市场营销
11、的基本过程包括：分析市场机会；制定营销战略；研究和选择目标市场；制定市场营销策略；执行和控制市场营销工作，合理的步骤应如下(B )。 A B C D 41.在房地产定价中，为体现薄利多销原则，缩短销售周期，及早收回投资，可实行( A )。 3 A数量折扣策略 B变动价格策略 C现金折扣策略 D非价格竞争策略 42.以效用理论作为定价理论基础的房地产定价方法是( C )。 A成本加成定价法 B竞争价格定价法 C顾客感受定价法 D加权点数定价法 43.在房地产广告媒体中，( C )具有主动刺激性的特征，且普及面广。 A户外广告 B印刷媒体 C视听媒体 D大型活动 44.房地产的付款方式本来就是房价
12、在时间上的一种折让。它对价格的调整是较为隐蔽的，下列不属于房地产付款方式调整的是( B )。 A付款比例的调整 B付款金额的调整 C付款利息的调整 D付款时间的调整 45.房地产市场之所以是权益交易市场，主要是因为( C )。 A房地产的异质性 B房地产交易主体要求严格 C房地产交易对象不可移动 D房地产对象权益多样性 46.在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是( C )策略的具体体现。 A变动价格 B非价格竞争 C现金折扣 D数量折扣 47.房地产广告有它的诉求点，这是任何一则广告所必不可少的内容，而所要表达的内容主题是( D )。 A引起消费者的注意和兴趣 B激发消费者的购买欲望
13、C促使消费者最终购买房地产商品 D所要提供的商品和服务的信息 48.在住宅商品销售中，对于购买住宅的用户赠送停车位，这种做法属于房地产促销中( A )。 A营业推广 B公共关系 C人员推销 D房地产广告 49.为使潜在顾客能够根据所获得的信息进行斟酌思考，房地产广告媒体可选择( C )。 A户外广告 B电视媒体 C印刷媒体 D广播媒体 50.成片开发的各种开发区，其促销工作的主要目的是(D )。 A在相当长的时间内把房地产租售出去 B在尽可能短的时间内把房地产租售出去 C在一定时间内把房地产租售出去 D吸引投资者到开发区投资建厂 51.把广告诉求的语言直接以购买者推荐的口气来表达的是( B ) A拓展式广告 B证言式广告 C诱导式广告 D情景式广告 52.企业的( D )直接影响企业市场营销活动的组织和管理。 A领导者 B长远目标 C利润率 D市场营销理念 53.在纯代理租售中，经纪人( B )。 A
