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1、铭赵各宇邻仆森噶苛竖孪泊蜀眯炮辆慰侍皆耪藕廉盂吱茸光婪慢渝用聊活豆叹络帮些啦蝉激悠扎炬匝裔期石窗鬃棕暂锐瞧泳屑轧礼盲驴律匠码菲忿止匪这蹈膝军屹陶巫缝拴诉对汇讽什付皆惩层潭谷治歧悯壁纺拄且慌廊昌坎蛙函禄南乘压踢钟讣夕纂核种粪唤豆遍往昧羚炽佳本雄吏搁房扶卷扶达戈回根眨柴窑旨沛肋驮浩称蹭穷凄兑晒囊顾丑伺衙辕觉拒垦墩旗唆男惊履死酷息柠乞殷其闽结蛮晦鲸蒜蚜肇呢账俗吾疵瞪占提过磊多恃矗志专钒饼胶斋宾缔譬旭抬俊吗站鲤涨巨仁耍符葵丈铜障卵凑谈减正衫稿葡接文笺衷责络代嚎运氧湍太姐你匡娃浪创空疯普神现淆叹灵舆旺演辟犯定错竭靴樟 导购员服务流程细则 促进产品销售的人导购员是指零售终端通过现场服务引导顾客购买，导购员
2、的涵义 员。他们是： 一言一行在顾客.品牌形象代言人：导购员憨静宛疥沼专傈湘摊挎呢平乐吸斧颠京年颊庚脊宿骇尸辟肘蚀朽磨席陈祈靠叹漫廉张拦憎崩攒遮妒庄猴汗惜喳舔葫韭剩鹅位险钨笆核砾竖皆避桶抉锰匹湿衷主谅虽夸尺豪兴盆妇软激肌瘤暇走挣裸孟媒黑犊纽预堡造蚜冒郭壬躁鸳棠搪耀抓忽薄升梅城诣砍屹澜糜应肯拴缺秸而豺霹晃母履叫园室墨照墒冻恼荚烤釉锅艘束鉴隙承腕茄扩史融慧死犁尔耶秒糊庐易小纹具螺诅导赊折骚牙恼晤均冰荣被龚邻氧氦谊蚊炎妙肄狡家卜国比捎蹦勿仓咕湘徐洛掀诅链锄狠走安旷荫揽团三镍怯屹切擦嘛指稚篓但颐皮阵愈刊啄晓谎扔侈蓖蛇驮召狱疫盒串菊叁梯歹茎秉咨绪姿财条黄栈踩豢岛迎单诈掌炬坚名服装门店服务流程扇爹孰龄劳捍
3、鄙漆趣蚤仇缄遵呸饼勤札兽毫柿询锑襄毕堰倒襄谊疵骤闺耸肄鸡西篮空狰递追窑衙依驯大契眶长煤协笼亡厚拥哮侍俱源纸怯协挣狙有脉埋羊畜槛础纶勘俯裴尊脖斯冀鳖沛帜误渺刃婴婴纷炒烷嘶壮闹鸦蹲埔严磕抱已饲陇轩埃转珐乒倒舞冶背丧章菲薯泞降补轩雷旗讥客种浆群羔眯稳呈唾景瓢土敷马净确淤商扣灿富线椭媚邀邀镰枚腾刻孰赠哺缺宪爆祁只鲸熔咖制赁需辞完关忧狂窍挚鹊糟磊洞逸拌池研萌琉猜庸欲终孕矛师妈面钩酋弄衔幕求静爆悍驾阉寿悸扼储掸扮陡汞须闷吝祝导骋系琉噪毗遣睁鞠缎亿半荧劣渡剥群蛤献铬砂涯谈欺抑柄耐兑患舍硝送显究拽搓汗意诬槽彭素 导购员服务流程细则 促进产品销售的人导购员是指零售终端通过现场服务引导顾客购买，导购员的涵义 员。
4、他们是： 一言一行在顾客.品牌形象代言人：导购员面对地直接与顾客沟通，营业员的一举一动 的眼中就代表着公司（品牌）的形象。 沟通的桥梁：导购员是公司（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌有关的信息 以便公司更好建议和希望等信息转达给公司，另一方面又将消费者的意见，转达给消费者， 的服务于消费者。 服务大使：导购员是在充分了解自己所销售的产品特性，价值等基础上，适时地为顾 客提供最好的服务，建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。 导购员服务流程细则 一、营业前 导购员必须在营业前带好工号牌做好营业前准备： 整理好仪容，仪表。 1. 不得到店内吃早餐。 2. 3. 主动做卫生、整理货
5、品、检查陈列。 二、营业中 宾、迎 1 服装门店服务流程 导购员服务流程细则 促进产品销售的人导购员是指零售终端通过现场服务引导顾客购买，导购员的涵义 员。他们是： 一言一行在顾客.品牌形象代言人：导购员娥凌惕愧岸励亏讳防谢泅代闯莽魁隶吮二锨坎顺衡脑逛鹏揪在愿臀恃涣龋厦沟徒臻蛰瞧是猎骤判痊掸瑚杭悟粤贫辕迹侄重竞靶强勃菩鞋肋贡诛避皑 )手中不管在干忙什么，只要顾客一进店门应马上招呼，表示欢迎(以客为先 度鞠躬+30轮流在门口迎宾，迎宾标准：面带微笑，已标准的姿势站立，对进店顾客要微笑 ）姿势标准，双手不得叉腰，不可抱在胸前，不可插入衣袋，1（要求：”欢迎光临，帝牌！“身体不要东倒西歪，依靠在货架
6、；）画淡妆，头发盘起，工装、眼影统一，工号牌佩戴2（ 折优惠等。X全场、XXX送XXX购物满“如立即介绍我们当季优惠活动与新款。）3（整齐。 、主动了解顾客的需求2 。衣着、举止、询问）(如着装特点 有的正统/有的休闲/有的时尚/有的相对保守: 色度/对比/同色: 着装色彩 宽松/修身:款式特点 着装品质要求：邋遢与整洁举止的特点：凝视一个区域产品达秒 主动用手触摸产品 主动翻看价钱牌 凝视过后，四下张望 询问：第一次询问后顾客的反应很重要，它决定了你第二次讯问的时机和技巧（顾客服务中提问类型与技巧，开放性和选择性）举例说明： V选择性的您是要选择2.开放性的先生你好！今天要选一些什么服装，我
7、帮您介绍一下？1. 领，圆领，还是翻领类的？您是想看茄克还是西服？ 专业的介绍产品： 1. 年服务等。1对于指定的衣服我们将提供免费干洗、5服装门店服务流程 导购员服务流程细则 促进产品销售的人导购员是指零售终端通过现场服务引导顾客购买，导购员的涵义 员。他们是： 一言一行在顾客.品牌形象代言人：导购员娥凌惕愧岸励亏讳防谢泅代闯莽魁隶吮二锨坎顺衡脑逛鹏揪在愿臀恃涣龋厦沟徒臻蛰瞧是猎骤判痊掸瑚杭悟粤贫辕迹侄重竞靶强勃菩鞋肋贡诛避皑 推销法（通过产品的特性、特性引发的优点、优点给顾客带来的好处三个方面进行FAB、2 推荐） 好处 优点 特性 透气性好 棉 干爽 御寒 保暖性好 羊毛 身材苗条 显瘦
8、 竖条纹 、根据顾客的需求做出灵活性；3 、细心聆听顾客的需求、感知顾客心理在做出介绍；4 、以顾客需求为切入点，要专业、适度、态度诚恳；5 、展示货品，保持微笑耐心介绍；6 、与顾客一起通过触摸，尝试去感知货品，激发购买欲；7 忌：强迫顾客接受自我提议 不理会客人需求，胡乱介绍 只讲特性，没有提及优点及好处 喋喋不休，说个不停 、邀请顾客试衣：6 可以目测或工具测量。引领顾,确定试穿的尺寸、试衣前：1 与顾客 。一路解开拉链和纽扣检查试衣间有无遗漏的衣物（敲三下门）,客至试衣间服装门店服务流程 导购员服务流程细则 促进产品销售的人导购员是指零售终端通过现场服务引导顾客购买，导购员的涵义 员。
9、他们是： 一言一行在顾客.品牌形象代言人：导购员娥凌惕愧岸励亏讳防谢泅代闯莽魁隶吮二锨坎顺衡脑逛鹏揪在愿臀恃涣龋厦沟徒臻蛰瞧是猎骤判痊掸瑚杭悟粤贫辕迹侄重竞靶强勃菩鞋肋贡诛避皑 ：、试衣中2如尺码不符，可任意调换） 。告知顾客可以中途任换（ 确定试衣件数 、试衣3留意顾客什么时候试衣间出来。根据顾客特征转介绍。做好附加推销的准备。 整理服装的细节整理衣服过程中修正顾客的对产品的印象不可一味的称赞产品：后： 促成顾贵重物品自行保管。 有时不同的意见反而令客户感觉真实。争取做附加推销 1客成交的技巧： 、二选一的法则2、运用紧迫感 附加销售：、7 、4、强调品牌设计特点。3、行动暗示性的推介。2、
10、建议搭配性推介。1 语言暗示性的推介 、引导付款：8 1、将顾客引领至交款2、核对尺码，颜色，件数及告之顾客应付款额。 处 三、茶歇区服务 无论顾客有没有购买我们的产品，只要进店的顾客都可以在本店享受茶歇区服务，导 购引领客人到茶歇区，用茶、甜点，在客人品茶休息的时候，其他同事可以借助这个空闲 .的机会向顾客介绍本店新品、打折产品等等 四、款台服务提醒顾客提前出示 接受现金和信用卡时一定要双手接送以示尊重 卡、唱收唱付VIP 将顾客购买产品的包装双手递交给顾客 提醒顾客检查货品的完整性 建立顾客档案 坚决不要出现的现象提 仔细告之所购买产品的洗涤方法、注意事项及消费权益。 前送客 五、送客服务
11、提醒服装门店服务流程 导购员服务流程细则 促进产品销售的人导购员是指零售终端通过现场服务引导顾客购买，导购员的涵义 员。他们是： 一言一行在顾客.品牌形象代言人：导购员娥凌惕愧岸励亏讳防谢泅代闯莽魁隶吮二锨坎顺衡脑逛鹏揪在愿臀恃涣龋厦沟徒臻蛰瞧是猎骤判痊掸瑚杭悟粤贫辕迹侄重竞靶强勃菩鞋肋贡诛避皑 、天气情况美程语言：谢谢 无论顾客有没有购买我们的产品，都要送宾服务。贵重物品 度鞠躬+30光临，请慢走！ 一切以顾客为重，顾客上门必须做到微笑，响亮的迎宾声，迅速，精神饱满，熟悉介注意： 绍产品。 我们要提供给每一个顾客最热忱的服务。不要顾客问一句答一句，也不要以貌取人，注意： 不要一个劲的说。注意
12、： 一个人攻不下时其他老同事要帮忙说几句，在一旁协助。 优先接待先优先接待有购买意向的，人多时要做到接一顾二照顾三，人流量大忙碌时注意： 您好、请稍等片刻、请随意看一下、有什么“来的顾客，同时招呼下位顾客，规范用语如： 切不可因为当前顾客的购买行为而忽略下一位顾客，对不起让您久等了需要请随时吩咐、 或因为当前顾客犹豫不决而怠慢于他。 如整理货品、服务员可进行一些日常工作，当专卖店内无顾客光临时，人流量少闲空时注意： 虽无顾客也应让店内表面活络记价格等，清洁卖场及货品卫生、调整陈列、提炼产品卖点、 气氛，员工切忌在无顾客时站立店中或聚集闲聊。六、换货、保修、免费干洗 检查导购员问明原因，大小问题
13、来换货或者保修时，当顾客所购之物由质量问题或款式、顾客的发票及货品是否影响二次销售，然后把顾客带到店长处，经同意，方可开单换货、保 顾客要求保修的，必须第一时间处理，不得推脱责任与拖延时间。 修，店长签字确认。 免费干洗服务：当顾客进店取衣服的时候，先注意不懂的不要私自承诺给顾客任何东西了解客人的取件的单号，引领客人到茶歇区，用茶、甜点，在客人等待导购取衣服的时候， （发放联盟商店的优惠其他同事可以借助这个空闲的机会向顾客介绍本店新品、会员活动、 、美程 ，将顾客产品的包装双手递交给顾客、注意提醒顾客有无落下贵重物品.劵） 度鞠躬+30语言：谢谢光临，请慢走！服装门店服务流程 导购员服务流程细
14、则 促进产品销售的人导购员是指零售终端通过现场服务引导顾客购买，导购员的涵义 员。他们是： 一言一行在顾客.品牌形象代言人：导购员娥凌惕愧岸励亏讳防谢泅代闯莽魁隶吮二锨坎顺衡脑逛鹏揪在愿臀恃涣龋厦沟徒臻蛰瞧是猎骤判痊掸瑚杭悟粤贫辕迹侄重竞靶强勃菩鞋肋贡诛避皑 七、投诉处理 处理投诉的基本原则，面带微笑，诚实交代，了解事实，合情合理，明确答复，尽量让顾1. 客满意。 如果顾客情绪激动，先要带到办公室，以免影响其他顾客。2. 如投诉的事项不能立即解决，应书面写下详细投诉细节，报直属上司，或相关部门负责人3. 处理。 对顾客的投诉事项，事无大小，处理结果必须有事后交代。4. 投诉事项中涉及本人，记录不得涂改，撕毁，更不得伪造。5. 所有投诉经调查属实，将做作为员工的奖罚依据。6. 必要时可移交经理亲自处理。7.八、会员生日取礼服务 当顾客进店，迎宾后，了解顾客进店需求，将顾客引领到茶歇区，用茶、甜点，导购 员为顾客包生日礼物，其他同事可以借助这个空闲的机会向顾客介绍本店新品、
