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1、2013年10月-2014年9月招投标信息情况搜集汇总以及招投标市场情况分析报告书南通中天精密仪器有限公司目录一、防汛抗旱二期工程项目汇总与分析11.河北省防汛抗旱招标项目12.山东日照的土壤墒情监测系统项目23.河南的防汛抗旱二期工程项目24. 天津的防汛抗旱二期工程项目招标35.湖北防汛抗旱二期工程招标项目36.吉林防汛抗旱二期工程招标项目37.甘肃的防汛抗旱项目48.拉萨的防汛抗旱项目49.新疆的防汛抗旱二期工程项目410.江苏海门的防汛抗旱二期工程招标项目411.江苏省的防汛抗旱二期工程招标项目512.青海、湖南、陕西的防汛抗旱二期工程项目5二、基层农技推广类招标信息汇总及分析61.浙
2、江上虞的农药残留仪以及土壤养分速测仪的招标项目62.黑龙江牡丹江的农技项目招标63.辽宁省营口的基层农技推广体系项目64. 睢宁县政府采购基层农技推广体系项目75.山西晋中的农药残留以及土壤检测仪的招标项目76.山东济南平阴县的农业局招标项目77.安徽临泉县农技推广体系的招标项目8三、气象类仪器招标项目汇总及分析91.重庆开县气象局土壤水分自动观测系统的招标项目92.杭州气象局土壤墒情自动监测系统招标项目10四、墒情类仪器的招标项目汇总及分析111甘肃旱涝保收监测站采购项目112.北京师范大学的土壤水分测定仪以及雪深传感器的招标项目113.宁夏回族自治区草原工作站采购设备项目124.天津土壤肥
3、料工作站的土壤墒情速测仪项目135.呼伦贝尔林业研究所的土壤水分测定仪招标项目136.四川岳池县农业局的土壤远程墒情采集站仪器、安装项目147.唐山市水务局的土壤墒情系统建设项目148.山东菏泽定陶县农业局的土壤墒情自动监测系统项目14五、近两年招投标市场形势分析与总结151.防汛抗旱二期工程的招标项目直接或间接参与少152.基层农技推广体系项目参与甚少161）仪器种类繁多无法投标162）基层农技招标项目操标现象较多173）基层农技项目需求省份多的地区我司多没有地理优势174）农业方面的资质不全185）投标总价高导致未中标186）技术参数限制导致无法投标197）招标预算标的额小193.气象类招
4、标项目基本无法参与194.土壤墒情类仪器项目参与不多20六、附件21附件1农技推广体系对投标人以及仪器资质要求21附件2全国防汛抗旱相关投标资质要求22招标信息的分类汇总以及市场分析目前公司的绝大多数招投标信息都是通过千里马招投标网来获取，部分来自于中国政府采购网以及各地区的政府采购中心网站。招投标并没有像我们预期的那样来拉动公司今年整体的销售额。现将2013年10月防汛抗旱二期工程招标项目开始以来至今的相关招投标情况，按照招标所需仪器行业来分类阐述，分析原因。一、防汛抗旱二期工程项目汇总与分析一）全国十几个省市的招标项目处理意见汇总及分析1.河北省防汛抗旱招标项目处理意见：对于这个标我们当时
5、未来得及参与，后从其他经销商手中索取标书，各部门阅读分析标书。当时未及时参与投标原因有二：一是从2013年8月底我司参与水利部在成都举办的培训开始，我司才了解到国家防汛抗旱二期工程对于墒情监测有需求，并开始着手按照土壤墒情相关标准调整产品结构，升级现有系统，但是当我们还没有准备好，就看到河北的防汛抗旱二期已经开始招标。二是对于旱情信息统计软件方面，我司尚未集成过，缺少一定的技术支持与技术集成。该项目中标商是北京圣世信通，是我们同行中比较有实力的一个竞争对手。管式传感器是他们家在成都培训会上展示的产品，比较新颖，至今也有好多用户单位青睐于管式传感器。2.山东日照的土壤墒情监测系统项目处理意见：我
6、们没有直接参与投标，是通过经销商来做，我们已经成功安装了25套墒情站，并帮其设计墒情站软件，目前已经完成，且至今系统工作稳定。3.河南的防汛抗旱二期工程项目处理意见：放弃投标。一是因为我司无法参与投标，二是涉及我司产品（墒情）不多。1)本次黄河水利委员会国家防汛抗旱指挥系统二期工程招标是项目监理招标，虽然也是打着防汛抗旱二期工程的名目，但是不是单纯的墒情仪器的招标项目，此类招标性质上属于项目监理招标。主要监理内容：国家防汛抗旱指挥系统二期工程黄委建设项目建设内容包括水情信息采集系统、工情信息采集系统、移动应急指挥平台、计算机网络与安全系统、防汛抗旱综合数据库系统、数据汇集与应用支撑平台、天气雷
7、达应用系统、洪水预报系统、上游防洪防凌调度系统、洪灾评估系统、抗旱业务应用系统、综合信息服务系统、系统集成与整合、工程视频监控系统等。监理过程要覆盖本项目建设内容的实施阶段、初验阶段、试运行阶段、项目竣工阶段。为项目的各阶段提供质量控制、进度控制、投资控制、变更控制、安全管理、合同管理、文档管理、知识产权保护以及协调有关单位之间的工作关系等服务，其中，移动应急指挥平台项目只负责黄委应急指挥固定站建设内容的监理。同时，还要配合二期工程项目全国总监理中标单位做好二期工程黄委建设项目其它有关监理工作。2）要求投标人具有信息系统工程监理资质证书、拟派总监理工程师信息系统监理工程师资格证书等4. 天津的
8、防汛抗旱二期工程项目招标处理意见：不参与投标。天津本次招标主要是工情信息采集系统软、硬件采购，不涉及土壤墒情类仪器采购，主要针对的是那些做软件系统集成的经销商。资质上一是要求具有计算机信息系统集成三级以上（含三级）资质，二是取得采购的主要设备（是交换机、路由器、服务器）生产厂家授权；近三年（20112013）具有类似网络集成项目的实施业绩。5.湖北防汛抗旱二期工程招标项目处理意见：无法直接参与，放弃投标。该项目也是二期工程的监理招标，主要建设内容为：湖北省9个水情分中心、17个工情分中心和相应的移动采集站，移动墒情采集设备、视频监控点项目、移动应急指挥平台以及部分系统等的建设监理。与天津防汛抗
9、旱的项目一样。6.吉林防汛抗旱二期工程招标项目处理意见：放弃投标，因为该项目也是监理招标公告，我司无法直接参与投标。7.甘肃的防汛抗旱项目处理意见：没有直接参与投标，由于要求的移动墒情站的传感器是导管式的，我司是插针是，不满足招标文件要求。 8.拉萨的防汛抗旱项目处理意见：无法参与投标。一方面该项目是防汛抗旱二期的信息采集系统招标，属于计算机系统集成类招标。且要求2012年6月以来承担过计算机信息系统采购集成相关项目单个合同800万或以上（以合同为准）二是没有墒情仪器采购需求。9.新疆的防汛抗旱二期工程项目处理意见：我司无法直接参与投标，因为项目中涉及计算机信息系统集成类相关系统。我们是通过北
10、京的两家经销商间接参与投标，对FDR水分传感器和MP406型土壤水分测定仪做了授权，但是经销商尚未中标，主要由于在新疆的关系没有到位。10.江苏海门的防汛抗旱二期工程招标项目处理意见：无法参与投标。这个标虽然是在家门口，但是属于防汛抗旱二期工程的设计标，不涉及监理以及仪器的安装采购。我们关注了中标公司，是浙江的一家公司，已经跟对方联络，但是目前只是处于设计方案阶段，后续再跟踪。11.江苏省的防汛抗旱二期工程招标项目处理意见：无法参与投标。该标性质属于工情、水情分中心建设，中标公司是北京的两家信息系统集成公司，由于对方在投标前已经选了浙江托普仪器的便携式测定仪，我们很难再推销MP406系列产品。
11、但是已经建立了一定的合作关系，待下次项目合作。12.青海、湖南、陕西的防汛抗旱二期工程项目处理意见：由于招标性质属于信息系统集成与监理项目，故我司无法投标。青海项目、陕西项目我们授权给经销商，但是经销商未中标。二）纵观去年10月份开始的防汛抗旱二期招标项目，发现几点问题：我们的土壤墒情”系列产品只是二期工程项目中的一小部分，大头是建立旱情中心以及水情中心，且多数只是推FDR水分传感器，所占销售额不大。防汛二期工程多数是设计类招标项目以及信息系统软件类招标项目，我司没有计算行业的相关资质，无法参与投标。防汛二期中墒情类产品采购需求多和监理类的招标项目放在一起招标，凡是监理类的招标项目，要求参与公
12、司是建筑行业，且具有建筑行业相关资质。水利系统的二期工程对于投标人的资质可参件附件2全国防汛抗旱相关投标资质要求。二、基层农技推广类招标信息汇总及分析一）与我司相关的基层农技推广项目介绍1.浙江上虞的农药残留仪以及土壤养分速测仪的招标项目处理意见：没有直接参与也没有间接参与。主要原因是这个标信息公布日期与投标报价截止日期只间隔3天，明显已经被人操标。2.黑龙江牡丹江的农技项目招标处理意见：未直接参与。主要原因是我司无地理优势，且所需仪器品种较多：土壤水分、容重、盐分、PH计、自动数粒仪等产品，我们自主产品较少。但是我们并未放弃市场，已经联络哈尔滨的经销商，以及内蒙古的经销商，但是对方对此标不感
13、冒，一家反馈是这个部门他们不熟，他们主要客户是针对大中专院校，一家反馈没有提前联络，一般不参与投标，不做无谓的努力。3.辽宁省营口的基层农技推广体系项目处理意见：我司一无地理优势，二没有提前联络，没有一定的关系在招标部门，三是所需仪器种类繁多，自主产品少之又少，故未去投标。但是我们尝试联络了辽宁省农业厅的相关负责人，不过最终还是由于对方不敢对我方承诺而放弃投标，因为对方反馈已经有大连的两家厂商已经来过，如果我们南通的公司插入进来，不太好办，且辽宁省地区政府采购均要求用本地企业，主要考虑仪器维护以及售后方便，如果公司不在营口，至少在沈阳或者大连有办事处。4. 睢宁县政府采购基层农技推广体系项目处
14、理意见：放弃投标。该项目所需要的仪器种类单一，只有农药残留仪，且数量只有5台。我们现在对于基层农技项目所用的仪器选中的是郑州欧柯奇仪器制造有限公司做为供应商，但是这个招标参数他们家的仪器也达不到参数要求，只有浙江托普可以满足技术要求，故我司没有参与投标。5.山西晋中的农药残留以及土壤检测仪的招标项目处理意见：未直接参与，已经委托山西的经销商去投标，但是对方说投标现场采购方说产品不符合要求，未中标。这家经销商是在当地农业系统中比较有实力的，基本有标必中，已经发现他们家多次中标，但是确实说我们给她提供的产品不符合标书的要求，郑州欧柯奇的产品不满足要求，如果能满足的，对方又闲报价高。6.山东济南平阴
15、县的农业局招标项目处理意见：该招标信息公布日期4天，且所需仪器种类繁多，联络山东的经销商，对方一联络，反馈已经被人运作好了，他们无法参与，故放弃市场。7.安徽临泉县农技推广体系的招标项目处理意见：亲自投标。该标当时由于信息公布时间7天左右，且标书免费，从网站上直接下载，且我司一直想参与基层农技推广体系项目中，安徽不是很远，我们大胆尝试，但是当时有我司的报价不是最低价，是第二低，所以尚未中标。中标商是安徽本地，的经销商，他们用的是河南农大的仪器，报价极地，我们的报价已经只是在采购成本上加了10%-12%，最终还是未中标。后续我们会寻找其他的农技项目的经销商力争挤进农业领域。二）通过直接与间接参与过的农技基层推广体系的招标项目中，我们总结农技类招投标的相关原则：1.市场就近原则很多地方政府的采购项目基本是保护当地的企业，要么在投标参与资格上做限制，像浙江省的一个招标项目，要求投标人已经办理当地政府采购的CA认证证书，如果是外地的企业参与就要求是通过本地政府采购部门的登记备案，方可参与投标。分析一下主要是有两个方面的原因：一是为了采购仪器后的售后维护以及维修二是很明显的保护当地企业利益。另外部分招标项目要求你在当地有办事机构或者当地的售后维修网点。比如北京慧图信息技术有限公司，我们的同行，在辽宁省沈阳就设有办事处，一方
