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1、外贸加强企业合同管理情况的汇报诸城外贸有限公司是一家拥有 万名干部职工、60多家自属企业的大型企业。多年来，我们认真贯彻执行合同法，不断加强企业合同管理，维护和提高了企业信誉、扩大了市场占有份额、提高了经济效益。特别是今年来，我们认真贯彻中央一号文件精神，加大对农产品合同的管理力度，积极参与和支持订单农业发展，壮大了企业规模，促进了农业增效、农民增收，加快了农业产业化的发展步伐。今年111月份，公司实现销售收入 亿元，利税 亿元，出口创汇 亿美元，连续10年实现利税过亿元。企业被列入全国151户农业产业化经营重点龙头企业，被授予全国食品工业20大杰出企业、全国守合同重信用企业等荣誉称号。一、加
2、强组织领导，健全合同管理体系多年来的发展，使我们充分认识到经济合同是企业生产经营的链条，是联系产、供、销的纽带，在企业发展中的作用至关重要。为此，多年来我们始终把加强合同管理作为企业管理的一项重要内容。根据企业实际，在工商部门的指导下，加强组织领导，健全管理机构，强化管理职能，建立了科学的合同管理体系。一方面加强合同法及相关法律的学习。公司成立了以总经理任组长，司法办、纪检、保卫、工会等部门负责人为成员的普法领导小组，有计划、有重点地加强以合同法为重点的普法学习与法制教育，并将其纳入全年整体工作规划，制定目标、计划和措施，在层层宣传发动的基础上，通过多种形式组织相关业务部门加强以合同法、海关法
3、为重点的法律法规的学习，提高了干部职工的合同管理意识和法律素质。另一方面，成立合同领导小组，由司法办、生产、销售、企业管理等部门负责人组成，负责公司与外界各企业、农户经济合同的签订、履行。此外，我们还邀请潍坊仲裁委员会将诸城办事处设立在我公司，协助我公司处理经济纠纷，做好企业合同管理工作。在健全管理机构的同时，我们不断加强软硬件建设，制定并完善各项合同管理规章制度，明确职责分工，强化工作措施。各管理机构在各级工商部门和公司党委领导下，分工协作，协调一致，有条不紊地开展各项工作。二、加强农产品合同管理，大力实施订单农业战略我公司主要从事农副产品加工出口，基地建设是根基，如果没有稳定货源，一体化生
4、产就不能正常运行。为此，我们积极与农民签订农产品合同，并依法严格履行，既保护了农民的利益，又稳定了企业加工货源的供应，加快了农业产业化的发展。 一是依靠合同管理，加快标准化基地建设。为建立稳固的生产基地，我们采取“公司+基地+农户”的模式，在工商部门的指导下，组成专门的合同管理班子，与所有的基地农户都签订了农产品合同，明确规定了双方的职责权利，规范企业和农民的经营行为。我们通过签订产销合同，已扶持发展了5000多个农民商品鸡饲养场，培育了15000多个畜禽饲养大户，种植了25万亩万寿菊、5万亩辣椒，每年转化玉米200万吨，占全国流通量的1/40，使基地农民变为龙头企业的产业工人。商品基地除诸城
5、外，还拓展到日照、五莲、胶州、胶南、莒县、沂水、安丘等周围县市，其中万寿菊、辣椒种植基地还扩展到山西、吉林、黑龙江、新疆、内蒙古等省、自治区，扩大了农业产业化的辐射区域，带动了更多的农民致富。为加快农业国际化进程，突破越筑越高的技术壁垒，我们大力推行农业标准化工作，以合同的形式制定并出台贴息贷款（每户3万元）措施，扶持农户发展批次饲养量5000只以上的标准化肉鸡饲养场，加快“网上”养鸡、规模养鸡步伐，打牢标准化生产的基础。 二是依靠合同管理，加强技术服务与扶持。在与农民签订的农产品合同中，我们特别增加了对农户的技术服务内容，坚持四到门（鸡雏送到门，饲料送到门，技术服务到门，收购运输到门）、三赊
6、销（赊销鸡雏、赊销饲料、赊销药物）、两公开（收购价格和各环节利益公开）、一结算（售鸡后统一结算）的扶持政策，使农民由“六愁”（即愁鸡雏、愁饲料、愁药品、愁技术、愁运输、愁市场）变成了“六省心”。通过开展技术服务与扶持，一方面提高了基地农民的生产水平，确保了货源质量；另一方面极大地调动了农民的饲养积极性，增强了产业化发展的动力。三是依靠合同管理，保护农户利益。我们在与农民签订农产品合同时，认真落实最低保护价措施，把保护农户的利益放在首位。近几年，尤其是XX年以来，受贸易保护主义影响，日本、欧盟等国家和地区对我国肉鸡出口设限过高，肉鸡出口一波三折，特别是在非典和禽流感疫情影响等异常严峻的形势下，我
7、们没有把市场风险转嫁给农民。每次封关，我们始终坚持与农民签订合同不变、服务措施不变、结算价格不变的“三不变”政策，自担市场风险，为此，公司每年拿出近亿元补贴给农民，保证农民有钱可赚。XX年，农民只鸡收入达2元，共向养鸡农民返款近亿元。同时，公司以每斤高于市场价1-2分钱的价格大量收购粮食，增加了农民收入，提高了农民的生产积极性。实践证明，市场最不好的时候，正是农民利益最需要保护的时候，谁在这时候挺身而出，保护农民的利益，谁就保护了生产力，谁就最好的保护了自己。通过农产品合同的签订，让农民吃了定心丸，使基地农民与公司形成了一种鱼水关系。三、积极应用合同，加快企业自身发展市场经济是法制经济。近年来
8、我们在工商部门的指导帮助下，通过认真贯彻落实和积极运用合同法，在促进农村经济发展的同时，也推进了企业自身发展，产生了巨大的经济效益和社会效益。一是严格履行合同，拓展市场空间。为在激烈的市场竞争中维护和提高自身的信誉，我们在开拓市场的过程中，总是按照平等、自愿、公平、诚实信用和守法的原则，同企业和农户签订合同，并十分重视合同的履约率。由于信誉好，我们的产品受到广大国内外客户的信赖，也因此赢得越来越多的客户。目前我公司的产品已出口到五大洲三十多个国家和地区。今年111月份共出口各类肉鸡产品 万吨，创汇5498万美元，内销各类冻鸡产品 万吨；加工出口色素1681吨，创汇1987万美元；加工销售玉米淀
9、粉 万吨，其中出口玉米淀粉17万吨，创汇4402万美元。二是积极利用合同法，吸引利用外资。近年来，我们根据公司法、合同法及相关法律法规，以合同方式引进外资XX多万美元，兴办了23家合资企业。在引进外资的过程中，我们总是以合同方式明确出资各方的责、权、利，并不折不扣地把合同的每一条款落到实处，严格履行，从而赢得了外商的高度信赖。公司先后与日本、墨西哥、丹麦、美国及香港等客户，在肉鸡、淀粉、色素、包装等产品领域进行合作，使合资企业总资产占公司总资产的60%以上，且都在产品最终环节上，提高了市场竞争力。合资企业的兴建不仅使我们利用了国外资金，而且引进了国外先进技术与管理经验，提高了技术、管理水平，同
10、时，也打破了贸易大战带来的风险。三是充分应用合同，搞好资本运营。我们在开展资产重组的过程中，总是根据国家兼并、破产、租赁、收购等方面的法律及审计法、合同法的有关规定，严格执行，确保资金到位，积极上交各种税费，广开就业渠道，依法开展资本运营，公司也因此顺利地先后收编了省内外12家企业，仅投资6000万元就盘活了3亿多元资产，进一步增强了企业实力，实现了跨地区、跨行业、跨所有制综合生产经营，拓宽了企业经营领域。四是严格管理合同，降低生产成本。我们企业摊子大、人员多，每年用于原材物料和设备采购的资金就达几十个亿，同时每年进口上千万美元的货物，稍有不慎，就可能造成巨大损失，为此我们通过深化合同管理，做
11、到事前计划、事中控制、事后审计，本着无计划不采购，无合同不验收，无合同不入库，无合同不付款的原则，最大程度地避免和减少了盲目采购、无效合同、欺诈合同、人情合同、高价合同的发生，避免了各种纠纷，控制了采购成本，每年节约原材料费用XX多万元，促进了企业经济效益的连年提高。由于我们在加快企业建设的过程中，积极应用合同法，保证企业正确的发展方向，企业规模迅速扩大。目前，我公司肉鸡一体化生产体系已形成年产父母代种鸡250万套、商品代雏鸡1亿只、饲料50万吨、加工冻鸡15万吨、分割出口5万吨、加工熟食品8万吨的规模，是全国最大的肉鸡出口生产基地之一；玉米淀粉年产能力160万吨，是全国最大的加工企业之一；色素提炼形成年加工色素3亿克能力，带动基地30万亩，其中饲料级黄色素产销量已占世界贸易总量的50%，居全球首位。第 7 页 共 7 页
