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1、县农村信用联社XX年工作汇报 县农村信用联社XX年工作汇报XX年，我们xx县农信联社紧扣县域经济发展主题，创新支农服务方式，全力服务“三农”，实现了经济金融的同生共赢。全年累放“三农”贷款 亿元，比同期多放 亿元；“三农”贷款余额 亿元，占贷款总额的 %，比上年增加 亿元，增幅为 %，分别比全市信合系统、全县金融机构和联社全部贷款增幅高23、20和9个百分点，净增额和累放额均创历史之最。我们的主要作法是：一、突出一个中心，强化支农服务宗旨近年来，辖内部分客户经理认为信贷支农“风险大、手续烦、成本高”，不愿发放涉农贷款。针对这种倾向，我们坚持以信贷支农为中心，积极的引导他们转换思想。一方面，分析
2、形势，加强思想教育，让客户经理充分认识到支农不是“高风险”而是避风险，支农不是“手续烦”而是要求高，支农不是“成本高”而是收益稳定。做好支农工作，既是履行社会责任的需要，也是农信社业务发展的需要。另一方面，完善激励机制，实行产品计价，突出客户经理绩效工资由其管理的农贷规模和质量来决定，打破平均分配，调动了客户经理营销贷款的积极性。XX年，我县客户经理个人营销“三农”贷款额度最高的达2204万元。全县累放小额农户贷款 亿元，占累放总额的 %，户数比上年增加1177户，余额比上年增加 亿元，投放量占农村地区三家金融机构总量的94%，重新显现“三农”贷款不断增加的良好趋势。二、搭建两个平台，对接支农
3、服务触点（一）搭建宣传平台。为加深“三农”客户对农信社的了解，消除顾虑,我们积极搭建支农宣传平台，充分利用电视、报纸、墙体广告等多种媒介，宣传农信社支农产品，扩大客户感知触点；在全县419个村设立服务公示牌，印发支农服务名片2万张；郑重向社会承诺，小额农贷审批时限为3天，报县联社审批时限为7天。xx县全兴米业在我社申请贷款1000万元，我们仅用10天时间就将贷款发放到位，客户称赞不已，并向亲朋好友宣传推荐农信社。（二）搭建服务平台。为稳定客户群体，我们强化了内外服务的建设和管理，提升服务能力。XX年我们通过内考外评方式选拔26名优秀信贷人员充实到农贷小组、个贷部，设立16个支农服务窗口，寄发致
4、农民朋友的一封信 万份，走访农户34857户、种养大户285户、企业50多家，收集合理化建议100多条，组织召开各类社农联谊会、社企座谈会18场次，其中签约50万元以上的客户47户，金额 亿元，进一步融洽了社企、社农关系。三、创新三个产品，提升支农服务功能（一）创办大宗农产品仓储质押贷款。xx是全国商品粮基地，粮食资源丰富，境内有大小粮、棉、油加工企业80余家。这类企业固定资产较少，用于收购农产品的资金却很多。为此，我们以企业库存的大宗农产品作为担保，突出“出旧补新”、“人在货在钱就在”的管理原则开发专用产品，发放仓储质押贷款17笔，金额 亿，贷款到期回收率达到了100%。（二）创办农村个体工
5、商户信用贷款。为解决农村工商户资金周转短、频、急，而又无法提供足额担保的困难，我们以资金归社双向考核、家庭成员责任连带为主旨，创办了个体工商户信用贷款。全年共投放个体工商户贷款259户，金额2342万元，今年，这类贷款的到期回收率达到100%。（三）创办“活物”浮动抵押贷款。xx县盛昌良种龟养殖基地是我社10多年合作的老客户，随着企业的不断发展，原有的贷款方式难以满足其资金需求，我们认真分析后，把眼光瞄向了养殖物，在办理全部固定资产抵押后将其养殖的活乌龟作为抵押物，采取入室清点、中介评估、抵押登记、物出还款、浮动核算的方法，为其办理“活物”浮动抵押贷款1000万元，人民日报、金融时报等十多家新
6、闻媒体竞相报道。四、支持四大产业，优化支农服务载体（一）大力支持粮、棉、油加工产业，将小作坊变成大企业。粮、棉、油是我县特色产业之一，全县种植总面积达140万亩，年产量59万吨。我们采取“龙头企业+农户+信用社”的营销模式，加大宣传力度，加快办贷速度，推进传统农业向现代农业转变。XX年，我们累计支持粮、棉、油加工企业118户，金额 亿元，全县农产品收购企业从48家发展到66家，年产值从18亿元提高到29亿元。在信用社的支持下，“国宝桥米”、“xx山泉米”进武汉、下广州、闯深圳，走向了全国。（二）大力支持养殖产业，帮小养殖变成大产业。蛋鸡、牲猪、龟鳖养殖是我县的三大特色养殖项目。过去，由于农户只
7、是粗放式的散养，经济效益不高，养殖规模一度萎缩。我们认真研究，采取“以一带众”，“补链增效”的方法，从支持养殖户到引导成立专业合作社，从支持上游屠宰企业到支持下游销售公司，形成了对整个产业链的立体衔接。如今，全县有钱场养鸡、永隆养猪、永兴养鳖、新市养鳝等特色乡镇8个，年产值近30亿元，基本形成了“一镇一品”。（三）大力支持花卉苗木产业，促小苗圃变成大花园。我县地处丘陵，独特的气候环境十分适宜花卉苗木种植。过去，由于交通闭塞，花卉苗木销售仅仅局限于当地，商业价值不高。随着随岳、武荆高速公路的开通和xx县“武汉后花园”格局的形成，花卉苗木产业呈现蓬勃发展之势。我们及时调整信贷策略，组成营销专班，开
8、展定向营销，发放贷款3000多万元支持550户苗木产业大户扩大生产，力促小苗圃变成大花园。盆景爱好者杨某，在我社的支持下，成立了绿宝石园艺公司，建成了420亩高标准苗圃和7000平方米连体温室大棚，实现销售收入XX万元，利润500万元。（四）大力支持果品种植及深加工产业，带小庄园变成大基地。我县永隆、罗店、宋河等镇盛产桔、梨、玉米、花生、草莓等经济作物，过去因农户不懂科学种植和市场价格等原因，每亩地的收入比传统的粮棉还低，产业步入低谷。为此，我们配合政府开展送资金、送技术、送信息活动，倡导和鼓励农户实行规模种植、科学管理、市场运作。XX年我们向266个果品种植户投放贷款1585万元支持规模种植，投放贷款2500万元支持果品深加工企业爱斯曼食品、康龙食品扩大生产，解决果农销售难问题，带动产业提档升级。现在这些经济作物的收益已两倍于传统农作物，种植面积比前两年扩大了5倍。在新的一年，我们将进一步做好支农服务工作，为农民增收、农业增效、地方经济发展做出更多的贡献，把业务经营管理推上一个新的台阶。第 5 页 共 5 页
