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1、造梦者造梦者 阿里巴巴成长史纪录片观后感阿里巴巴成长史纪录片观后感 看完纪录片，习惯作个分析总结，如下几个点是导演的选择，我们要分析的 是，为什么要选这些点，这些点有什么意义而被保留或应该选择保留，对我们当 下和未来的启示是什么。 马云充当免费导游奠定了英语基础，这给他放眼看世界、和世界连接、建立 宽广格局的价值观，提供了基础条件。 马云自称适合干教师，训练和具备了领袖特质，引领、感召、吸引人的思想 价值观，有自成焦点的本领。 一次次拒绝、失败、打击，坚持自己的信念和眼光，带头表率，在家 里办公，即使失败了，走的时候仍然带领大家去爬长城，那是他作为头领应有行 为和担当，他觉得那是他应该做的，必
2、须要做的，否则就是亏欠和遗憾。在成长 的过程中所有这些小细节，慢慢形成和竖立了他的核心价值观，这也是以后他面 临很多两难决策的时候，很多人不理解的地方。 从十八罗汉的披荆斩棘到放弃合伙人的身份，又建立更加庞大的“合伙人机 制”，他的价值观逐步凸显出来：分享、利他、坚持，很多事情都可以凸显这一 点： 如艰难时刻砍掉所有业务回到初心， 服务中小企业， 让天下没有难做的生意， 正是这一点成就了今天的阿里巴巴；再如纳斯达克敲钟的不是他，那个时候他在 私下仍然说感谢员工，仍然说只有员工和客户这个群体成功了，才能证明自己工 作的意义，一般人在那个破历史记录的时刻很难如此冷静清醒的；再如，因服务 不诚信有瑕
3、疵（不择手段达成目的）令 CEO、COO 高管集体辞职；再如，进军前 途不明的大数据阿里云项目等等，马云：我们对于价值观必须捍卫，简单就是这 么简单。那就意味着必须要舍弃一些东西。 一群艰难跋涉的地推人员拓展市场的镜头，再伟大的构想，没有脚踏实地 的落地执行， 没有直接接触市场和客户， 都是空谈， 是永远都不可能实现的梦想。 百度的竞价排名产品同样是地推模式起家。 下面说重点：再好的想法只是基础，做事情还是必须要靠专业有能力的人， 才能有好结果，否则只是停留在梦想阶段。 首先，支撑阿里走上正轨的是蔡崇信，1999 年蔡崇信的到来，才使公司真 正规范化运作。他的背景和简历就不过多赘述了，网络上有
4、非常详细的资料。 第二个就是曾明，其实他应该排第一的，不是因为他是阿里“总参谋长”， 而是因为阿里在未来方向的规划能未雨绸缪捷足先登， 曾鸣与他的战略性思考功 不可没。他是“道”的层面，蔡崇信是“术”的层面。曾鸣总结说，技术可以学 习， 经验则靠累积， 但直觉是要靠感悟的。 战略思考要解决的是发展路径和定位， 当战略定位已经定好了之后，我们就要讨论商业模式了。模式也分为三种，分别 为运营、收入和销售模式。为什么这么重要？因为一旦模式清楚了之后，我们就 有了用数据来监控的条件了，关键绩效指标法（KPI）也就可以投入使用了。 第三个就是关明山，任阿里集团 COO，一个人“专业低调”到你在网上都很
5、难找到他的信息，估计只有马云会用，这是牛人遇到不一般的人。他在 2001 年 阿里迷茫、挫折、低潮的时候讲企业文化、使命和价值观，起到了回天的作用， 奠定了发展基调。这也是片子中后来重头提到的“非典事件”、“全民推销”， 无法用逻辑解释的事情的本质原因。在这前提是他的老板马云得自己看得懂才 行。后来许多事情证明，他们是一帮价值观一致或趋同的同类人，这一点对于合 伙人或高管非常重要。 一个成功的团队应该包含“老中青”完整梯队，并且是很多不同角色，有海 归也有本土团队，有年轻人也有富有经验的人，有懂得经营的也有擅长资本运作 的人.，马云有能力找到吸引留住像蔡崇信、关明山、吴炯等、谭秉忠等 一帮专业
6、又厉害的人帮他，这就是很聪明的创业者。 下面讲的这个片子中提的不多，但是要讲，因为有创新，小了说怎么和投资 者玩，大了说，怎么保住民族品牌。 投资方日本软银 2000+6000 万美元，2005 年 8 月，雅虎以 10 亿美元和中国 资产，换取了阿里巴巴 40%的股权。截至 2007 年阿里巴巴旗下 B2B 业务上市之 前，雅虎、软银分别持有阿里巴巴 39%和 29.3%的股权。资金无疑是阿里发展的 催化剂和血脉支撑，有人说不是马云说服了孙正义，而是相反。不管怎么说，在 那个时代，资金对于烧钱的互联网公司就是救命稻草，好马也需要有伯乐。 阿里巴巴独创得这种“合伙人制”在某种意义上有点像传统的
7、”双重股权结 构”：它可以让一家公司的内部人士在公司上市之后也能维持对公司的控制权。 具体来说是这样的： 其实就是公司章程中设置的提名董事人选的特殊条款 由一批被称作“合伙人”的人，来提名董事会中的大多数董事人选，而不是按 照持有股份比例分配董事提名权(合伙制的法律规定)。 阿里巴巴方案中的“合伙人”，并不像公司法合伙企业中的合伙人一样， 需要对企业的债务承担连带责任。阿里巴巴内部是这样定义的：高度认同公司文 化、 加入公司至少 5 年的特定人士， 被确认为合伙人其实就是一批资深高管。 换句话说，这批资深高管才能决定在阿里巴巴的事，而不是占股多的人。 再次证明了，山不转水转，香港证交所不认同这
8、个游戏规则，没关系，那就 去找认同的了，反正，世界这么大，爱玩的人很多。 回观阿里的成长史，有如下三个规律值得借鉴： 1、顺势而为。为什么阿里在 1999 年前几年折腾都不成功，之后才活过来， 看看当时的世界发展形势，和国内发布的政策以及规则的变动，就明白了。关键 是马云能够及时洞察和把握住这个机会， 既完成了积累， 又吸引了专业人才加盟。 2、坚持方向。马云是个有超前眼光大格局的人，不然他不会去做具有前瞻 性的决策，没有对方向的判断和坚持，就没有今天的阿里巴巴。和 EBAY 角逐结 果应该是个转折性的证明标志。 3、知人善任。阿里应该是一个外行领导内行的成功典范，关键是老板要知 人善任，能够吸引和留住厉害的人还是不够的，要能够植入文化和价值观，给他 们舞台尽情挥舞，实现他们的理想和价值，激发他们的想象力和创造力。并且高 层这样会形成“涟漪效应”，所以他们团队和公司才会像滚雪球一样发展壮大。 这是“百年阿里”的培训制度被提及的原因，如他一个合伙人讲到面对不足、失 败、困难、质疑的时候说：当你学会掩藏的时候，就是你没有力量的时候。 以上归结一点，还是老板厉害。一个历史朝代的兴衰，不得不提到“皇帝”， 这是避免不了的。 阿里巴巴：我们的征程是星辰大海。 JACK 2018.3.7 致敬一家伟大的公司和掌门人
