乌镇雅园

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1、乌镇雅园 项目基本情况：绿城首创学院式颐乐养生养老项目 项目基本信息 项目地址 桐乡乌镇镇白马墩村（原华庄生态园） 乌镇镇南东路1118号 规模85万 物业类型平层别墅、多层电梯公寓、高层电梯公寓 开发情况2013年7月开盘；2015年交房 开发商浙江雅达置业有限公司 项目配套绿城幼儿园、休闲商业、医疗公园、颐乐学院 经济技术指标 建筑面积85万 用地面积1500亩 容积率1.16 绿化30% 乌镇雅园 项目资源：乌镇 乌镇雅园 大区域 乌镇：国家级景区、旅游、休闲配套非常成熟 项目区域 镇南新城区：居住新城，配套依托老城区 区域认知 毗邻休闲旅游景区、配套缺乏的居 住新城区 国家5A级旅游景

2、区乌镇旅游景区 乌镇旅游业发展迅猛，2012年旅游人次高达825万，年均增长超过15%。 项目特色：依托产业园配套体系实现无忧养老模式 乌镇雅园 目前开盘区域颐乐学院 占地10万，建面3.5 万 养生居住区 占地34万，建面48万 医疗康复区 占地13万平，建面 8万 养老示范区 占地7.8万 特色商业区 度假酒店区 1500亩占地面积 85万平方米建筑面积 3大主题 6大板块 养生养老、健康医疗、休闲度假三大主题、六大板块，为养老产业提供依托 产品特色：新民国建筑风格 乌镇雅园 别墅效果图公寓效果图 绿城乌镇雅园充分遵循江南水乡人文特色，采用新民国建筑风格，白墙 灰瓦，端庄典雅，沉稳大气。

3、养生居住区 产品特色：产品形态 乌镇雅园 2 2室室2 2厅厅1 1卫卫1 1厨厨 90 90 1 1室室2 2厅厅1 1卫卫1 1厨厨 7272 公寓主要为56方一套间、72方一室两厅、90方两室两厅和130方三室两厅4个户型为主。其中以72 一居、90两居舒适房型为主，全装全配交房，实现拎包入住 精装标准：3500-4000元/ 乌镇雅园 公寓主要为56方一套间、72方一室两厅、90方两室两厅和130方三室两厅4个户型为主。其中以72 一居、90两居舒适房型为主，全装全配交房，实现拎包入住 1.园区内：每栋建筑之间连廊设计，方便老人出入； 2.屋门：考虑到轮椅老人的需求，屋门做宽 3.家具

4、：家具均采用圆角处理、。 4.室内设施：地暖、起夜灯、低位开关、空调插座开关、隐形纱窗、墙角园弧处理； 5.厨房：无障碍水槽、高照明都操作台、上橱柜普遍做低，采用下拉式拉篮，下橱柜底 部抬高，带开关安全插座; 6.卫生间：防滑地砖、无高差淋浴房，无障碍台盆柜、安全扶手，暖气片、马桶边上配 有一键呼叫器； 适老化实施及细节处理： p 适老化设施： 风雨连廊 园林景观：新民国风建筑和江南水乡园林融合 乌镇雅园 当期产品 当期销售产品为： p 绿城乌镇雅园在售56、72、90、128平米房屋，为5层带电梯的多层，全装修交付(包括硬装和软装)，均价 15000元/平米。 乌镇雅园 服务配套：配套设施体

5、系 乌镇雅园 医疗公园区 颐乐学院 休闲商业区 酒店区 占地面积200亩，总建筑面积8万平米，由Medical Park康复医院、亚健康体检中心和社区门 诊组成。由德国专业医疗团队运营的酒店式高端康复医院，主要提供神经系统病患、骨科疾 病、运动损伤和亚健康人群健康管理等方面的专业康复治疗服务。 占地面积150亩，总建筑面积约3.5万平米，规划有文化教育、健康促进、休闲娱乐、社区 商业、餐饮服务等功能。以学校的形式组织，开展有利于老年人身心健康的各类活动 充分发掘乌镇历史文化底蕴，将湿地公园与商业休闲体验相结合，营造出一处毗邻水湾充满 生机的综合休闲体验型商业街，全面提升乌镇旅游休闲形象 将公园

6、与生态湿地、五星级酒店融合，配备高端服务及设施，建成既可为大型集团公司、政府 机构等提供高端专业会议、会展服务，又可为乌镇国际旅游区提供高端商务休闲、度假旅游配 套服务 服务配套：颐养学院 乌镇雅园 颐乐学院临摹古代书院布局形制、打造寓乐于学的颐乐生活方式定制 建筑面积3.5万（相当于浙江老年大学的1.5倍） 1.古书院形制布局，在亭台楼格之间，园林景掩影成画。 2.秉承“颐养天年、乐学人生”的办学宗旨; 3.依托五大课程体系和学生会社团活动，创造丰富多彩的全 日制学院生活。 收费：3000多一年来收费的，而且是不强制的，不是说你住进来， 就必须要办这张卡，比如说我们一年限定，一个学期两节课，

7、三节 课，这样合理的安排下，我们可能星期一到星期五上课啊，周末你 可以参加俱乐部活动。 服务配套：颐养学院 乌镇雅园 健身会 健康评估区 球场剧场 禅修 产品附加值：服务体系 乌镇雅园 1. 颐养健康服务（360健康体检、持续性的健康监测、24H的健康管家服务、100% 健康促进服务） 2. 颐乐学习服务（5大系课程服务和丰富学生社团活动） 3. 颐居生活服务（特色服务内容，解决基本的衣食住行等生活问题） 颐颐养养健健 康康服服务务 颐颐乐乐学学习习 服服务务 颐颐居居生生 活活服服务务 三大颐乐服务体系为老人提供安全、舒心、快乐的居住生活体验 销售情况 2016年乌镇雅园销售均价呈平稳态势

8、乌镇雅园 14500 15000 15500 16000 16500 销售均价 2014年月均44套，日均1.5套，销售率45%，均价12500元/平米，总价90万/套起。 发证时间预售证物业类型建筑面积（）楼栋栋数套数（套） 2013-6-20桐售许字(2013)第0013号 普通住宅 18,566.64雅乐苑1-3幢、6-9幢7 1254-574 =680 2013-8-23桐售许字(2013)第0025号 普通住宅、 联排别墅26706.78 雅乐苑5幢，10-13幢， 博乐苑1-2幢，涵碧苑7-11幢（联排） 12 2013-12-17桐售许字(2013)第0044号 普通住宅 218

9、19.56 博乐苑3号楼、5-13号楼、 地下室1、地下室2 10 2014-4-14桐售许字(2014)第0008号 普通住宅、 联排别墅 45977.9 绿城乌镇雅园逸乐苑1-19幢， 涵碧苑1-6幢（联排），地下室3 22 94504.2451 客户分析：主要瞄准长三角片区高端健康活跃老人，前期绿城老业主占比较大 乌镇雅园 客户来源：以上海、北京、杭州客群为主 客户以上海、北京、杭州、桐乡等周边客群为主。浙江周边客户购买公寓产品占比高，北京客户购买别墅占比高。 客户类型：健康活跃老人为主 以50-70岁的健康活跃老人为主 各行业的精英人群，社会地位与层次较高，享受老年生活 客户关注点：配

10、套与环境 看重项目的医疗和教育配套及景观环境，北方客户普遍有江南水乡情结 客户营销通路：前期以绿城老业主口碑传播为主，主要在长三角片区做营销推广 前期客户以绿城老业主及雅达国际内部客户为主，老带新明显 项目营销以上海、杭州及桐乡本地为主，在北京暂未推广但北京客群占比超出项目预期 客户分析 乌镇雅园 问：那目前的养老客群还是偏年轻的是吗？ 答：因为这整个园区还是针对的就是健康活跃老人，而不是真正的最老不能动的，因为这边整体还是在这个老年 大学附近，那这个房子你完全可以看做是个大学宿舍，你每天都是还是要走出来的，这只是你晚上回去睡觉的地 方，这边有食堂，就和我们当时上大学一样啊，你上完课，可以和几

11、个朋友来这边吃饭，吃完饭，我们这边有游 泳体育馆，各种恒温泳池，健身房，乒乓球馆，羽毛球馆，篮球馆，网球场，什么都有，来这边做做运动，然后 这边看场电影，西餐厅喝喝咖啡喝喝下午茶，晚上呢，可以到这边来测量一下身体，这边有一整套的健康检查仪 器，会不定期的过来检查。在这边，基本的健康的身体护理工程的满足的，精神生活方面使得整个身体是活跃的 ，那老年的身体状况是非常棒的，无形中就会延缓身体机能的衰老。 销售人员访谈 运营情况 乌镇雅园 住住宅宅 销销售售 会会费费 收收入入 配配套套 收收入入 盈盈利利 来来源源 住宅物业全部 销售，快速回 笼现金流 会员费用3000元/年 /人，包括老年大学 课

12、程及会所使用费 用。业主可自愿购 买 项目同期投入运营的康 复医院提供高端旅游医 疗康复服务，为外向型 配套，不仅服务园区老 人，更辐射外部客户 住宅销售与服务费结合模式，长短相济，有效缓解资金压力；强强联合，实现资源共享 p 盈利模式短期收入与长期收入将结合 运营开发模式由雅达国际与绿城共同开发，双方各占50%的权益。 依托于雅达国际健康产业园的配套及乌镇优美环境，将绿城学院式养老做到极致，最大化项目资源价值。 雅达国际：开发养老健康产业园，主要从康复医疗服务接入 绿城中国：开发园内养老住区及颐乐学院，并负责颐乐学院的运营 项目总结 优点 缺点 l 选址优势：选址于江南水乡，旅游景区周边，自然环境良好，宜居养老胜地 l 开发模式：依托于养老健康产业园区，与其他企业强强联合，资源整合风险共担 l 配套先行：医疗康复与颐乐学院配套先行，确保项目高端养老与服务品质 l 运营模式：住宅产权式销售模式，可快速回笼资金 l 客群纯粹度：住宅销售模式难以保证项目养老客群的纯粹性 l 配套运营风险：度假养老项目入住率难以保证，后期配套运营存在一定风险，颐乐学院部分需要 用物业费填补。 乌镇雅园 项目总结 乌镇雅园 借鉴 学院式颐养生活、书院式建筑 控总价、中小户型67-75,87-95 完善的配套体系 关键词！