《2015年平安基本法升级拥抱新法44页.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2015年平安基本法升级拥抱新法44页.ppt（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、政贵有恒 健康人海 审时适变 藏富于民,*之政贵有恒（1/6）, 导向明确：晋升是硬道理，不断晋升获得职业的稳定性,区拓系列,营销系列,在晋升上持续倡导：往前一步是幸福！,*之政贵有恒（2/6）, 组织保证：用三种方式持续推动高管进行组织发展,一区一县一总监,会议,方案,福利,*之政贵有恒（3/6）,各大业务节点首周活动全面大幅提升，节奏有效前置, 营销日历：卸载行业压力，推动团队的和谐文化,*整体,*之政贵有恒（3/6）,各大业务节点首周活动全面大幅提升，节奏有效前置, 营销日历：卸载行业压力，推动团队的和谐文化,*,*之政贵有恒（4/6）,持续的推动换回了丰厚的荣誉，荣誉的背后更是坚持,本
2、届黄金双率论坛入围269人，超过前两届入围人数总和，尤其是*以66个营业部、46个展业课入围成为最大赢家！, 黄金双率：工作化繁为简,41.8%,*之政贵有恒（5/6）, 文化传递：尊重、信任、底线,子贡问政：相信 一字治天下：恕,*平衡发展体系,人力,平安福,钻石,军队,粮食,信仰,*之政贵有恒（6/6）,三年多五项工作的持续推动换来了人力的健康成长，*系统地位提升！,人力成长 40%,2010年 1.75万人 系统排名：7,2014年4月 2.44万人 系统排名：3,2010年活动率：59%，系统排名25,2010年活动率：65%，系统排名12,有效活动率 6个百分点，排名提升 13名,*
3、整体,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,*之政贵有恒（6/6）,三年多五项工作的持续推动换来了人力的健康成长，*系统地位提升！,人力成长 40%,2010年 2207人 中区排名：4,2014年1月 3002人 中区排名：1,2010年活动率：61.6%,2014年活动率：63.7%,有效活动率 2个百分点,*,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,感谢,大家共同的努力创造了今天的结果 大家共同的付出造就了今天的*,*荣誉背后的危机,三年多来外勤团队的收入提升状况不尽人意！,审时适变，藏富于民,才能实现我们的长治久安！,寿
4、险行业发展的三个阶段,人力驱动阶段,人力与产能平衡驱动阶段,产能驱动阶段,特征：以人力成长带动保费增长,保险深度、密度低,中国大部分地区,特征：人力成长与产能增长平衡带动保费增长,保险深度、密度中等,中国*等大中型城市,特征：产能增长带动保费增长,保险深度、密度高,*等发达国家,变革，只为长治久安,2013年2018年，实现平安业务同仁收入翻番,基本法升级带来的变化（1/3）,2015年1月*基本法由A版统一升级为H版,基本法升级带来的变化（2/3）,2015年1月机构基本法由B版、B+版统一升级为A版,深寿*总监： 2013年年收入389.7万，同比增长46%。 直辖部人力194人，同比增长
5、34%。,深寿*经理： 2013年年收入169.7万，同比增长86%。 直辖部人力174人，同比增长17%。,基本法的升级，一定会使得主管（含）以上层级的收入得到有效提升，高绩效团队壮大！,基本法升级带来的变化（3/3）,新法实施，必然会给*带来崭新的开始！ 开启*再次腾飞的元年！,拥抱新法的四项准备工作,明快,人力,节奏,钻石,产品,晋升推动,稳定平台 平安福活动率25%,扩容 提升钻石占比，提升绩优平台,用明快的节奏拥抱新法（1/3）,人力前置,节奏明快,业务紧跟,1.活动前置： 首周活动30%，全月活动率65% 管理动作：落实差勤管理 落实活动工具管理 加强业务员拜访的管理 加强主管辅导
6、和训练管理,2.考核前置： 以新法的考核标准要求自己,业务,人力,1.千里马三季，组织扩大季： 利用新法财补政策吸引更多人，对未来享受高绩效带来利益做准备 壮大直辖,2.四季度储备人力： 以增员率15%来迎接新法的到来！,用明快的节奏拥抱新法（2/3）,节奏明快背后折射的是扎实的基础管理平台,让主管与业务员均养成习惯 拜访习惯：让业务员养成拜访习惯 辅导习惯：加强主管辅导、训练、追踪管理能力,将拜访与基础管理有机融合,主顾拜访 递送客服报 季度主顾开拓活动：客服节 增员拜访,&,用明快的节奏拥抱新法（3/3）,基础管理最基本的体现就是出勤,86%,市区区拓13月累计出勤60%展业课占比86%。
7、,市区区拓百人大课出勤榜样,出勤不好人员检视,新人早早连落实,基础活动管理工具检视,展业课主管现场考勤点名,提升基础管理平台，基础决定未来 管理到位，业绩立现,大慧禅师一日上堂，对众弟子说： “我本来以为是那些草长得有高有矮，但在烧了之后，才知道原来是地不平。”,用稳定的平安福平台拥抱新法（1/5）,平安福活动率平台底线目标：25%,核心力量,主管+新人,加强平安福话术训练与辅导,持续推动保额销售技能的训练,高佣金产品对新法的意义重大！,高佣金产品高管理利益基本法效用最大化，价值体现,产品为纲，纲举目张：平安福产品助力转正和留存,用稳定的平安福平台拥抱新法（2/5）,*整体,产品为纲，纲举目张
8、：平安福产品助力转正和留存,用稳定的平安福平台拥抱新法（2/5）,*5月,首周试用层级平安福活动率9.3% 每件平安福FYC 4062试用转正标准 仅平安福，一周帮助72位新人佣金转正,首周正式层级平安福活动率7.1% 每件平安福FYC 4062考核佣金标准 仅平安福，一周帮助124位正式层级佣金过考核,开单平安福=佣金转正,开单平安福=佣金过考核,用稳定的平安福平台拥抱新法（3/5）,1亿,亿元保单惊现荆州,4月以来，频现高额保单，目前已经承保一单2000万保额平安福！,100000000,用稳定的平安福平台拥抱新法（4/5）,2014年，注定是平安福的一年，送福至万家的一年！,说明：数据截
9、止2014年4月承保数据,2014年4月，百人营业单位中平安福活动率前十,我们很优秀，但和优秀机构比还有差距,用稳定的平安福平台拥抱新法（5/5）,*整体,2014年4月，营业单位平安福活动率前十,就平安福来说，我们还不够优秀,用稳定的平安福平台拥抱新法（5/5）,*,* 32.8%,* 23.2%,20.1%,19.7%,18.4%,17.1%,15%,* 22.9%,18.3%,13%,前七,前三,藏富于民,民与官之利 无根之木、无源之水,用晋升推动人力来拥抱新法（1/4）,下半年要让更多的人晋升，最大化享受新法的利益！,更多晋升吸引更多高绩效人员更多的管理利益,新法中加大了增员利益，让更
10、多的人走向主管行列，享受新法利益！ 新法中加大了主管个人业绩的利益，让更多人享受双倍主管利益！,持续推动增员功能组建设,各层级重点人员晋升推动,用晋升推动人力来拥抱新法（2/4）,保障类型的高佣金产品销售使得晋升链被拉长,在FYP基本持平的情况下，2014年4月首周推动平安福活动率达到20%，总FYC大幅提升！,现在,过去,VS,晋升黄金时期：,开门红 四五连动,开门红 四五连动 动感夏日 收获金秋,用晋升推动人力来拥抱新法（3/4）,快速裂变缩短百万年薪的时间成本,四年百万年薪路：系统内某机构A经理（2006年晋升部经理）,用晋升推动人力来拥抱新法（4/4）,不推动团队晋升发展，我们面临只有
11、死路一条,用扩容后的钻石平台来拥抱新法,入钻是拿到基本法高利益的基本，更多的人入钻新法的效用才大！,差勤管理,活动量管理,钻石沙龙,加强团队的差勤管理，三个60文化持续落实,加强活动量工具的检查，养成队员勤拜访的习惯,各营业部/展业课持续推动钻石平台呢的建设,钻石背后代表客户经营能力（1/2）,做好客户经营，实现寿险事业的永续经营、长治久安的根本,做好客户经营，实现一次性顾客向客户的转变,钻石背后代表客户经营能力（2/2）,如何做好客户经营？,经营对象,经营方式,个人 情感建立来源于勤拜访,主管 拜访习惯来源于管理,经理 给予荣誉平台树立标杆,拥抱新法 收入倍增,14年开门红，经理层级人均收入
12、7万，最高近76万,15年新法实施后，开门红收入过百万不是梦！ 创造年收入300万更不是梦！ 让人人在平安实现收入过万！,一只猴子，肚子被树枝划伤，流了很多血。它见到一个猴子就扒开伤口说，你看我的伤口好痛。每个看见它伤口的猴子都安慰它，告诉它不同的治疗方法。它就继续给朋友们看伤口听取意见，后来它感染死掉了。一个老猴子说，它是自己把自己弄死的。 是啊 如果它一开始就包好肚肚的伤 不给别人看伤口 伤口就会慢慢愈合 也不会有后来的故事了 痛，说一次就复习一次，不如自己默默愈合。你若不坚强，懦弱给谁看？ 一只站在树上的鸟儿，从来不会害怕树枝断裂，因为它相信的不是树枝，而是它自己的翅膀。成功的路上，只有奋斗才能给你最大的安全感和答案。不要轻易把梦想寄托在某个人身上，也不要在乎身边的闲言碎语，因为未来是你自己的，不是你能不能，而是你要不要！,回归基础会议和功能组建设 回归基础主顾 回归基础训练 回归精细经营 回归钻石 回归产品保障 回归梦想和文化 回归*最强阵营!,回归,*大地，平安英豪，朝气蓬勃。 忆峥嵘岁月，披荆斩棘。沧海桑田，戮力同心。 华夏上下，襄军突起，欲与琼州试比高。 跃三千，定*霸业，再创新高！ 新法风气云涌，引三千雄狮跃欲试。 踏康庄大道，扬帆起航。活动为王，福至万家。 直辖壮大，晋升发展，纵情高歌迎新法。 今甲午，看*雄风，直指苍穹！,沁园春襄跃,
