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1、XX年联社理事会工作报告各位代表：现在，我代表理事会向大会作工作报告，请予审议。XX年主要工作回顾刚刚过去的XX年，在经济危机的大背景下，我正确研判经营形势，抓住工作重点，把握工作关键，实现了经营机制转换、基础工作规范、服务能力提高、业务经营持续稳健发展的目标任务，为促进县域经济平稳较快发展作出了一定的贡献。一、以业务经营为中心，顺利实现各项经营计划（一）各项存款稳步增长，负债结构趋向合理（二）各项贷款有效投放，资产规模不断扩大（三）业务收入继续增长，实现良好经营效益二、以活动为主题，全力支持县域经济建设自XX年年末以来，面对金融风暴，我行进一步明确“保增长”的首要职责，以开展为主题，全面贯彻
2、落实年初股东代表大会制订的“做实小额信贷、改进企业信贷、加大业务创新、优化资产结构”的信贷政策，切实增加有效信贷投入，以履行社会责任的具体行动，力促县域经济平稳较快发展。（一）广泛开展活动，大力拓展客户服务领域。我行高度关注县域经济金融形势，实施分类服务策略，组织全行广泛开展活动。积极向县领导汇报，加强和县直部门沟通和联系，对等20多家单位逐户进行了拜访，家规模企业，进行了深入的调查了解，并有效利用银企、银政沟通合作平台，为全行拓展业务营造宽松的经营环境。通过对存量客户及目标客户走访，主动提供“一揽子服务”，不断巩固和拓展市场。（二）牢固树立小额信贷的经营品牌，力促新农村建设。坚持把小额信贷作
3、为主打的拳头产品和最重要的传统品种，作为联接“三农”的桥梁和纽带，作为我行生存、发展和占领市场的优势品牌做实做强。针对小额信贷管理中存在的问题，结合“贷款证”“年检”，及时地调整了授权授信。截止年末，全行完善健全农户经济档案户，占全县总农户的2%；核发农户小额信用贷款证本，发证农户占总农户的%；发放农户小额信用贷款万元。建立个体工商户经济档案户，核发贷款证本，发证授信金额万元，共发放贷款万元。“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”的小额信贷，流程简洁、手续简单、程序简化，为我县农业产业化发展提供了金融支持的“绿色通道”，有力地支持了我县城乡一体化和新农村建设。（三）建立小企业贷款的六项机制
4、，加大对中小企业的支持力度。积极探索多元化结构的利率定价机制、自成体系的独立核算机制、快速便捷的贷款审批机制、简便易行的激励约束机制、形式多样的人员培训机制和内外兼修的违约信息通报机制等“六项机制”的建设，按照“着力扩大产业化龙头企业、规模农业、现代农业、工业园区经济、县域主流经济等的支持和合作，依托黄金客户群体的开发，建立可持续性发展的长效机制”的小企业信贷工作的总体思路，成立了专门的企业部，充实了前台营销人员，加快新形势下信贷营销体系探索和实践，努力构筑新型银企关系。年初，积极参加银企对接，现场意向性签约家，金额万元。深入调研，及时对等企业授信万元，及时对授信放贷，使广大农受灾不减收。据统
5、计，XX年10月至今，我行已对暂时遇到资金困难的家企业授信万元，累放贷款万元。突出了小企业贷款这个信贷增长点和效益增长极，得到了广大小企业客户的高度评价,实现了企业增效、农民增收、财政增长、合行发展的多赢局面。县农业工作领导组授予我行“支农优质服务单位”。三、以业务创新为动力，切实提高金融服务能力（一）着力业务品种创新。一是倡导新的营销理念。积极开展贷款，通过创新一个产品、搞活一个企业、发展一个产业，达到带动一方经济的目的。二是积极开展农村青年创业贷款业务。通过对名农村青年，万元的贷款扶持，引导和带动农村青年就地创业、农民工返乡创业。三是创新贷款担保机制。加强与担保公司、公司等多方的业务合作，
6、在有效规避风险的同时，进一步加大信贷的投放。四是认真做好生源地助学贷款工作。截止年末，共对，使贫困学子如愿深造。积极开办票据业务。降低门槛，简化手续，办理敞口承兑汇票万元，以解企业流动资金的燃眉之急。（二）加快金融服务电子化建设。强化“金农卡”的市场推广和发行，选择有条件的6个网点安装了ATM机，为20家商户布设了POS机具。全年共投入万元，稳步推进电子化建设，提高了劳动生产力，有效改善了经营的单一性，增加了中间业务收入，促进了业务发展，宣传了农金品牌。四、以提高经营效益为目标，不断增强财务管理能力强化会计培训工作，深入开展会计基础规范活动，加大帐户管理和反洗钱工作力度，全面提升账务组织能力和
7、会计核算水平。优化资产负债结构，挖掘不良贷款，调整存贷款、同业存放等业务结构，加强资金营运，提高资金使用效益，用好、用活资金，实现资金收益的最大化。严肃财经纪律，加强成本费用管理，按照“总量控制,效益优先,以收定支,超额审批,超限停支,财务公开,民主理财”的原则,压缩费用开支，严控综合费用率、资产费用率、人均费用率的上升。在准确预算、测算的基础上，采取通过费用开支与经营收入挂钩，参照费用率与费用额双线控制的办法，削减办公费用以及一些不适当的费用支出；坚持勤俭办行宗旨，集中财力办大事、办实事。五、以“”活动为主线，强力推进合规体系建设（一）强化“”，“双建”工作取得实效。围绕“业务细化、逐项量化
8、、严格标准、规范流程、风险可控、稳健发展”的目标，按照创建“五项规范”中条标准，严格要求“双建”必须做到，并坚持旬调度、月通报、季度观摩考评的方法，积极营造创建的良好氛围。现全辖营业网点基本实现了业务管理流程规范，服务质量提高、经营业绩提升的创建目标。机关管理规范化创建工作有效推进，双建工作取得了积极的进展，全员合规、全程合规、主动合规、合规创造价值的理念，在全行逐步树立。（二）建立健全合规制度，合规体系建设取得成效。制定了合规风险管理的全面框架、合规政策、合规建设长效机制的3年规划，设立了专门的合规部门，建立了合规督导员队伍，制定了行长绩效考核办法等办法和制度，狠抓制度的执行力和实施力。认真
9、贯彻落实稽核工作规范，加强内部审计工作。建立会计工作考核指标体系，提升主办会计的地位，发挥主办会计应有作用。组织全员参加“业务技能暨“双建”知识竞赛，组织合规督导员开展合规知识研讨，对信用风险、操作风险及时给予提示和警示。强化培训教育工作，组织员工参加省联社“合规大讲堂”视频会议次，累计培训人数达人，掀起了一个“学双建、学业务、讲规范、促发展”的新高潮。各部门围绕工作中心，切实尽职履责，各营业机构、各业务条线形成了监督机制和合规的联动机制，杜绝违规的思想入心、入脑，见行动，合规风险管理体系建设取得实效。（三）强化“信贷资产质量”，不良贷款压降控升亟待加强。紧抓“强化风险控制、优化信贷结构”这根
10、主线，把信贷管理作为合规最中心工作突出开展，最关键环节重点来抓。进一步强化新增贷款质量监测，并纳入对全员的履职评价考核，按照省联社制定的信贷责任认定办法，对新增不良贷款占比超过1%的，不但追究“三查”环节人员的责任，也追究相关领导的责任。对年前的不良贷款进行了责任认定，限期清收。开展顶名、冒名、借名贷款深度排查、清收工作，按照换人对账、多人多线对账、上门核对和与客户见面的原则，对单笔金额在元以上的贷款进行全面排查，彻底暴露信贷发放和管理中的违规问题。对不良贷款，责任到人、限期清收；坚持适时、动态监控资产质量迁徙变化，并根据监测发现的问题对重点支行下发了份风险提示书，按季对信贷风险专题分析报告；
11、召开不良贷款压降控升专题工作会议，监事会对不良贷款压降控升工作进行征询、座谈和预警，事会对信贷风险对及管理状况进行评估，提出风险管理和内部控制的意见；开展2次不良贷款清收突击月活动，修订完善了不良贷款清收奖励办法，加大了激励和惩处力度。但是，截止年末，全行五级分类不良贷款2万元，占比%，占用额比年初增加万元（核销呆帐万元，实际增加万元），占比较年初下降个百分点。不良贷款不降反升，不良贷款压降控升工作的形势异常严峻。六、以转换经营机制为关键，加快深化改革的进程把机制和体制的变革作为加快发展的关键，全员自觉地屏弃了长期禁锢的陈旧的经营管理思想和行为习惯，自觉地学习现代金融企业管理理论，逐步树立了“
12、制度为先，合规第一；为农服务，审慎经营；风险可控、收益稳定；强化管理、持续发展”的经营理念。在经营机制转换方面，实行了有效的绩效考核办法。在绩效考核中突出了风险控制和内控建设，进一步明确工作重点和方向；突出了制度的激励作用，改变了过去“只罚不奖、罚多奖少”的现象，实行了流程再造，按照“扁平化管理、事业化式运行、条线形管控、团队化营销、客户制核算”的模式，前、中、后台分离，探索了综合柜员制和客户经理制，力争以现代金融企业的产权制度和经营模式等来彻底改造合作银行；创建学习型企业，优化人力资源结构，鼓励干部员工在岗自学，全行大专以上学历人，占总员工的%，推动培训教育工作走上制度化、规范化的轨道，外出
13、参训，组织参与等各类业务培训，基本实现对所有员工的岗位技能轮训，使所有在职员工综合素质进一步提高七、以案件防控治理为保障，确保安全稳定运营我行认真贯彻各级银监部门、省联社关于案件防控治理工作的系列文件精神和会议精神，逐级签订案件防范责任书，组织开展了案案件治理“回头看”深度排查大检查，强化案件防控督查工作，加大督促整改工作力度。强化案件防控责任追究，按照农村合作金融机构工作人员违规行为处理办法以及相关规定，对认真开展科学发展观学习实践活动和“加强党性修养、弘扬优良作风、促进科学发展”主题教育活动，组织了廉政警示教育，开展了演讲比赛，召开了工会成立暨第一届职代会，进一步加强党建工作、共青团工作和
14、工会工作。对重要岗位人员实行轮岗、交流，开展文明创建活动第二届文明单位光荣称号。高度重视来信来访，基本做到事情有落实、有解决。进一步加大安全硬件投入，强化物防、技防和人防工作力度，确保一方平安。进而强化队伍建设，建立案件防控的长效机制。各位代表，过去的一年，是近年来我行业务经营最为困难的一年，也是我们砥砺奋进、经受严峻考验的一年。面对金融危机严重冲击和年初冰冻灾害的挑战，我行各项业务发展较预计的速度快、质量高、效果好、步子大，取得这样的成绩极为不易。我行之所以能取得这些骄人业绩，得益于省联社和县委、政府的正确领导，得益于各级监管部门、人行的强有力监管指导，得益于全行员工团结拼搏、勤奋工作，更得
15、益于在座的各位股东和社会各界的热情关心、大力支持。可以说，的每一步发展、每一份成绩都凝聚着你们关注的目光和竭力的支持帮助。在此，我谨代表董事会向你们致以崇高的敬意和衷心的感谢！但是，我们也清醒地看到，我们工作基础的薄弱，同时，也认识到我们自我施压不足，甚至可以说放松了管理，以致在改革发展中暴露了一些矛盾和问题。具体地表现在：违规操作仍有存在，合规经营意识有待增强；不良贷款余额反弹，资产质量有待提高；业务品种单一，金融创新有待加强；制度落实不到位，风险管控能力有待提升；经营理念转变不够，加快发展的意识不足；人力资源结构性矛盾突出，服务能力与水平需要进一步改善等等，诸如此类问题的存在，根子还在我们自身：思想观念滞后，整体素质不高，管理不规范，执行力弱，长期积累的一些深层次矛盾和问题尚未从根本上解决，不仅成为制约发展的重大障碍，也是引发风险的重大隐患。因此，亟待我们在今后的工作中认真加以解决。XX年的主要工作计划XX年是国家实施“十一五”规划的最后一年，也是进一步有效应对国际金融危机冲击、巩固经济回升基础，为“十二五”规划启动实施创造良好条件至关重要的一年。在继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策下，我们农村合作金融保持平稳较快发展应该具有很多有利条件，但也会面临不少困难和矛盾。为此，在省联社的正确领导下，我行将按照“全面规范、创新提升、加速发展
