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1、日本YKK集团创始于1934年，是目前世界最大的拉链生产企业， 2006年公司营业额达57亿美元。和我们许多民营企业家的经历相仿，其创始人吉田忠雄出身卑微，但是雄心勃勃，从事过许多行业。他与拉链结缘是十分偶然的，他所在的陶器贸易公司因1933年世界经济危机的影响而倒闭，当时公司仓库里有一批货物是拉链，吉田将所有的拉链买下，建立了YKK的前身3S商会，从此开始了YKK专业生产和销售拉链的企业发展历程。纵观YKK七十年发展历史，我觉得有两个关键因素值得我们民营企业家重视： 一、工艺再创新 一份行业研究报告这样写道：拉链行业的技术水平主要体现在专用拉链制造设备的研发上，最终产品档次的高低和行业的竞争
2、也主要取决于专用设备的技术水平。全球拉链巨头YKK之所以能长期垄断中高档拉链市场，一个重要的因素是其专用制造设备几乎全部自主开发且严格保密。 在YKK历史中，1947年发生的一件小事对其发展产生了很大的影响。一个美国商人找到吉田忠雄的办公室，提出想看看吉田公司的产品，吉田忠雄拿出公司最好的拉链报价9美分一条。而美国商人提供的拉链无论是性能还是设计都远远超过吉田的产品，价格是7美分40条！此事对吉田的冲击十分巨大，他在回忆当时的情形时说：“我们根本就没有谈判的余地，冷汗从我的全身冒了出来。”当时，日本出产的拉链是以很原始的生产方式用手工做出来的，工艺十分落后。吉田心里很明白，如果美国的产品进入日
3、本市场，包括自己的公司在内，整个日本拉链产业都将崩溃。“未来将不再是手艺高的匠人的天下，而是靠精良机器制胜的时代。”但是，进口一台美国链牙机要3、4万美元，单靠一家小企业无法承受，吉田在业界倡议建立一家共同经营的公司，一起出钱买下进口的机器，没人响应。吉田下决心花了1200万日元从美国进口了4台全自动链牙机，而当时吉田公司的资本金才500万日元。机械运转高速，性能精良，全厂员工都为之倾倒。 如果吉田就此止步，就不会有今天的YKK。吉田忠雄当场作出进一步的决定，“我要请日本第一流的日立精密机械厂，根据我的改良图纸，制造出100台更好的机器。”他立即邀请日立精机董事长清三郎商谈，决定在3年内研制出
4、来，分批交付使用。终于100台新型高速链条机，以及许多锐意改进的新机种在新工厂投入使用，其中三三型拉链机，每分钟4000转，12分钟的生产量相当于旧机种一天8小时的工作量。YKK公司从1953年开始实施设备自制战略，除特殊情况以外，公司拉链和铝型材的制造设备100%是由YKK的黑部工厂制造的。在该工厂中，有一半人在技术研究部和制造本公司设备的设备部工作。早在八十年代初设备部工厂已有2000台工作母机，其中16台坐标镗床，100套加工中心等高价值的高精密加工设备，都是购自世界各地的一流产品。这些设备制造车间每年生产10000台（300种）YKK公司自行研制的拉链与铝型材制造设备，供给国内外本公司
5、所属工厂使用，一律不出售。 从YKK的经验我们可以看到，只有实现了生产工艺、设备的再创新，民营企业才真正具有了自己的核心竞争力，否则，再先进的设备也会被淘汰。特别是世界上许多产业巨头往往利用自己购买实力的优势，与设备公司签订条约，要求设备公司以远高于自己的价格出售给其他竞争对手，增加竞争对手的成本。我们以高价购买的设备刚投入使用，对方的设备已经升级了。 二、集成能力 按照现在许多流行的发展战略理论，中小企业应该走“小而专”、“小而精”的路子。但是现实竞争中，由于大型企业采用灵活了“小批量、大生产”的生产组织方式，反而形成了“大而专、大而精”的竞争力，小企业想分得一杯羹并不容易，一味强调“专”和
6、“精”会使企业处于“吃不饱、饿不死”的尴尬境地。此时，发展企业的集成能力就能重要。 拉链行业的生产工序较长，生产工艺涉及纺织、化工、模具、电镀等多个行业。吉田在每个环节都投入大量的精力，建立了丹钢厂、铝合金厂、纺织厂，每个工厂的规格都是第一流的，每个环节相互促进，不断创新，终于形成了鼎足之势的基本经营体制：通过发斯宁事业集团（主营拉链产品）和建材事业集团（主营铝制门窗）、以及支持这两大事业能够顺畅生产的工机事业集团，来开展全球性事业经营。 特别值得一提的是建材事业集团，铝合金的开发是由于铜价暴涨作为新型拉链材料开始的。当时，为探寻如何研制铝合金的答案，吉田在美国观看了福特汽车厂6秒钟出一辆汽车
7、的传送带式的流水线，在欧美考察了众多的精密机械厂和合金厂，他把每天的考察心得，记在小本子上，或用照相机拍下来，当晚无论多累，也要写成文章寄回日本。考察回国后，他将有关铝合金考察结果、个人的建议，悉数交给合作融洽的日立制作所，在他日以继夜的督促下，冶金专家通力合作，终于将适用于拉链的铝合金研制成功。1956年，他设立了五十六S工厂，专门生产铝合金原料及拉链零件。吉田综合了企业在铝合金生产与拉链加工上的优势，开发了隐形铝合金拉链，使得YKK拉链在美国市场后来居上，为YKK的国际化发展奠定了基础。 更厉害的是，60年代初，吉田发现日本建材市场上出现一种新产品铝门窗，认为这种产品很有前途，而自己又掌握有色金属轧制的基本技术，决定进入这一产品市场。由于YKK具有研制生产设备的能力，一方面不断开发出新的铝门窗产品，另一方面随市场的扩大迅速增加生产能力，使YKK在这一新的领域发展迅猛。进入70年代，YKK在日本的铝门窗市场上已超过众多老手成为第一，2006年铝门窗销售额占集团的60%，成为YKK的支柱产业。 古人说：声不过五,五声之变,不可胜听也；色不过五,五色之变,不可胜观也。当竞争的要素都明白展现的时候，决定企业前途的就是企业家集成的艺术。
