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1、外贸团队管理实战规划,霍培鸽,一.外贸具体工作 二.外贸实际操作 三.外贸招聘流程 四.外贸资薪水平 五.外贸前景规划,主要内容,一.外贸具体工作流程,1.熟悉产品（主打产品，产品运用行业，产品独特性，产品用途示意图） 2.熟练掌握阿里巴巴操作平台（发布产品，数据管家） 3.谨记询价报价原则（会有培训） 4.快速达成交易,一.外贸具体工作流程,一.外贸具体工作流程,晚间询盘分析会 召集业务员将收到最新客户询盘汇总 进行询盘的成交意向及询盘的质量分析 针对性的回复客户，以最高效的方式快速达成交易,二.外贸实际操作流程,1.询价 8.到货 2.报价 9.售后服务 3.付款方式 4.运输方式 5.跟
2、单 6.合同 7.发货,九九归一，最终就是要成交 如果想成交， 1.依赖于你的产品专业知识和你的沟通推销能力。 2.依赖于如何有效巧妙的报价 （先看，在听，后写）,：,三.外贸招聘流程,1.第一轮进行简历的专业性排查 2.第二轮进行外贸知识和电子商务知识的简单沟通交流 3.第三轮进行外贸和电子商务的试卷考试 4.第四轮与老板面对面的交流 5竞聘上岗,入职培训计划表,四.外贸薪资水平,底薪加提成 A)新业务员： 月工资1000元+销售额提成2% （一般外贸公司新业务员的界定周期是3个月） B)一年工作经验及以上业务员： 月工资1800-2000元+销售额提成（新开发客户提成2%+老客户提成1%） C)两年及以上工作经验的老业务员： 月工资2500-3000元+销售额提成（新开发客户提成2%+老客户提成1%）+业务补助费200-400元/月,五.外贸前景规划,1.2011-2012年，完成300万的目标 2.2012-2013年，在中国.利菲尔特七个行业49家企业的基础上，成立四个独立的外贸团队 3.更远大的目标，组建以利菲尔特为中心的193个外贸团队 宗旨，让我们团队的人有车有房有家庭。,坚持不懈，定会成功！ 霍培鸽 电话：15903039560 QQ:947367929 MSN: 2011-10-28,
