国际贸易条款术语详细解释

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1、,在国内如何标价？ 在国际贸易中如何标价？,皮质沙发每套200美元，FOB大连（或大连港船上交货）,下页,项目二 贸易术语,技能要求,会选择贸易术语,知识点,贸易术语的含义,常用贸易术语,子项目1 单价及价格术语的含义 国内单价表示方法： 每只 10元 国际单价表示方法： 每只 10美元 FOB 南京 USD 10 PER PC FOB NANJING 计价货币 计价金额 计量单位 贸易术语 装运港,这是什么,一、价格术语的含义 也称为贸易术语。 例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK 二、价格术语的作用,简化交易内容 表示商品价格的构成 利于争端的解决,子项 目2 有关价格术

2、语的国际贸易惯例 一、国际上有较大影响关于贸易术语的国际惯例 1.1932年华沙牛津规则 该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表性。 2.1941年美国对外贸易定义修订本 该定义对Ex Point of origin,FOB、FAS、C&F、 Ex Dock等六种贸易术语进行解释。对FOB合同有独特的规定。在美洲地区有一定影响。,3.2000年国际贸易术语解释通则 （1）历史 该通则由国际商会于1936年制订，曾于53、67、76、80、89年进行过修订和补充，是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际惯例。 最近一次修订的版本定名为2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS20

3、00），作为国际商会出版物颁布,已于2000年1月1日开始实施。 该术语共有13种贸易术语，分为四组,2000通则分类方法：（4组）,E组（1）,F组（3）,C组（4）,D组（5）,E组 （DEPARTURE起运） EXW （EX WORKS）工厂交货（指定地点）,F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点） FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港） FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（指定装运港）,C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付） CFR：成本加

4、运费（指定目的港） CIF：成本、保险加运费付至（指定目的港） CPT：运费付至（指定目的地） CIP：运费、保险费付至（指定目的地）,D组（ARRIVAL到达）,DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（指定地点） DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（指定目的港） DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（指定目的港） DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（指定目的地） DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（指定目的地）,返回本章目录,子项目3 国际贸易中六种主要的价格术语 一

5、、适用于海上运输或内河运输的贸易术语 (一)装运港船上交货指定装运港 (FOBnamed port of shipment),3、买卖双方基本责任,卖方 交货至买方指派船上，通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口手续 提供相应出口单据,收取货款,买方 安排船只接货，支付运费，通知卖方 承担货物越过船舷后一切风险和费用 办理进口手续 (4)收取单据,支付货款 (5)投保,4、注意事项 （1）风险划分点：船舷 （2）船货衔接点：买方向卖方发备货通知 （3）卖方应及时向买方发已装船通知（便于对方投保、接货） （4）装船费用问题（卸货费已在运费中，因由买方租船） （风险点不变） （5）个

6、别国家对FOB的不同理解 表达方式不同； -风险界限不同（船舷/船上）； -买方负责办理出口手续,案例分析,（1）我西北某市某出口公司于1997年12向日本出口30公吨干草膏，每公吨40箱，共1200箱，每公吨售价为1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为12月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬边将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱甘草膏全部焚毁，办事处立即通知内地尽快补发30公吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不齐，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15

7、天。请问出口公司的失误是什么？,（2）中方某公司按每公吨484美元FOB VESSEL NEW YORK进口100公吨钢材。中方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是什么道理？,（3）某出口公司向外商出售一级大米300公吨，成交价格FOB SHANGHAI。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半大米被海水浸泡，货到目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失？如果是你的话，你将怎么办？,（4）浙江省某进出口公司与外商达成出口合

8、同业务，合同规定FOB NANJING。货物于2001年9月30日装船，由于适逢周末，业务员没有及时将货物已装船的情况通知进口方，月3日发出通知，由于森拉克台风导致大部分货物遭受雨淋。货物到港后开箱检查发现大部分货物遭受雨淋而损坏，对方提出索赔要求，如果你是出口公司业务员如何处理？,出口方,码头,进口方,（二） CFR+指定目的港：成本加运费,Cost And Freight,3、买卖双方基本责任,卖方 安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据,买方 承担货物越过船舷后一切风险和额外费用 办理进口 （3）办理投保 （4）支付货款,4、理

9、解及使用CFR术语时应注意的问题,1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费） 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、只适用海运或内河航运。 8、卸货费的负担。,CFR的变形：卸货费,1、CFR Liner Term 船方（即卖方） 2、 CFR Ex tackle 吊钩 3、 CFR landed 卖方 4、 CFR Ex ships hold 买方,我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应

10、如何处理，为什么？,案例分析,出口方,码头,进口方,（三） CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、Insurance And Freight,3、买卖双方基本责任,卖方 安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险 办理保险，支付保费 办理出口 提供相应单据,买方 （1）承担货物越过船舷后一切风险 （2）办理进口 （3）支付货款,理解及使用CIF术语时应注意的问题,1、CIF+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费）。 5、报关。 6、只适用海运或内河航运。 7、最低责任险110% 8、卸货费的负担。,C

11、IF的变形：卸货费,1、CIF Liner Term 船方（即卖方） 2、 CIF Ex tackle 吊钩 3、 CIF landed 卖方 4、 CIF Ex ships hold 买方,有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？,案例分析,（四）FOB、CFR和CIF的比较,价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。,相同点：,不同点：,1. 使用于内河及海洋运输 2交货在装运港 3风

12、险转移界限:船舷 4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。 5均属于装运合同,（四）FOB、CIF、CFR比较,（五）三种价格间换算关系,1、以FOB价换算为其他价格公式 （1）CFR=FOB+F （2）CIF=FOB+F+I=（FOB+F）/（1-投保加成*保险费率） 2、以CFR价换算为其他价格公式 （1）FOB=CFR-F （2）CIF=CFR+I=CFR/（1-投保加成*保险费率） 3、以CIF价换算为其他价格公式 （1）FOB=CIF-F-I=CIF*（1-投保加成*保险费率）-F （2）CFR=CIF-I=CIF*（1-投保加成*保险费率） 保险费（I）=CIF*投保加成*保险费率,

13、练习： 1、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB上海，后国外商人要求改报CIF汉堡价。问我方应报多少？ （运费为每箱50美元，保险加成至110%，保险费率为0.8%） 2、我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价格条件为CIF非洲某口岸每公吨1500美元；按发票金额110%投保一切险和战争险。对方要求改报FOB中国口岸。经查自中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用为每公吨50美元，一切险的保险费率为0.5%，战争险的保险费率为0.3%，问如维持出口销售净收入不变，改报FOB中国口岸价，应为多少美元？,（一）FCA +指定地点 :货交承运人,Free Carrier,出口方,码头,

14、进口方,车站,二、适合于各种运输方式的三种主要价格术语,买卖双方的义务,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。,卖方的基本义务：,1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：,理解及使用FCA术语时应注意的问题,1、FCA+指定地点。 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：指定地点。（

15、运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“及时通知”。 10、适用各种运输方式。 11、FCA与 FOB。,（二）CPT +指定目的地 :运费付至,Carriage Paid To,出口方,码头,进口方,车站,买卖双方的义务,1、办理进口结关手续。 2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。 4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务：,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：,理解及使用CPT术语时应注意的问题,1、CPT+指定目的地。 2、交货点：承运人的运输工具上。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、费用划分（运费、保费、其他）. 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、适用各种运输方式。 8、CPT与 CFR。,（三）CIP+指定目的地 :运费、保险费付至,Carriage 、Insurance Paid To,出口方,码头,进口方,