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1、【MeiWei_81-优质适用文档】第十章动机动机理论u 本能论首先，本能论由詹姆斯和麦独孤提出。该理论认为：人类的本能行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来的一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力；所有的行为都是以本能为基础的，本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三种成分；个人和民族的性格和意志也是由本能逐渐发展形成的。支持该理论的还有精神分析学派的弗洛伊德的生本能与死本能。“生的本能”：指向生命的生长和增进。例如，饥饿的本能、生殖本能、害怕危险的本能等。“死的本能”：当死的本能向外表现时，它就成为一种破坏、损害、征服的动力；它是愤恨的动机，侵犯的倾向
2、，它在仇恨和侵犯中充分地表现出来。当对外界有所破坏的时候，死的本能没有必要来毁伤自我。但是，当向外侵犯受到挫折时，死的本能往往退回到自我内部，成为一种自杀倾向。人的每一种动机都是无意识的生本能和死本能的混合物。还有马斯洛需要层次模型，认为人类行为是由生来就有的自我实现的潜能所决定的。劳伦兹印刻效应可以很好的解释本能论，所谓印刻效应指的是：指刚获得生命不久的小动物追逐它们最初看到的能活动的生物，并对其产生依恋之情的现象。u 驱力减少理论该理论由赫尔提出。其主要内容为：（1） 赫尔假定个体生存就会有需要，需要会产生一定的驱力，给有机体提供能量，使需要得到满足，进而减少驱力，所以寻求驱力降低就成为个
3、体行为的动机。（2） 赫尔认为，人类行为主要是由从经验中习得的刺激与反应之间的联系，即是由习惯来支配的。因此，他强调经验、学习，认为学习对个体成功适应环境是至关重要的。（3） 赫尔认为，驱力给行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。驱力可以来自内部刺激，称为原始驱力；也可以来自外部刺激，通过学习得到，称为获得性驱力。（4） 赫尔认为，驱力（D）、习惯强度（H）共同决定了个体的有效行为潜能，它们的相互关系可以用公式表示为：P=DKH。u 唤醒理论该理论主要是由赫布和柏林提出的。该理论认为：（1） 唤醒是由外部刺激引起的大脑皮层的兴奋状态。一般来说，人们喜欢中等程度的刺激，它能带来最佳的唤醒水平，刺
4、激水平太低或太高，个体都会不舒服。（2） 该理论认为，个体对唤醒水平的偏好是个体行为的决定性因素之一。（3） 该理论包括三个基本原理：人们偏好最佳的唤醒水平；简化原理，即重复刺激将会降低唤醒水平；个体经验对偏好有影响，富有经验的个体偏好复杂刺激。u 诱因理论该理论是由赫尔提出的。主要内容为：首先，驱力理论强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用。针对这种缺陷，赫尔提出了诱因理论：（1） 首先，诱因是指能够满足个体需要的刺激物，它具有刺激或诱使个体朝向目标的作用。（2） 其次，诱因有积极与消极之分。有吸引力的刺激物称为积极诱因；个体回避的刺激物称为消极诱因。（3） 赫尔在
5、考虑到诱因这一变量后，并把它作为行为的决定因素之一，修改后的公式为：P=DKHKK。（4） 诱因与驱力是分不开的，它是由外在目标所激发，只有当其称为个体内在需要时，才能推动个体的行为。u 动机的认知理论1、 期望价值理论该理论的主要代表人物有：托尔曼，主要内容为：该理论是将达到目标的期待作为行为的决定因素。新行为主义者托尔曼提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待。他将期待定义为刺激与刺激的联系或者反映与刺激的联系，例如，看见闪电，就期待雷声，这是由刺激引起的期待，再如，平时努力学习，期待考试中取得好的成绩。这是由反应所引起的期待。期待的重要性在于可以帮助个体获得目标。2、
6、动机的归因理论该理论是由：海德&韦纳提出的。主要内容为：（1） 首先，心理学家用因果关系推论的方法，从人们行为的结果寻求行为的内在动力因素，称之为归因；（2） 海德指出，当人们在工作或学习中体验到成果或者失败时，就会寻找成功或者失败的原因，人们一般会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种。所谓内部原因是指，个体本身的一些因素，如能力、努力、兴趣等，而外部原因主要是指环境因素，如任务的难度、运气等。（3） 海德还提出了“控制点”，把人们分为“内控型”和“外控型”两种。内控型的人，认为陈宫或失败是由自身的原因造成的，而外控型的人则认为，成败是由外部因素造成的。（4） 韦纳系统的提出了动机的归因理
7、论，证明了成败的因果归因是成就活动过程的中心要素。他在成就归因划分为内部原因与外部原因的基础上，把“稳定性”作为一个新的维度，将行为原因分为稳定的和不稳定的。（5） 韦纳把成败的原因分为三个维度：第一个维度是内归因和外归因：努力、能力、个性等原因都是内源性的，是内归因；任务的难度、运气、家庭条件等原因则是外源性的，是外归因。第二个维度是稳定的归因和不稳定的归因，任务的难度、能力、家庭条件等原因是稳定的归因；努力、运气、心境等原因是不稳定的归因。第三是可控归因和不可控归因，努力等原因是可以受个人控制的归因；运气等原因则是不能被个人意志控制的归因。3、 自我决定理论该理论是由：德西提出来的。主要内
8、容为：该理论强调自我在动机过程中的能动作用，认为自我决定是一种涉及经验选择的人类机能品质，它组成内在动机。自我决定是人的一种选择能力。人们的行为因素是自我决定，而不是强化序列、驱力或其他任何力量。自我决定理论将人类行为区分为两大类：自我决定行为和非自我决定行为。前者指基于对人们需要的认识，其特点是设计和选择行为。这种行为在于满足人的需要；后者指行为没有真正的选择。它受外在刺激的控制，因而是无动机的。4、 自我功效理论由班杜拉提出。主要内容：（1） 班杜拉认为，人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在于期待奖
9、赏或惩罚之中，是一种期待强化；期待分为结果期待和效果期待。（2） 结果期待是对行为结果的估计；效果期待是对自己能否完成某一行为的推测和判断，即自我效能感，它的高低直接决定个体进行某种活动的动机水平。（3） 自我效能感的影响因素有：成功和失败的经验、替代性经验、言语说服、情绪唤起。5、 成就目标理论代表人物：尼克尔斯德韦克等人，主要内容：（1） 该理论对于如何评价成功构建了相应的评价标准和原则，主要分为三个：任务标准：主要看个体是否达到了活动的要求；自我标准：主要看个体现在是否比自己以前做的好；他人标准：主要看个体是否比群体中的其他人做的好。（2） 成就目标理论把成就目标分为两种类型，一种是掌握
10、目标，个体的目标定位在掌握知识和提高能力上，认为达到了上述目标就是成功。个体对自己的评价往往依据任务标准和自我标准；另一种是成绩目标，个体的目标定位在好名次与好成绩上，认为只有赢了才算成功。这种目标常常表现在把自己和别人进行比较，并且根据一般标准来评价自身的表现。（3） 不同的成就目标对应着不同的动机和行为模式：具有掌握目标的个体，往往会采取主动、积极的行为；具有成绩目标的个体往往有较高的焦虑水平，有时不敢接受挑战性的任务，遇到困难有时容易退缩。（4） 近年来，艾略特及其同事将趋近-回避这两个古老的成就动机概念引入到成就目标理论中，把成绩目标进一步区分为成绩趋近目标和成绩回避目标。前者旨在获得
11、积极的活动结果，是一种趋近的目标状态，后者旨在避免消极的活动结果，是一种回避的目标状态。平崔克将趋近-回避状态引入到掌握目标中，将掌握目标区分为趋近和回避两种状态，进而把成就目标分为四种，即掌握趋近目标、掌握回避目标、成绩趋近目标、成绩回避目标，并提出了这些目标的一些特性。需要u 什么是需要：需要是有机体内部的一种不平衡状态，包括生理上的和心理上的不平衡，表现在有机体对外部生活条件或内部环境的一种稳定的要求。需要得到满足后，这种不平衡状态会暂时得到消除，但出现新的不平衡状态时，新的需要又会产生。u 马斯洛需要层次理论马斯洛提出人类有5种基本需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要和自
12、我实现的需要。（1） 生理的需要：是直接与生存有关的需要。马斯洛认为，在人类各种基本需要中，生理需要是最基本，也是最有力量的。它具有自我保存和种族保存的意义。包括食物、空气、水分、温度、睡眠和性等的需要，其中最重要的是饥和渴的需要。（2） 安全的需要：生理需要相对满足后，就会出现安全需要。安全需要是指避免危险和生活有保障，也包括工作岗位稳定、有一定数量的储蓄、社会安定和国际和平等（身体、经济和心理）。安全需要首先要求减低生活中的不确定性。（3） 归属和爱的需要：前两种需要满足后，个体就会受归属与爱的需要所支配。归属就是参加或依附于一定的组织、融入一个集体、与他人建立感情、结交朋友、追求爱情等。
13、爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因此也是一种归属需要。（4） 尊重的需要：尊重需要包括两个方面：一方面要求受到别人的尊重，它导致威望、地位和认可等情感；另一个方面是自尊，它导致胜任、自足和自信等情感。而如果一个人的尊重需要不能得到满足，就会引起失落感和自卑感，没有足够的信心去处理面临的问题等。（5） 自我实现的需要：自我实现是马斯洛个性发展理论中的最高理想和目标，是创造的需要，是追求实现自我理想的需要。马斯洛认为，这五种需要都是人的最基本需要，这些需要是天生的、与生俱来的。低级需要直接关系到个体生存，因此也叫做缺失需要，高级需要不是维持个体生存所绝对必须的，因此这种需要的满足可以稍作延
14、迟，所以，高级需要又叫做生长需要。u 需要与动机的关系：（1） 需要是由个体对某种客观事物的要求引起的，这种要求可能来自有机体的内部，也有可能来自于个体的周围环境。当人们感受到这些要求，并引起个体某种内在的不平衡状态时，要求就转化为某种需要。需要总是指向能满足某种需要的客体或事件，即追求某种客体，并从客体中得到满足。没有客体或没有对象的需要，不指向任何事物的需要都是不存在的。（2） 动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。它是构成人类大部分行为的基础。对于这种内部过程，我们不能进行直接的观察，但是可以通过任务选择、努力程度、对活动的坚持性和言语表达等外部行为间接
15、地推断出来。通过任务的选择我么可以判断个体行为动机的方向、对象或目标；通过努力的程度和坚持性我们可以判断个体动机强度的大小。（3） 动机是在需要的基础上产生的。当某种需要没有得到满足时，它会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。当需要推动人们去活动，并把活动引向某一目标时，需要就成为了人的动机。因此两者是紧密相关的。意志意志对动机具有调控作用。u 意志的定义与特性（1） 首先，意志是指个体有意识的支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目标的心理过程。（2） 意志的特性有：目的性，坚韧性，随意性。u 意志的品质构成意志的某些比较稳定的方面就是意志的品质，包括独立性、果断性、坚定性和
16、自制力。（1） 独立性：是指个体不屈服于周围人们的压力，不随波逐流，而是根据自己的认识和信念，独立采取决定、执行决定的品质。与独立性相反的品质是受暗示性和独断性。（2） 果断性：是指个体有能力及时采取有充分根据的决定，并在深思熟虑的基础上实现这些决定的品质。果断性的相反品质是：优柔寡断和草率决定。（3） 坚定性：也叫顽强性，是指个体长时间坚信自己决定的合理性，并坚持不懈地执行决定的品质，与坚定性相反的品质是动摇性。（4） 自制力是指个体善于掌握和支配自己行动的品质。与自制力相反的品质是怯懦和任性。u 意志的行动过程一般会将意志的行动分成准备和执行两个阶段。（1） 准备阶段：包括思想上权衡行动的动机、确定行动的目标、选择行动的方法并作出行动的决定
