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1、 教育培训的未来发展趋势谁要想拥有未来，首先是招生领先，接下去是管理较量，然后是资本制胜，最后走向你这个公司变成TMT化，平台化，你就盈利了，就像可口可乐在软饮料的行业地位，就像麦当劳在快餐行业的地位，否则的话，你都是浮云。国诚招生品牌机构：从资本运作的角度来说一下教育培训行业的形势：一个是我对这个行业的观察。第二是整个行业是资本投资的热点，蜂拥而入。第三，因为投钱不是简单投给你就了了，你这个企业的质地怎么样，民办教育行业，根据我们十多年咨询的经验，总体感觉就是，整个行业非常粗放，行业格局呈现出小、散、乱、弱的格局。大家在座多数人都非常羡慕新东方那么大，但新东方是个典型的中小企业，他确实太小。
2、这个行业的特点就是小，非常散，据说今天有八百家企业，但是没别的一家行业大。很小，很散，肯定就很乱，所以你打上教育培训公司加骗子，结果会出来很多很多，所以他就乱。另外就是很落，你又小，又乱，你能不弱吗？所以整个行业格局就呈现出这样的格局。国诚老师谈教育培训之未来大势未来的大趋势究竟在哪里？最后就是谁会拥有未来。这是我今天想跟大家分享的内容首先说一下这个行业的最大特点，目前市场爆炸，高速增长，增长非常快。2009年是6800亿，2010年是一万亿，增长这么快，这个行业增长非常快，这里面有个图表大家都很熟悉。我还做了一下结构细分，这个图表里面，教育行业的每个细分市场，他的增长率不一样，基本上是这样，
3、最低的细分市场增长率，也超过GDP增长率也在9%到10%左右，高的到30%几，是这样的情况。每个行业增长非常快，细分市场在不同的阶段，增长率怎么样，这资料我想在座的多数同仁都很熟悉，我就不再细讲。第二个，在高速增长的背景下，这个行业改变整个行业走向，甚至决定性的一股力量是资本力量。上市这个事会改变整个教育行业将来竞争格局和业态。所以我们这一代人生活在伟大的时代，但最终你的幸福指数基本上没有了。如果能兼容的话，你的境界要相当相当高。每当有新的一个俞敏洪，新的徐小平找我做顾问的时候，我都问他，先问你要什么，我才给你做规划。要不然我给俞敏洪规划了上市，结果他老说他后悔上市。现在教育行业哪个人找我做咨
4、询，我问你人生究竟想要什么，如果你想做小，我就给你规划小而美，如果你想做大，我就给你规划成超越新东方。总是有人会超越新东方，总不可能永远是陈向东，永远是俞敏洪变成这个行业的老大，一个企业的成长他有生命周期的。所以十年后，谁会超越现在的俞敏洪，肯定在座中间的哪一位。所以你想做大，我给你规划超越俞敏洪，你想做小，我就给你规划小而美，让你生活是幸福的，美好的。第一家上市是新东方，所以在这个问题上，我说过一句话，因为十年前俞敏洪跟王明夫认识了，结果新东方推开一扇窗，让整个教育行业看到新的世界，结果变成一股潮流，行业里面的上市公司冒出一大堆，动不动就一个亿万富翁。你看上市，整个行业暴富。我提醒同志们，如
5、果这个行业暴富，社会压力很大。刚才跟张秘书长简单聊两句，我觉得那是个非常有见解的一个老同志，他很注意到这个问题，他说上市会引发对整个行业的负面评论，但是确实一系列暴富阶层出来了。所以你们可以换个角度看，我做个投资者我是怎么看待行业的，我为什么这样投资？所以我们两年做到三个亿行不行？就这么个形势。而且现在国内上市的口子没开，国内A股市场向教育行业开了，你们可知道是什么概念？所以我必须赶在A股开放的时间，我必须储备，这就是目前投资的一些企业，都是在美国上市，只有一家，中国教育，他目前瞄A股的，没有一家教育行业敢吃这个行业的，我的客户，我做好方案，如果A股上开了口子的话，这股潮流那会像海啸一样，席卷
6、整个教育培训行业。去纽约上市，迟早你们会回来的，但是目前他没开这个口子，你没有办法，开了这口子，去纽约上市的公司都要失色。虽然俞老师讲上市这个事情有点后悔，但如果不上市，新东方没有今天，肯定的，资本实力，管理规范也不能打造成今天这种地步，现在新东方管理非常好，相当棒。我说句不怕得罪人的话，如果这个行业真有家象样的公司的话，那就是新东方，其他的都不太像样子，太弱，太小，太不现代化管理。为什么？他这个市场这么好，来不及搞管理，先挣钱，先跑马圈地，占份额，目前处在这个阶段，但是新东方已经进入现代化企业管理的水平。你看这个行业，只有柳传志是从A股上市的，选不同的市场上市，这一件事决定了你企业未来十年竞
7、争力的差别，但是目前没办法，大家都要往那走，这是资本蜂拥进入这个行业，很多，我这是一部分，哪家机构想投哪家企业，我知道他想什么，我们国诚招生有个做了十年教育行业的数据库，对整个行业动态非常清楚。我们从我们数据库截了一部分展示给大家看，你说这个行业有多热，这个行业编个故事，就有人给你投钱，这个行业热到这种程度，所以这容易出事，但是他确实会带来整个行业的大发展，大飞跃，不可思议，一股浪潮一样的，所以资本蜂拥进入这个行业。 上市这个问题，是新东方推开一扇窗，让从此整个行业走向了一个世界。新东方一上市，整个行业突然眼界完全变了，所以在这个问题上，是新东方推开一扇窗，然后让整个行业的人才看到了全新的世界
8、，就这个眼界的打开，造就了整个行业的繁荣。所以从这一点上讲，在座的每一位，如果将来你很繁荣了，整个行业繁荣，都要感谢新东方的创业者，是他们先走的这一步。他目前的管理品牌，社会公信力，社会形象也确实能代表这个行业的王者的地位。所以我觉得是他们先淌了这条路，给大家打开一扇窗，让整个这个行业的人才，一下子看到了全新的视野，这是一个概念。另外，就是资本蜂拥进入这个行业最大的特点，表现两个字，第一是非常热，第二是抢。几乎所有项目都要抢，在目前整个行业的情况，抢的非常厉害，在这个过程里面，如果你们在座的是卖方，如果你在运作方面，你的专业水准不错的话，目前的形势，你应该可以好好地利用一把。所以资本热，对这个
9、产业意味着什么呢？这段话很重要，希望大家能往心里去。资金和人才会像涌入互联网行业一样会涌入教育行业，推动整个行业大增长，大创新，大整合，最后就是大发展，越来越多的商业模式和商业机会将被发掘和开发创新出来，一系列的小企业会奇迹般成为为大公司，资本热引发的一定是教育培训行业里面的创业热、成长热，扩张热、并购热和重组热，这就是这股力量。这是最好的时代，也是最坏的时代，好在哪里，你编个故事就能融到钱，一旦国美苏宁烧钱烧成功了，长虹、TCL都是他的孙子，如果他把你开除这个平台，你长虹就别活了，你TCL别活了，所以他的第三方平台厉害，所以他编个故事就能融到钱，你说这是多好的时代。但这是最坏的时代，坏在哪儿
10、？乌烟瘴气，真的坑蒙拐骗。因为我老想提高我的英语(论坛)口语，得配个外教，结果交八千块钱，发现一点不靠谱，你找他退钱，他跟你耗，最后八千块钱没要了，就这样。你说你哪个行业的信誉差到这种程度，这个行业的名字加上骗子输进去，哪有这样的。所以这是最好时代，也是最坏时代，你们发现没有，很多行业在他早期都是这样，早年互联网是个骗子行业，早年的铁路就是骗子，一帮疯子，后来慢慢沉寂下来的就是新东方的故事。所以资本这个潮流对整个培训教育行业，他会牵引整个行业的走向和人才流动，包括你的业态，你的商业模式。所以千万别小看这一条，只看到他思想爆炸，你推一个东西卖得好，挣到钱，这都是短期的趋势，长期的趋势一定要看这个
11、。第三个，小散乱弱，粗矿经营。我因为做了很多培训学校做成了，做的口碑这么好，做的学校都很争气，拉动了我的业务，好多培训学校都是我的客户。所以我对这个行业很熟，但熟下来，就对这个行业很了解了，知道这个行业就是这么回事，就是这个概念。小散乱弱，粗放经营，经营太粗放，管理太差劲，小散乱刚才解释了，大家都非常小，新东方也是个典型的小企业，太小，小散乱弱，所以他就这样子形成这样的一个格局。所以整个行业的格局就是市场大爆炸，机会很多，大家各显神通，五花八门，甚至不择手段，最后形成整个行业格局是小散乱弱这样的格局。那么在这种背景下，这个行业的普遍特点一定是经营很粗放，因为他不用搞那么精细，搞那么精细，机会都
12、没有了，所以他是很粗放经营。体现在这个行业里企业的方方面面，我印象最深的几条是这几条：第一是多数企业完不成系统思考，不知道我这个公司究竟应该怎么布局，这就是特典型的，这是一个问题。第二个是产品设计、服务、定位有没有展开，他是拍脑袋的。我们做那么多咨询，我很清楚，市场好了，你干什么都能成。他的产品究竟怎么定位，服务究竟怎么定位？他就是拍脑袋，非常草莽的决策方式。第三，师资队伍建设，他老师的师资资格，究竟什么资格？老板都说不明白，管理手册也没有，逮个人就是老师了，看面相，刚才那个小伙子讲，一上讲台就是名师给他做简单的培训，告诉你怎么讲课，其实就是忽悠。所以他师资队伍建设，连认证资格都不完整，你想这
13、多可怕，你说他的服务怎么可能标准化。如果你不能标准化，你要扩张，你又没有师资能力，你怎么可以不乱，你老板怎么气色好，那天天都有事。新东方早就说明白了，所以新东方后来发展很快，后来俞敏洪他不讲课了，他专门给老师讲，告诉他们你怎么讲课，你要完成系统思考，你师资队伍究竟怎么建设。你像很多搞这个行业的人，企业还没有到这个阶段，连基本的手册都没有，顶多是开两次会，通报一下情况，你说这管理有多粗放，这很可怕。但是他生意很好，利润很好，大家想投他，结果他觉得自己企业很好，假象。当然人要变，如果你不变，是非常可怕的。所以教学管理，学生管理，集团化经营管控，这是目前要做的普遍问题。因为这是个组织问题，跨校区的管
14、控怎么建，包括自己企业文化，所以你要像粗放管理，我一列一堆问题，你按着这个对照，你能做好其中一两个，但是你发现其他的都来不及做，就是没做好，没做好犯什么错误？没犯什么错误，就是来不及做，因为市场机会太好。所以这个行业的特点就是小散乱弱，粗放经营。第三个我想说的未来大趋势，这个行业究竟怎么看？怎么看这个行业的趋势？华尔街这帮大佬在讨论一个话题，在金融危机之后，下一轮全球性的投资机会究竟会来自哪里？大家知道，大基金，大投资家这是他最重要关心的问题，新能源，还是互联网，还是什么？还是电动汽车？还是新材料？讨论这个问题，结果没想到，我都很意外，一帮投资大亨，他们得出结论，未来十五年，二十年，下一轮的全
15、球性投资大机会会出自于教育培训行业。这是让他们非常意外的结论，他是个什么分析逻辑？他是这样的分析逻辑，美国2008年的金融危机引发的全球危机，实际上不是个金融危机，他是由金融引发的一场社会结构的原来工业社会结构的解构，他是社会体系的瓦解。所以要走出这场危机，未来要找到新的社会结构，社会体系去完成人类的生吞。那么新的社会结构，社会体系，引发将来就业岗位，整个人的学习机制都会不一样，你全新的教育培训体系，要适应新的社会体系的要求。所以为此，金融危机意味着人类社会告别工业时代，进入后工业时代，以哈佛大学为首的传统教育，他们判断，如果这场危机继续演绎，首先要拉动一系列的大学倒闭，你们知道，金融危机，美
16、国、澳洲一系列大学都关门了。走向新的社会结构下，人的生活方式，就业标准，工作方式完全不一样，引发他工作技能和生活理念不一样，造成他教育他的知识结构，技能体系不一样。原来以哈佛大学为首的传统教学体系不能适应了，所以引发一场整个教育改革，所以这场教育改革，实际上是一场人类社会生存状态换代性的转型。所以他们认为教育行业会成为未来，就像当年美国铁路以及后来的互联网、新能源一样的划时代的这样一个行业，这个行业会掀起一股全球性的投资浪潮，就像互联网浪潮，就像目前的新能源浪潮，就像当年的铁路浪潮，生物制药浪潮一样，所以就不得了的事，对在座的每一位来讲，就不是简单的做生意的概念了。所以在这种背景之下，他们的分析是这样的，整个教育行业的演变趋势会这样演变，传统的学校模式将会逐步解构和衰弱。将来的孩子上大学没那么重要，重要的是什么呢？教育将走向基于真正人本和各自职业生涯需求的个性化的终身学习的DIY模式。将来就在这个教育，整个社会的趋势会往
