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1、针对大学生的个人网上银行校园推广方案近些年，我国国有商业银行改革已取得突破性进展。中国建设银行、中国工商银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位，且综合排名不断前移，为国家和人民创造了很高的价值。中国建设银行成立于1954年10月1日（当时行名为中国人民建设银行，1996年3月26日更名为中国建设银行）。是国有五大商业银行之一，在中国五大银行中排名第四。大学生是社会中使用网络最多的人群，基于他们高学历、群体观念新、学习能力强等特点，更容易成为网银推广的突破口。网上银行的推广也给他们提供了便利，对整个银行的客户维护都有重要意义。所以，我们对此策划了一系列。网上银行存在的前提是网上支付的潜在需求
2、，中国建设银行想在校园推广个人网银业务，就需推动校园内的潜在用户进行网上购物活动。即在校园推广具体要做两件事：（一）、推动校园潜在用户进行网上购物；（二）、推动用户在网上支付时使用中国建设银行个人网银。如何推动校园用户进行网上购物呢？据我们了解，目前校园内网上购物不流行有三个原因：1、不习惯进行网上购物(以前没有使用，周围也没有多少人在用，缺少一种使用网银的潮流)；2、对网上购物的安全不放心(给了钱不发货怎么办，和自己想要的东西不一致怎么办，网上银行的个人账户被盗了怎么办？)；3、网上的东西也不是很便宜(许多东西在周围小店就可以买到，真的想要的东西网上也找不到而且发货太慢)。从这三点看来，要让
3、网上购物流行起来，不是中国建设银行一家企业就可以做好的。在这个时代，我们还是要用到以前提过的“协同效应原理”。中国建设银行要同各大电子商务公司合作，帮助改变人们的购物习惯，消除人们对于网上购物的陌生感和偏见；帮助B2C公司消除用户对其的不信任和偏见，同时共同宣传网上支付的安全保障；对于第三点，网上购物不方便，不实惠的问题，银上网行也要对其给于适当的帮助，以通畅物流和信息流，减少各种成本，降低用户担当的不必要的费用。 如何推动个人网银在校园用户中的使用呢？我们所面对的推广对象，大体上可以分为两类：一类是进行过网上购物的；一类是没有进行网上购物的。下面我们将根据这两类人采取不同的推广策略。对于第一
4、类潜在用户，他们中也存在很大的一部分并不是中国建设银行的个人网银用户，他们转用中国建设银行个人网银存在一定的机会(办网银卡，注册个人网银需要花时间)，要让他们转用中国建设银行网银的成本也就更高；可以先不考虑对此类人进行推广活动；对于第二类潜在用户，首先要让他们办卡，因为个人网银是和中国建设银行卡相对应的（中国建设银行可以考虑一下对在校大学生进行优惠或者免费办理个人网上银行）。对于拥有中国建设银行卡的用户，则可以在推广网上购物活动时，同时推广建行个人网银。 以上讲的两点都是从一个方面分析地的。事实上个人网银的推广通网上购物的推广是分不开的。对于中国建设银行的电子银行的推广具体提以下几点建议： （
5、一）、同电子商务公司合作，进行校园宣传，改变学生的购物习惯。 具体如发放一定金额的免费网上购物劵，在网上支付的过程中如果用户的钱不够，用就会在中国建设银行个人网银购物时就会打入一定的金额； （二）、向学校老师提供公司案例，在同学的案例分析中认识网上购物； （三）、同学生社团合作，开展一些“网上购物经验谈”等一系列活动。总之，所有的宣传活动都必须给潜在用户一个网上购物的体验。 （四）、线上推广（即学校BBS/QQ/QQ群宣传） （五）、开展校园讲座，让潜在用户知道，网上支付是非常安全的。 （六）、给予合作的电子商务公司帮助，帮助他们建立针对高校的物 流配送系统以及其他的系统。 （七）、同学校合作，给新入学校的新生以及教师办理中国建设银行卡。 （八）、 在学校建立银行俱乐部等通网上购物、网上支付等相关的学生社团，资助他们开展各种活动，让同学了解网上购物，网上支付及相关问题。第 4 页 共 4 页
