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1、自我反省及意见反馈 一、自我反省 1、缺乏自我时间管理 对于我来说，可以用一个句话来形容 “能坐着绝不站着，能躺着绝不站着”。不能充分的利用好时间，从而造成了对有些问题不想深入的思考。 2、缺乏压力管理 情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人。情商高的人可以控制、化解不良情绪。然而对于我来说缺乏的正是“对自己情绪的控制”,往往情绪化会带来很多沟通上的问题。 3、缺乏学习与成长 人不是生而知之，而是学而知之。知识和能力不是天上掉下来的，而是从学习和实践中来的。然而就我自己来说缺乏的就是 “活到老学到老”的精神。 4、缺乏自我反省 经常反省自己，可以去除心中的杂念，可以理性地认识自己，对
2、事物有清晰的判断；也可以提醒自己改正过失。我们只有全面地反省，才能真正认识自己，而只有真正认识了自己并付出了相应的行动，才能不断完善自己。因此，每日反省自己是不可或缺的，“反省自己”应该成为我们工作的一个重要组成部分。不断地检查自己行为中的不足，及时地反思自己失误之原因，就一定能够不断地完善自我。 以上几点内容是对自己的反省，以后本人会努力改正。 二、对工作中的几点建议： 1、在投标过程中，存在大部分销售人员对招标文件里面的内容不清楚，对公司现有资质情况不熟悉。建议销售人员在熟悉公司管材类型及特点的基础上，能多加了解公司现有资质情况，为运作投标打基础。另外建议销售人员在拿到招标文件后仔细认真的审查下招标文件，提前互相沟通下在制作投标文件的过程中需要注意和突出的地方，以便在开标时拿到更高的分数。 2、建议对于一些较大的投标案子，可以组织相关部门进行商讨，以便制作出更完美的标书，拿到更高的分数。 3、投标结果出来后希望相关人员及时反馈，以便让我们了解在投标过程中存在的问题和不足。
