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1、网络营销实训个人总结通过1个礼拜的实训和对我们小组的调查，有了对本小组项目的总结和所学知识，以下是本小组项目我所负责的学习部分：网络推广营销策略：一. 微博推广营销：1. 植入旅游攻略营销：.方式：与知名的旅游博主合作，在某地旅游功略内植入鹿角巷奶茶如：“当地必去奶茶店其中一个就是我们所做的这个鹿角巷”然后将本店的形象、以及特色的附加值展现在其中 ，做到吸引的作用。评析：该方式在提高知名度的同时更可以展现鹿角巷的文化形象，展现其有形象特别的奶茶及复合年轻人的装修风格。一般旅游攻略较多的关注者恰好也是我们所定位的市场：年轻一代的大学生，刚工作的白领。2. 小众网红推广：.方式：与微博小众网红合作
2、，特别是稍有名气的专门介绍奶茶的博主，或者是复合自身形象的其他类型的时尚博主也行。让其在某一期视频中加入对鹿角巷奶茶的介绍，并做出相关的优惠活动如评论转发即可获得鹿角巷5折周卡一张。这样将推广的费用转化为自家的产品减少了推广成本却又增加了效益。.评析：该方式也非常能提高知名度，最大的特点就是可以变向借用网红来对自身的产品和特色来介绍给大家，而且是以一种我们所定位的群体最喜欢的方式看视频，网红的说话方式也是他们所喜欢的。所以对推广的抵触就很低，自然接受率就比较高。再者就是该推广方式用消费者行为学来看，是对我们定位的市场进行品牌形象的树立，对喜欢拍网红照的年轻一代大学生和刚工作的白领在赋予网红介绍
3、的鹿角巷奶茶产生归属感。让他们默默的认可并觉得这是他们所想要的表达自己个性的方式，做到附加值的最大化。3. 自身品牌微博推广： 方式：该方式主要在后期鹿角巷奶茶已经有名气并深得人心后的推广方式，属于一种维持老客户并作为新品发布及促销活动推广的方式。甚至可以提供一个加盟及对加盟商服务的入口。具体方法就是按照品牌形象来建立一个微博号，对微博号进行装修和实名认证。并在实体店做鹿角巷官方微博号的推广，如关注微博付款打9折，这样的话一般喜欢喝鹿角巷的人群都会关注该微博号。 评析：该方式主要在后期鹿角巷奶茶店有一定的消费群体时来使用，一个是节约推广成本，一个是提高品牌的新媒体服务及品牌附加值。平时加以运营
4、，并推出相关活动不仅可以维护老客户还可以吸引新客户。又能提高服务效率。二.微信推广营销1推文链接推广：.方式：该方式为前期大量吸引顾客时的推广方式，推文即使鹿角巷定位群体最喜欢的阅览方式，也是微信网络促销用得最多的方式。具体方法是，与文化创意公司合作做出一条非常具有吸引力的复合定位人群审美，能让他们产生转发动机的微信推文，并在推文结尾处插入较大优惠的促销活动，例如转发该推文至朋友圈送一张免费试喝抵用卷。一定要做得好包括文案也包括图片和排版，一定要做到年轻人们觉得转发到朋友圈有面子而不是转发到朋友圈像是转发广告。如果推文做得好，年轻人愿意转发的话，再加上年轻人喜欢尝试新东西。那么只是随手转发就能
5、赚得一杯网红奶茶的推文他们还是很愿意去转发的。2.朋友圈集赞推广： .方式：该方式为促销活动下所支持的活动，就是先做一个微信推文并在推文里做相关活动，活动为让大家和鹿角巷合影并发送到朋友圈集赞，集满一定量的赞之后，截图发给品牌公众号，然后公众号将满足条件的消费者做促销活动。并选出一个拍照最网红的集赞最多的送最新的iPhone一台。 评析：该方式主要结合了鹿角巷所定位的喜欢拍好看的照片发朋友圈的年轻人的群体属性。向微博推广中的小众网红推广一样是以一种我们所定位的群体最喜欢的方式，拍照发朋友圈，对喜欢拍网红照的年轻一代大学生和刚工作的白领在赋予网红介绍的鹿角巷奶茶产生归属感。让他们默默的认可并觉得
6、这是他们所想要的表达自己个性的方式，做到附加值的最大化。也借助他们的朋友圈进行了一次推广。3.微信品牌公众号推广： 方式：该方式和微博推广中自身品牌微博推广一样，在后期鹿角巷奶茶已经有名气并深得人心后的推广方式，属于一种维持老客户并作为新品发布及促销活动推广的方式。具体方式是建立自己品牌的微信公众号，在实体店铺为微信公众号平台做推广。例如：关注微信公众号可获本次付款8折。评析：该方式可维护品牌老客户，也可以提高品牌服务效率。比起微博平台，微信的公众号更可以时常做推文推广，因为现在的人大部分时间都看得到微信，微博的话可能会看不到，优缺点则和品牌微博推广差不多。三他网络推广方式：抖音推广及INS推广网络推广促销策略：促销策略一般和推广营销策略捆绑在一起。1. 在微博小众网红的推广中，让其在某一期视频中加入对鹿角巷奶茶的介绍，并做出相关的优惠活动如评论转发即可获得鹿角巷5折周卡一张，达到促销效果。2. 在自身品牌微博推广中，关注微博付款打9折，这样的话一般喜欢喝鹿角巷的人群都会关注该微博号，来做到促销效果和推广效果。3. 在微信推文推广中，例如转发该推文至朋友圈送一张免费试喝抵用卷。4. 在微信朋友群推广中，让大家和鹿角巷合影并发送到朋友圈集赞，集满一定量的赞之后，截图发给品牌公众号，然后公众号将满足条件的消费者做促销活动。并选出一个拍照最网红的、集赞最多的，送最新的iPhone。
