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1、品牌女鞋XX年夏季订货商洽会发言稿 品牌女鞋XX年夏季订货商洽会发言稿大家好！很荣幸借此机会向公司领导及在座的各位同仁做09的工作汇报，同时将XX年XX品牌市场形象的管理工作计划向大家做简明阐述。09年，五个区域代理商新新装货柜道具合计138家。按照09年的市场支持政策，业绩达标且符合条件的将给以政策比例支持。XX品牌经历多年的岁月沉淀，已逐渐成长为行业内有一定影响力的品牌，在市场有了一定的根基和份额，拥有了一批固定的消费群体和资源。但是，我们应该注意到，XX品牌以往靠的是大流通市场的成功，对于品牌形象感官的精神要求不高，而随着消费者的时尚感知能力的不断刷新，一旦品牌形象不符合消费者的感性偏好
2、，她们就会用断然的转身离去来回应你对她们的轻视。当前，XX品牌正面临着这样的阻力，面对时尚百变的一、二级市场时，品牌的推动可以说步履艰难，很难成功地受到都市时尚人士的青睐。诚恳的讲，XX品牌这颗树还没有长大，因为这样所以我们还有很大的成长空间。谈到市场，我们不得不关注永嘉红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、奥康等行业中这几个强势竞争品牌，在品牌操作市场广告投放乃至全国的空中媒体的广告投放方面，我们品牌与上述几个产品结构同质化品牌相比，似乎没有优势可言。另一方面，在终端区域市场上述几个品牌占据了大部分的市场份额，要在同一条水平线上竞争，结果一定是杀敌一千自损八佰。那么针对当前市场现状，我们在操作思路布局市场
3、更应该讲究策略，避实就虚，集中优势资源做好某个市场，开一个成功一个，做一片成功一片。树立其它终端的信心。以点带面，以大带小，重点突破，构筑XX品牌的市场空间根据地，形成区域性强势品牌。在大范围区域上没有优势可比，但在某个小区域市场要比其它品牌做得好。以弱胜强，以少胜多。比如四川孙总，大力扶持绵阳市场，使根据地不断巩固扩大，所开的四个专卖店无论是面积还是位置以及所在的商圈都很不错，只要做好店铺的精细化管理服务，假以时日必定成为该区域市场的强者。基于以上的市场策略，公司将加大对代理商货柜道具和广告的市场支持以加强终端卖场形象建设，做好店，开大店。并对品牌形象进行整合，品牌升级不能脱离品牌的历史与现
4、实，必须根植于品牌曾经赖以生长的市场。那么这次订货会，公司委托专业设计机构在原有的基础上规划了形象（KT板喷画如图）。充分保留了旧有的价值核心，并在核心形象的基础上赋予新的内涵，更显时尚和张力。同时保持了新老形象的相关性和延续性。为保证规范XX品牌的终端形象，并专门开设了专款专用的货柜道具帐户，按照公司货柜装修报批流程由指定的专业货柜厂生产以统一规范形象。下一步，公司将对网站进行改版升级，增加电子商务的营销功能实现网上购物，展示品牌形象，传播品牌文化以配合各区域代理招商的需要以及更好的为消费者服务。由于本人来公司的时间不长，和大家的沟通不多，在工作中难免存在一些不足之处。在此恳请各位同仁在日后的工作中能够给予指导帮助。实力创造价值，激情成就未来；如今励精图治，我们肩负使命；为追求同一个梦想。为品牌、为荣誉、为命运、为发展、为市场、为客户我们信心百倍做大做强XX品牌。最后祝大家虎年：所有的梦想都能实现，所有的付出都能兑现！谢谢！第 3 页 共 3 页
