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1、新招商外包240计划,240天,从0-1,从1-N,通路快建 全面赋能,2018，我们一起干！,为什么我们可以做到300亿招商回款 ,“通路快建成功方法论”,点,环,产品和服务的点，要亮！要与众不同，极致或唯一。,光,心,商业闭环，良性循环。可盈利、可复制、可规模。,赋予项目光芒，万丈光芒，照耀世界，加速社会资源快速聚合。,占领投资者心智，实现规模成交！,任何时候，都是渠道为王，控制渠道，就能拥有一切 ,“通路快建四象限渠道控制论”,常备军,如何短板变长板，掌控渠道，落地成功方法论？,对优质企业 360度“复制、转移、再造” 招商能力,新招商外包赋能A：,招商执行体系打造,七大招商执行体系构建
2、内容,1、通过商业模式梳理，打造好生意,案例举析：,中国家纺整合了20个知名家纺品牌，打造家纺行业的新零售。,2、通过招商模型梳理，把“冷门”变“热门”,案例举析：,新依科是做甲醛除味设备的一家新三板上市企业。,卖产品,卖服务,3、通过招商政策调整，“慢项目” 变“快项目”，创出新势能,案例举析：,中国首家钢结构上市公司，招工程商拓展建筑工程生意,4、通过商机包装策划，达成“高留言 、 低成本、高转化”目标, 如何做到低成本？, 如何做到高转化？,抱大腿原理：紧跟热点和风口，把稀缺机会落地，精心策划落地页。,高留言成绩 : 每日留言在500-800条，按照百里挑一的标准，每天可签5-8单。,页
3、面策略：平台开放角度 页面浏览点击,4、通过商机包装策划，达成“高留言、低成本、高转化”目标, 高留言是如何做到的？,国民运力首场招商会盛况，到场400多家,案例举析：,页面策略：趋势角度 页面浏览点击,以流媒体为例，每月针对不同时期做三个计划，每个计划不断调整主题，避免疲劳，创造持续吸引力。,低成本投放成绩 : 从开始投放的80元/条信息，30天后降至最终14元/条信息，信息成本大幅降低。,页面浏览点击,4、通过商机包装策划，达成“高留言、低成本、高转化”目标, 低成本是如何做到的？,案例举析：,页面浏览点击,第1-10天,页面浏览点击,以流媒体为例，每月针对不同时期做三个计划，每个计划不断
4、调整主题，避免疲劳，创造持续吸引力。,高转化成绩 : 开会签约率高达60%以上。,4、通过商机包装策划，达成“高留言、低成本、高转化”目标, 高转化是如何做到的？,案例举析：,页面浏览点击,导入精准客户 做好用户导航,算法自动匹配目标人群聚焦,留言可观，成本可控，客户精准,5、通过严格选材，选出“苦大仇深”， 组建招商铁军,吃不了苦、耐不了烦，挨不了骂、受不了压,每天鸡血,电话打爆 口吐白沫,锲而不舍,6、通过实战训练，快速具备批量邀约 能力，新手速成,邀约训练举例,实战训练成绩 : 没有经过训练的浪费电话费和昂贵的留言信息费，打一天电话等于浪费好几千元。 经过实战训练的首次沟通成功率高，平均
5、通话时间长，邀约成功率高，50%当月开单。,先破冰，再提升，挑战高目标。没有邀约率，就没有成交率 !,7、通过“五力模型”，优化软硬件考察环境,人,道场、气场 影响力因素,型,动,着装、谈吐、专业、亲切 信任力因素,模型简单、易于操作 决策力因素,参观动线，主题突出，连续饱满 引导力因素,每一次解说就是一次登台表演，有节奏创造高潮 成交力因素,场,演,招商执行系统初步建成,新招商外包赋能B：,招商辅导体系打造,通路快建 “规模成交5字诀”,吹,拉,有节制地宣扬项目的优点，懂得规避项目弱点,谈,唱,把感兴趣和有实力的客户，拉上船,所有生意是谈出来的，谈的艺术就是售卖项目的艺术,观众买票而来，精彩
6、在招商会，是败兴还是尽兴，关键在唱功,合同为虚，履约为实，钱和美女一样，是追来的,追,六大帮扶体系内容, 招商推广赋能 客户邀约赋能 招商会议赋能 夜间拜访赋能 现场成交赋能 签约回款赋能,帮扶团队构成：“3+N模式“,团队日常管理顾问,邀约指导顾问,会议成交顾问,日计划，当日目标的制定。 沟通时长与沟通重点客户数量汇总。 员工每日状态追踪 日总结，当日结果的追察,N：平台支持顾问,商机包装动态优化 广告投放过程指导 会议主持人培训指导,话术调整指导 沟通技巧指导 有节奏电话沟通五步法指导 申请回执表话术指导 催票话术指导,会议流程指导 会议物料准备指导 预定会议酒店指导 会前接待指导 参观考
7、察流程指导 会场布置指导 演讲嘉宾现场项目路演指导 夜间拜访指导 会议控场指导 签约成交指导 履约回款指导,制定180天招商会议计划和目标 流媒体时代，180天闪电战，前期为后两个月的大战做准备,推广预算,邀约目标,签约率目标,回款总额,会议场次,1月,2月,3月,4月,5月,6月,事项,时间,10万,1场,20家,30%,40%,50%,50%,60万,90万,160万,200万,600万,800万,（备注：推广预算根据企业实际情况灵活调整，回款额本表以10万每单做测算。）,1场,2场,2场,6场,8场,10万,20万,20万,30万,50万,25家,40家,50家,120家,160家,35%,40%,the first month,second month,third month,fourth month,fifth month,sixth month,合计,total,140万,20场,415家,1910万,46%,帮扶180天，铁军成型，引爆渠道 破冰、复盘、提升、循环、成熟,以月度工作举例，实战帮扶内容,执行体系 + 帮扶体系 = 全面赋能,240天,预祝合作成功！,让渠道建设能力成为您企业的核心长板,
