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1、如何做一个成功的广告策划营销0902班 杨易昕 广告策划，又称广告企划，是在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。而广告策划书则是把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。 一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，具体而言，它必须做到以下三点： 第一、促进了该项商品（产品或服务）的销售； 第二、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度； 第三、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。 那么如何去做呢？我在这里简要地分析一下。 1、一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用
2、的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的。这是一个广告策划本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困境。当下，有不少广告过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。 2、不能只求实用，而忽视社会效应。一普通人说什么话，我们可以不管，但一个产品的销售信息一旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个公众行为。因而不能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。目前在中国各媒介上发表的广
3、告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，对这种广告的效果，我们也就不言而喻了。 3、企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程，而不是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前的销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦，才是一个成功的广告策划。 4、重视社会环境因素。成功的广告策划应立足该国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人的接受与认同。而且，应该根据具体情况，将广告的诉求对象细化到各个社会阶层。 4、广告
4、策划一定要考虑到成本问题。广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在选择广告媒介和促销的策划上得到体现。从具体的操作过程来说，因为一份完整的策划书一般分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。因此主要应该注意以下几点问题。1、 做好充分的市场调研后，写好市场分析。一般包括四方面的内容：企业经营情况分析、产品分析、市场分析、消费者研究。撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开
5、发建议。2、 策划书正文部分，应该做到优秀、有创意和吸引力。它包括了广告的表现形式、标题、广告语等等。 一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70%-90%。一个好的标题必须有吸引力，因为标题具有吸引力会吸引人认真读内文。有吸引力的标题一般可以采取故事性或者新奇性的表达方式，甚至可以写成夺人眼球的新闻标题一样。 写一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感；注入真实的感情。忌讳空洞的说教。比如奥格威创意的当劳斯莱斯车行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表，文案列举了大量的事实，字里行间透露出你的真诚、可亲近，令人为之动容。 除此之外，好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐姐等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”。 总之，企业要成功地策划一则广告，必须做大量的实际工作，只靠脑子偶尔灵机一动是不能做出一个成功的广告策划的。成功的广告策划应该是对企业及其产品有个全面认识，对市场进行深入的调查与研究，并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播，来达到即定的目的。只有这样才能做出成功的广告策划。
