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1、XX年企业工作总结及年工作计划篇一：XX年工作总结及XX年工作计划XX年工作总结及XX年工作计划 不知不觉加入广发证券这个大家庭已经四年有余，回想这四年来的工作是充实并愉快的，让我学到很多东西，但同时也反映出我个人还存在很多不足的地方有待改进提高。公司领导对团队的建设起到很大作用，思路比较清晰让我们营销道路减少走弯路；与同事之间的相处比较和睦，从他们身上我也学到很多营销技巧，使得自己的沟通能力和应变能力都有了明显的进。XX年可以说是营销模式创新之年，开会学习是家常便饭，甚至总部领导视频会议召开频率也变多。手续费已经很透明，只能通过多样化的产品和更全面更专业的服务才能逐渐满足客户的需求。从固定收
2、益产品到私募产品，我们都要去匹配相适应的客户群体，这就体现出了平时对客户的了解深度以及客户对我们的粘性。XX年有许多不足的地方，新增资产是最主要的方面。再好的产品也要有合适的销售的对象才行。在经历了年初的疯狂和年中的惨烈以及年末的萧条，我跟所有同事一样的朝九晚五，却取得了截然不同的成绩，作为一名老员工，我倍感惭愧，同时也体现出自己工作中存在的问题，工作态度虽然是端正的，只是在工作进度及效率上，不应该拖拖拉拉，拖泥带水，而且在营销思路上，也应该有舍有得，主动出击才对。当然，XX年也有进步的地方，在基金类产品销售上，跟上年相比有了较明显的进步。首先是心态上的变化，不再视基金销售任务为不可逾越的鸿沟
3、，不可能完成的任务，由被动变为主动；其次是销售策略上的变化，利用银行的资源与平台，积极主动与银行点理财经理建立良好的合作关系，互利共赢，不再是单枪匹马，势单力薄；最后是销售业绩上的变化，有了前两点做铺垫，业绩自然是水到渠成。不过跟营业部优秀的产品销售人员相比起来，我还有很长的路要走，且高端产品的销售更是我在新一年的重中之重要提高的侧重点，还是要以新增资产为基石。总的来说，XX年目标完成得不是很理想。客户需求日益的增长，而我的专业水平也要相对应的提升。如下是新的一年的工作计划。一：新增资产。今年总共新增将近700万左右，与很多新近员工相比是非常令我汗颜的数据。XX年互联金融还会持续发力，点的拓展
4、及金钥匙在线服务都是我新增资产的利器，上开户越来越便捷，我要好好利用这一块，加大撒力度。二：两融业务。融资融券业务占公司主营权重不言而喻，但从大盘疯涨时的佣金收入就不难看出了。今年还是要在双融的开户上下功夫。客户对该业务的了解离不开我对它的宣传与介绍，除了积极，还要专业。一方面要提高我个人的专业能力，另一方面是对潜在客户的培养。长期的沟通才能深化信任，建立粘性。30万以上的客户都是相当具有潜力的，应先作为培养重点。三：个股期权。这算是个新的交易品种，有难度却也有优势，能开双融的客户必开个股期权，开好了账户才能引导客户操作。四：各类产品销售。今年产品很多，尤其是高端私募类的产品的发行量较往年都有
5、明显的提高；基金的发行量也不少，且出现了很多新品种；理财一直很抢手，短时间内抢购一空足以见其火爆程度。广发给了我们一个完整的为客户配置资产的平台，我要充分利用现有资源为客户提供全面的服务，让客户感受到，来广发就够了。当然，产品销售适当性是不可忽略的。最重要的还是要加强学习，更好的应对客户的需求。潜在客户的持续服务还是要跟进，利用公司现有的资源去给客户做服务，时间是最好的导师相信客户会为我华丽转身。篇二：公司XX年度工作总结及XX年工作计划公司XX年度工作总结及XX年工作计划 XX年是*公司成立后开局的重要一年，在董事会的正确领导下，经过公司全体员工的齐心协力，坚持“以诚取信，互惠共赢”的经营理
6、念，在市场波动风云变幻的XX年赢得了公司的开门红。在*公司的开局关键之年，我作为公司总经理，向大家报告一年来的工作开展情况： 一、促进经营发展，壮大企业实力。XX年合金市场行情一波三折，国家节能减排政策也给公司发展带来巨大压力，由于国家取消了地方政府自行出台的优惠电价政策，致使公司生产成本大幅上升，利润空间挤压殆尽。为拓宽公司发展之路，提高公司抗风险能力，公司在市场行情低迷的下半年派出多个考察组赴外地进行行业考察，公司主要领导亲自带队，积极做好市场信息调研，巩固原有合作伙伴，先后考察了新疆、内蒙、湖南、广西、贵州等地的相关行业企业，考察行业生产企业共 50 余家，并参加大型行业会议 5 次。广
7、泛的市场调研和前瞻性的战略研究，拓宽了公司的发展眼界，明确了公司在国家对高耗能企业不利政策下的应对之策，在新的形势下，公司积极寻找新的资源和商机，先后形成多个投资合作意向，并重点确定了*项目投资和公司现有设备改造生产其他项目计划，*生产项目已在年底着手制定改造方案，*投资项目也已与当地政府达成了初步共识。为大力拓展供销市场，建立稳定、诚信的目标客户群体，公司年内积极推行工贸一体的运营模式，*公司在成立后迅速完善自身结构，配齐对口专业人员，并要求所有员工在工作中不断学习和进步，大幅提高专业能力和对市场行情的把控能力，通过召开周工作例会、行情分析会等方式对市场变化进行讨论判断，提高市场行情判断的准
8、确性，及时把握市场机遇，抵御市场冲击。建立企业管理制度20项，通过巩固已有客户、开发潜在客户，一年来共建立稳定的国内外供销合作方 13 家，共计签订各类有效合同71单，采购各类*60000吨，* 4800 吨，全年*采购货款支出为：30000万元。完成产品销售25000吨。二、建立规范体系，实施科学管理。实行科学管理，是企业发展的前提，也是企业适应市场经济的必然要求。在XX年，从公司自身实际出发，加强购销程序、财务管理、人力资源管理、合同管理、企业文化建设和员工激励等方面的制度建设，堵塞管理漏洞。同时，采取多项措施落实制度化管理：一是全员参与公司的制度建设工作，要求公司员工参与相关制度的制定、
9、修改和实施，并对照实际工作提出改进意见；二是加强内部培训，以业务培训、内部交流的形式讲解工作流程，并将公司管理制度作为员工入职培训的重要内容；三是与实际工作相结合，严格制度实施，引入奖惩机制，推动工作不断进步；四是采取年度考核的方式，加深员工对本岗位职责和公司相关管理制度的理解。通过以上措施，公司在年内着力进行各项制度的宣传与贯彻，加大制度的执行力，力求将制度化管理落到实处，推动公司管理体系逐步走向制度化、标准化和秩序化，对公司整体管理水平的提高起到了积极作用。三、树立人本观念，推进团队建设。XX年，公司积极完善班子搭建，共招聘到位专职工作人员6人，用人所长，成立采购部、外贸部、财务部、办公室
10、、销售部等机构部室，明确各部门职责做到各司其职。在员工的个人提高方面，加强日常工作中的培训力度，注重员工在专业、技能、经验、品德上的培养，并大力发展岗位成才，以周例会等形式交流分析市场动向，反思总结工作情况，以达到及时交流、认真总结，在工作中提高水平，提高个人能力推动企业发展的目的。四、凝心聚力抓机遇，拓宽思路谋发展。为适应不断变化的市场环境和经营环境，公司在抓好主业、强化内部管理的同时，积极优化资源配置、狠抓技术创新、促进技术进步，并不断寻求更有前景的行业发展，在现有经营规模和项目的基础上，根据市场情况和公司资金状况，合理控制生产规模，并大力拓展相关行业项目，以应对目前公司在生产电价上涨后无
11、利经营的局面。经过下半年对行业市场和矿业资源的广泛调查，逐步形成了公司新的发展方向：第一、十月份公司派考察组篇三：企业科XX年底工作总结及XX年工作计划XX年规划科工作总结与XX工作计划 不知不觉XX年的转眼已过完了，回顾大半年来规划科的工作，主要是全面履行规划管理的各项职能，认真负责，踏实努力，在全区的土地用途管制、规划引1导调控、建设项目用地预审、用地计划执行方面发挥了应有的作用，圆满完成职能范围内的各项工作。具体做了以下几方面： 一、 强化土地利用总体规划实施与管理 1、根据中华人民共和国土地管理法、新疆维吾尔自治区实施土地管理法办法、国土资源部关于严格土地利用总体规划实施管理的通知(国
12、土资源XX12号)及有关法律法规，规划科下发了关于上报土地利用总体规划(XX-2020)实施情况的通知，要求各县市盘清自规划实施以来各项规划控制指标的执行情况，根据各县市上报的数据，规划科进行了汇总，全面了解并掌握了规划实施期间各项规划控制指标的完成情况。 2、对喀什地区土地利用总体规划(XX-2020)进行了中期评估，并形成喀什地区土地利用总体规划(XX-2020)中期评估总结报告，预测了后期用地指标需求，为我区开展土地利用总体中期修改与调整修改规划奠定基础。 目前巴楚、莎车、叶城、泽普、英吉沙、麦盖提六县的规划中期评估修改已报自治区国土资源厅等待审批中。 二、 认真进行建设项目用地预审 根
13、据建设项目用地预审管理办法(国土资源部批42号令)，规划科截止10月9日，共完成建设项目用地情况说明1件，完成临时出具建设项目用地审查意见25件，完成补充XX年喀什地区12县市公租房、棚户区用地审查意见24件，完成地区级预审24件，完成建设项目用地初审意见6件，完成延期预审1件。 三、完成分解下达XX年喀什地区土地利用年度计划工作。(虽然领导要求不发各县市，但为了给上级备案，还是根据各县市的土地利用现状数据进行了分解)并已报国土资源厅。 四、完成建设用地报件审查。截止10月9日，通过土地利用总体规划实施管理软件审查并签署意见流转建设用地审批报件98件。 五、完成了喀什地委、行署及本局安排的以下
14、工作： 1、完成了喀什地区国土资源局第二季度稳增长促改革惠民生防风险政策措施落实情况自查报告 2、完成了行署安排的第一季度重大项目进展汇报 3、完成了行署打乱造风景名胜示范区惠民工作中有关土地利用总体规划管理中的优惠政策 4、配合发改委在编制喀什地区产业发展规划协调工作中，提出相关建议并提供相关资料 5、完成了国土资源厅对XX年建设用地审批中有关规划方面的审查自查 6、完成了行署在边民戍边帮扶措施中有关规划管理的措施。 7、完成了对喀什地区十三五规划的审查意见。 8、完成了喀什地区产业发展规划的审查意见 9、完成了喀什地区金融中心建设规划的审查意见 10、完成了喀什地区经济合作中心建设规划的审
15、查意见。 四、处理本科室的各类文件，并转发。阅读并学习局领导签转到本科室的各类文件，有重要价值的复印并收存。 五、积极参加局里安排的维护稳定值班。 六、积极参加局党组组织的政治理论学习。 七、XX年工作计划： 1、开展喀什地区级、县级土地利用总体规划XX-XX年实施评价工作。 此项工作的开展，有利于地区、县级全面了解土地利用总体规划实施期间各项规划指标的完成情况及使用情况，可以更好的分析规划的管控作用及面临的问题，为今后对规划的管理提供参考。 2、积极申请自治区追加新增建设占用耕地指标。 从目前掌握的规划指标使用情况，我区的新增建设占用耕地指标已使用完，对后期的规划实施形成瓶颈效应，为了改变其现状，有效发挥规划的管控作用，必须积极申请自治区追加建设占用耕地指标，以保障我区各项建设用地需求。 3、积极申请全区开展土地利用总体规划修编工作。 由于我区的土地利用总体规划已执行5年，各项规划控制指标已不适应今后我区经济社会发展的需要，地区十三五国民经济发展规划纲要征求意见稿已完成，为保障土地利用总体规划与地区十三五规划更好衔接，建议地区级、各县市国土资源局结合本地的十三五规划编
