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1、山西焦化集团有限公司文件山焦焦化发2012100号关于转发董事长、党委书记郭文仓在公司上半年经济运行分析会上重要讲话的通 知所属各单位、直属单位、机关部门：在8月8日召开的公司上半年经济运行分析会上，公司董事长、党委书记郭文仓做了题为认清形势、积极应对、打好应对危机的保卫战和完成全年目标的攻坚战的重要讲话。现将讲话全文转发给你们，望认真组织学习领会讲话精神，并抓紧时间部署落实。附件：董事长、党委书记郭文仓在公司上半年经济运行分析会议上的重要讲话附件认清形势 积极应对打好应对危机的保卫战和完成全年目标的攻坚战在公司上半年经济运行分析会议上的讲话董事长、党委书记 郭文仓（2012年8月8日）同志们
2、：今天，我们在这里召开上半年经济运行分析会。这个会在上个月卫总就做了安排，但由于7月份召开了集团上半年绩效考核会、集团和公司的上半年职代会、安全工作总结表彰会，会议组织较多，所以把这个会推到了今天。刚才，各单位做了总结发言，几位领导根据各自分管工作做了发言。卫总对上半年经济运行工作进行了点评，对下半年工作做了安排。我代表公司董事会、党委表示同意，希望大家认真贯彻，抓好落实。有的单位由于时间原因没有发言，但材料很好，希望公司领导和各部门负责人认真解读，掌握工作情况。在全国经济持续下滑、钢铁企业全面损亏、煤炭行业十年黄金期结束、市场形势逆转、焦化行业出现了近三年来的量价齐跌供需矛盾日益显现的大背景
3、下，召开这次经济运行分析会很必要、很及时、也很重要。对于这次会怎样开、开成一个什么样的会、起到什么效果，我思考了很长时间。平平淡淡总结过去，安排下半年工作，这个会发挥不了应有作用，对下半年经济运行起不到积极的指导作用。我认为，今天这个会首先要开成一个对当前形势任务再教育、市场变化重新研判、国家宏观经济走势的前瞻性认识、对焦化上下游行业市场形势的基本判断、实实在在拿出应对目前进一步恶化的市场的有效措施的会议，让广大干部职工认清形势，统一思想，充分准备，积极应对，打好应对危机的保卫战和完成全年目标的攻坚战，这个会就开好了，就达到了我们的预期目的，不能开成一个简单的例会。回顾上半年的工作，我认为应总
4、结以下四点：一、根据2011年经济运行的结果分析，结合年初对全年经济走势的判断，我们对2012年经济运行的整体预测基本是准确的。二、积极主动争取集团帮扶政策的延续，适时根据市场变化调整我们的原材料、煤炭采购、生产组织、产品销售策略，及时调整市场布局的经营举措是正确的。三、针对2月9日任董事长调研时提出的“加强对标管理，抓好经济配煤，吨焦成本降100元，全面提升经济运行质量”的要求，我们的反应正确及时，工作主动，认识统一，行动迅速，举措有效，收效明显。经过我们的努力工作，积极主动的沟通，我们的企业面临的困难和形势越来越受到集团主要领导和相关部门的关注和重视，我们的工作越来越受到集团上下的认可。对
5、于山西焦化生存和发展两大主题，怎样科学而协调地解决好，集团的主要领导已经基本上形成了明确的意见和清晰的思路，各项工作正在按照既定的方针有序推进。四、经过我们走出去寻找同行业先进水平，对标管理举措的落实，实施全员绩效考核的管理思路，更加进一步强化了公司、各二级单位和各部门的经济核算意识，做好了应对危机的思想准备，提高了对当前形势任务的认识，增强了应对危机的能力。下面，我就下半年的经济运行工作讲三点意见。一、认清形势，统一认识，增强做好经营工作的主动性。（一）自2008年金融危机以来，焦化行业一直在狭缝中生存。尽管2009年以后，国家为了应对全球性的危机，采取了一些积极主动的举措，通过加大基础设施
6、建设、拉动消费、调整出口市场，强化对外投资和国家层面上拿出4万亿来刺激经济复苏，短期内收到了良好的效果，在欧美两大世界经济体持续低迷的情况下，我国经济在2009年2011年持续保持了高速增长，在世界经济一片暗淡的情况下，这边风景独好、一枝独秀。对于国家采取的这一举措，经济学家褒贬不一。但首先肯定的一点是，任何事情均有两面性，没有哪一项决策是完全完美的。4万亿投资对当时经济形势来讲是一个积极应对的举措，但目前我们经过30多年的改革开放，经济发展已完全融入了整个世界经济的发展之中。不管采取什么举措，不可避免要遭受整个世界经济危机的冲击，4万亿投资像一个水坝，在危机的浪潮只能抵挡一阵，不可能完全阻挡
7、波涛。可以说，这样违背市场经济规律的宏观调控手段或者叫政府干预手段，越来越显示了其对市场经济规律的有限控制力。像一个感冒的病人，吃了药只能缓解症状，不能完全治病，治病还得靠通过提升自身免疫能力来康复一样。可以讲，从去年11月份钢铁企业的市场需求急速下降，已经给我们这个行业复苏打击和市场进一步恶化敲响了警钟。目前整个经济不景气，钢铁需求下降已成为不争的事实，库存曝满、量价齐跌，钢企咬紧牙关，等待市场复苏，不得不走减产的道路，这是行业危机的基本规律，先跌价，后跌量，这给焦化行业的冲击很大。（二）自2008年金融危机以来，焦化行业受三座大山挤压，上游煤炭市场价格高位运行，下游钢铁企业打压，中间产能过
8、剩，艰难地走到了第五个年头。至今年7月份以前，尽管市场不好，全年需求总量一直保持在3.5-4.0亿吨，但至7月底，由于受钢企减产影响，焦炭总需求量急遽下降，出现五年来最严重的量价齐跌、大幅跳水的局面。当前危机不仅仅是煤焦成本倒挂，而是危机升级、接量下降。我们要充分认识到形势的严重性，一定要明确焦化行业今后工作重点，除成本控制之外，重点要放在保市场上，放在新市场的开拓和现有市场的巩固上。如果说企业亏损是慢性病，还不至于一下使企业倒掉，那么丢掉市场，才是致命的急性病，对企业的生存是致命的打击，这一点很可怕。焦化行业要想真正复苏，就必须经过这次阵痛，在这个行业在危机进一步加剧过程中淘汰一部分，使产能
9、过剩的局面有一个彻底扭转，在危机中逐步形成新的供需平衡，才能使这个行业走出困境，这是经济发展的规律，也是我们重见曙光的时刻。预计到今年年底，将是焦化企业最艰难的时刻。面临亏损进一步加剧，市场进一步缩萎的挑战已成为不争的事实。（三）煤炭行业十年的黄金期，高额的回报率刺激和吸引了大量的资本投入，必然导致这个行业的危机，这是最基本的经济规律。目前，整个经济不景气，与煤炭相关的钢铁、电力行业的需求下降，国际煤价下跌带来进口煤的冲击、近几年来近2000亿煤炭投入的产能释放，到今年底，量价齐跌的局面不可避免，由卖方市场向买方市场过渡的局面逐步形成。今后几年，通过市场的调节，煤炭暴利时代即将结束，煤炭将逐步
10、回归理性价格，我们要重点关注。（四）钢铁企业通过近几年经济快速增长的刺激，8亿吨产能基本形成。世界金融危机波及和国内整个行业的不景气，导致钢铁需求保持高位增长的势头减弱。但受新一轮国家经济刺激政策出台的影响，钢铁的基本需求还是能保证在7亿吨左右。但目前受库存增加和政策滞后影响，短时间需求恢复的可能性不大。二、统一认识，尊重市场经济的客观规律，理性对待价格变化，积极主动地拿出焦炭市场量价齐跌情况下的经营举措和销售策略，从容应对危机，关键是保住市场，确保产品的销路。去年11月、今年元月两次价格大幅下跌。今年25月份，价格基本上是小幅震荡，6、7、8三个月可以说是跳水式下跌。从目前来看，存在的主要问
11、题，由价格下跌转入市场的萎缩，接量的不积极。下一步，接量困难是焦企困难升级的具体表现。市场的竞争更加激烈，必然导致价格的进一步跳水，这是谁也无法阻挡的局面。但我们在这个时候要清醒地认识到，必须采取积极主动、快速反应的应对机制，保住市场。这是我们当前的首要任务，绝对不能由于市场占领调整不及时，影响正常生产。要充分理解任董事长在销售工作会上讲的“让价不让市场、让利确保回款”两句话的深刻含义。可以讲，供需平衡关系的重新建立必然经过一番恶性竞争，焦炭价格暴跌的条件已基本具备。不要因企求价格回升导致产品存量增加，而造成大的损失。要积极稳固长期接量的战略客户，坚定不移坚持让价不让市场的营销理念，坚持在危机
12、中稳定扩大销售、稳定生产的指导思想，才是稳定之本、效益之根、安全之策。要强化销售力量，灵活定价机制，盯紧现有用户，在稳定产品质量、提升服务质量上下功夫，确保市场稳定，维持正常生产秩序，加强与用户沟通，建立良好的合作关系。要坚持让价不赊销的基本销售原则，做到产销率和当月货款回款率100%。加大陈欠款力度和一户一策的清欠政策的研究，有计划地做好陈欠的清缴，使资金回笼能基本满足正常经营活动需求，底线是不能再增加新的欠款。虽然集团出台了焦款抵煤款的政策，但欠到一定程度我们本来脆弱的资金链就会因之而断裂，这一点，希望我们的主要经济管理口上的领导要认识到，这不是一个简单的加减法问题，是一个到一定程度非常致
13、命的断链问题。所谓增强主动性：就是主动顺应市场变化，建立快速灵敏的市场反应机制，保住市场抓好回款，打赢应对危机的保卫战。做好贸易工作，避免风险，完成全年120亿营业收入和利润指标。三、理清思路，明确目标，以超常的手段、灵活的举措，严控支出，降低成本，实现吨焦成本降100元，全面完成2012年的经营目标。具体讲，2012年的经营目标：安全生产：一般以上事故为零，消灭轻伤以上事故，杜绝大事故。经营方面：销售收入120亿元。股份公司实现利润3600万元。集团公司实现利润1100万元。融资17亿元，年底到位。甲醇、烯烃工程按计划推进。吨焦成本降100元。集团帮扶政策落实到位。基于这些目标，要做好以下几
14、项工作：（一）要充分估计到下一步焦炭价格继续下跌，在集团帮扶政策力度不增情况下，给我们完成全年主要经济指标带来的难度。要采取积极的举措，超常的控制手段，在成本降低上多措并举，在固定资产投入和专项资金使用上理性分类、区别对待、认真取舍，力争节约支出30005000万元。严控计划外支出，清理整顿修理费等专项资金投入，由卫总组织安监局、机动处、计划发展处等相关部门，重新审定，能压缩压缩，能缓投缓投，能不投不投，花好每一分钱。要严格落实我在职代会上提出的“降成本、紧缩费用”的要求，由卫总牵头，相关领导配合，拿出落实措施，刚性控制费用支出，招待费、会议费、差旅费、协会费、赞助费等费用支出要严肃对待。这个
15、问题上，领导要带头，不能躲躲闪闪，做秀给人看，要用数字来回答，用数字来说话，难度不小，态度不变。按照集团要求，在采购价格上瞄准下降10-20%目标，区别对待，把原材料采购和备品备件采购区别开。这些目标决不是空穴来风，而是基于钢铁、煤炭等大宗材料价格下跌做出的判断，希望相关领导部门认真对待，不要观望，不要怀疑它的严肃性，早部署、早动手、早主动。任董事长原话是“采购价格达不到最低降幅要求的，采购单位负责人必须引咎辞职”。这句话不是儿戏，有目标、要考虑、要兑现。（二）继续抓好对标管理，提升主要指标的管控能力和水平，努力追赶同行业先进水平。各生产二级厂一定要将对标管理融入到日常管理之中。企管处要瞄准行
16、业最优，适时调整目标数据，不断提高要求，使对标管理常态化、动态化。对标管理工作是一个长期的管理举措，不是一朝一夕的事。希望大家一定要坚持抓下去，并时刻了解最新的信息和行业动态，把握最前沿的管控水平，了解最好指标，及时调整我们的目标。（三）继续落实经济配煤、化工系统扭亏、降低焦炭成本的一系列举措。煤炭公司要坚持以降低入炉煤成本为煤炭采购的基本指导思想，及时根据市场变化，调整采购布局，为入炉煤成本降低和焦化厂实现经济配煤创造条件。这一点，由刘总负责，建立一套信息透明、超前安排、计算准确、效果明显的采购配煤和完整的管理体系。成总重点抓好集团政策对接和地采煤市场布局，确保入炉煤成本的降低。不能完全依靠市场的变化，要见到实效，确保吨焦成本降低100元。需要提醒大家的是，集团公司对山焦的帮扶政策是有条件的，那就是不断提
