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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】自如租房合同范本篇一：自如友家-收房收房话术-熟知1.业主觉得空置期时间长答：1.首先如果您自己找客户，要找到称心的客户也需要10-15天；2.如果您将房屋委托给我们，我们为您的房屋进行专业的装修设计，环保施工，全程监理，精装房需要10天，改造房需要40天；3.另外我们找客户也需要10到15天，因为我们为了确保房屋的安全性，所以对所有的客户需要租客认证；总结：这样看来我们的空置天数并不长，这些天可以充分让您体验到我们的服务。2.业主认为我们给的价格低答：1.我们能保证付款时限：起租日起10个工作日内付首次款，而且空置期后置；2.装修配置：专业装修设计、环保施工
2、、全程监理，合同期满赠送全套品牌家具、家电配置；3.租约：精装3年及以上年以上租约租金可按年调整，次年月租金涨幅最高为当年月租金的3%；老旧改造或毛坯4年或4年以上有最高3%的租金递增；4.家财险：阳光保险为代理房源承保，以年为投保周期的15万主体险及5万客户险，共计20万元（无免赔额），在一定程度上保障房屋及居住人员的生命财产安全。保险范围包括房屋建筑物险（最高赔偿额度10万），室内财产（最高赔付额度3万），装修（最高赔偿额度1万），管道破裂及水渍险（最高赔偿额度1万），第三者责任险（最高赔偿额度5万）；5.资产查验：管家一年一次、保洁每月一次入户查验房屋使用情况，为业主提供查验报告；6.租
3、务全程代理：包办找租客、换租客、收房租、手续代办等事宜，让业主无忧省心。3.业主要求不看房子就给报价答：因为现在还没有看到您的房屋具体情况，所以不能给您一个准确的价格，这个区域您这样的户型面积的房屋收房价格大概在RRR区间（此报价已经为收房做铺垫，必须低于市场价），具体您的房子租金是多少，还是得先去房子里看一看才能给您一个确切的价格。（如果管家有事不能及时到达店面，只能给经纪人报一个区间范围，例如朝阳门区两居室3500-4200可收，切记不要报准确价格。）4.优化间是否会破坏房屋答：不会破坏您的房屋，因为我们做的优化间材料为轻钢龙骨，只在您家屋顶和墙面上打钉固定。当代理年限到期以后可依据您的意
4、愿拆除空间优化墙，并修复墙面，提供专业深度保洁，确保您收回房屋时主体结构、清洁程度等方面与出租前基本保持一致。5.业主不愿意搬走遗留的家具和家电答：1.我们配置的家具都是标准配置，专门匹配房屋的配置风格，您遗留下来的家具可能不太符合整体的风格；2.我们会为您保留5年之内的家电，5年之外的家电我们会视情况为您配置由苏宁和国美提供的全新的品牌家电；3.上面提到的这些家具家电在合同期满后都会给您留下，对于您来说，您多了一套配置更新的物品。6.为什么第2年还要空置期答：1.在我们代理您房屋期间除了第一年装修配置用掉的空置期，公司还需要为这套房子找到有资质的客户来入住，而且这期间还会出现频繁的客户退租情
5、况，公司需要重新找客户。2.另外每年过年期间最易出现客户退租的情况，这样房子就会空置很长一段时间，但是这期间公司是正常付给您租金的。所以公司根据与您签约的合同期限将所有的空置期分摊到每年的合同期中，并且空置期后置，其实这样对您来说更安全，也更合理。7.业主想一年一签答：1.首先如果从我们公司的角度来说，我们代理您的房屋，会对您的房屋进行重新的装修，并配置全新的家具家电，这样会产生很大的费用成本，公司将这些成本平均分摊到每一年中，如果您只签一年，公司根本就无法回收成本。所以公司肯定不会这样做的。2.从您的角度来说，一年一签对您也并没有保障，您把房子收回去之后您还得自己找客户，出现房屋漏水等问题您
6、还得自己找人维修。8.公司配置的家具家电4、5年以后就会变旧答：1.我们配置的家具家电都是全新的，而且都是著名品牌的，所以质量上本身很有保障；2.另外我们找的客户都是要求有资质证明的，所以住您房子里的租户素质一般都比较高，不会对您房屋里的物品进行有意的破坏的；3.客户租住期间如果家具家电出现了故障，公司会及时的进行维修和保养，在合同到期后交付给您的物品都是可以正常使用的。9.如果业主中途解约的话，违约金怎么算答：1.如果业主中途解约并且将房屋收回去不继续委托代理的话，业主需要承担违约赔偿责任。按照合同约定因为业主原因提前解除合同给公司造成的一切实际损失都需要业主承担。业主需要赔付的具体项目主要
7、包含但不限于这些费用项目：装修折旧费、配置折旧费、宽带折旧费佣金管理服务费赔付客户合同约定1个月的违约金合同约定的业主违约赔偿自如2个月的违约金2.如果业主中途将房屋买卖，新业主愿意继续委托公司代理此房屋（即继续履行合同），业主不需赔偿费用，但是需要老业主和新业主、公司签订一份三方协议，作一个业主信息变更即可。10.我爱我家的代理情况答：我爱我家的情况1.我爱我家现在也在做房屋代理，合同租约是一年一签，每年的空置期是45天，而且空置期前置；2.我爱我家给业主的付款方式为月付；3.我爱我家并不倾向于装修，最多给业主的房屋配置一些家具家电；自如的优势：和我爱我家做对比的话，公司虽然在合同租约上比较
8、长，但是对于业主来说自如的优势是1.精装房的空置期没有比我爱我家的多；而且空置期后置保证业主先收到租金，业主的资产有保障；2.自如的付款方式有很多种，业主可以根据房屋价格来选择付款方式；3.自如对业主的房屋进行部分装修优化，使得房屋在品质上更高一筹。11.客户保险的案例答：公司给每一位自如客投保了意外伤害保险，自如客在出租房屋内，由于非本意的、外来的、突发的原因导致身体受到伤害，自如客可以申请最高20RR0元的意外伤害保险赔偿金，对于租住我们自如房屋的客户来说可以享受到这套房屋所带来的保障。从20RR年9月15日开始到现在共计为17893个自如客投保，其中出险一单。出险客户详细信息：客户姓名：
9、曾R，居住地址：驼房营西里出险原因：客户在家不小心摔倒导致双踝骨骨折申请赔付金额：4142.22元理赔金额：3942.22元收房差价指南：1居1000元；2居（不可改三）1200元；3居（含2改3）1600元，以上根据业主的配置是否齐全可用，装修维修简易（成本投入多少）浮动，：1居1500元；2居1900元；3居2400元根据公司代理的10000余套房源德尔数据分析，收房谈判跟进中最重要的就是我们经纪人的先期报价，高业绩必须有高差价支撑，92%的高差价房就是因为先期经纪人做好的铺垫，已经使业主的心理价位拉低，业主的出租价由我们牵引指导着走了；而先期拉高了业主的心理价位，我们又怎么会压下来呢？篇
10、二：自如租房运营模式解析浅谈链家旗下自如租房运营模式在链家自如租房已经有三年时间了，可是我却一直蒙在鼓里，深度感觉上当受骗了。还记得第一次去链家租房的时候，有个小姑娘接待了我。说在自如租房可以用京东白条刷信用卡，押一付一，我看这还挺不错的，还能刷信用卡，这样以来我手里就有足够的闲余资金。我租的房子房费是2950，自如MM说是还会收一点点服务费，服务费就包括每周两次保洁阿姨上门打扫，东西坏了免费维修。当时听说是一点点也就没当一回事儿，具体多少，自如MM也没说，后来第二个月交房租的时候是3220，OMG这是一点点吗？擦！回想到这里，也就算啦。过去了就过去了，毕竟搬一次家也不是很方便。在我接触到了互
11、联网金融，主要做是做一些融资贷款、投资理财等等业务的工作之后，有一次偶然的机会，我竟然在京东金融那里开了户，而且负债38640。因为京东金融跟我们公司的运营模式差不多，我才发现我上当受骗了。现在我给大家揭露一下链家旗下自如租房的狼皮吧。链接用我们的身份证信息在京东金融贷款2950R12=35400（贷款35400，期限是一年），为什么我每个月要交3220房租呢？3220R12=38640，再用我交的房租减去上面的贷款38640-35400=3240，就是利息了。意思就是在京东那里贷款35400，期限一年，利息就是3240，也就是年化18%，银行对理财产品一年的年化率最高也就4%-5%左右。然后
12、链家旗下自如租房平台将这部分利息美其名曰是服务费。链家这么做有什么好处呢？第一：链家能直接立马拿到京东贷款的一年的房租，这样以来链家自如就有足够的资金去重新租毛坯房、装修，再租出去，最终再赚取房租。第二：京东金融可以赚的一部分利息，这样以来链家就和京东金融达到双赢。之后才发现当时为什么自如MM没说多少服务费，因为她自己也不知道，她需要知道京东金融的年化率是怎么计算的才能算出来“服务费”是多少。说白了，自如的“服务费”就是京东金融利息。自如在没有经过你的允许，用你的身份证信息在京东金融贷款。实在是可耻，不要脸，这租房就像买房一样，每个月付的房租，就是付的房贷。想想就来气，自如太无耻了，大家一起都
13、来曝光他。篇三：自如友家霸赛知识点二、公司自如业务2.1、自如业务概述2.1.1自如业务的性质是什么？自如业务的性质是资产管理，即业主将房屋的使用权全权委托给自如代为负责出租及管理。业主与自如签定出租委托代理合同后，无须亲自打理繁琐租务，只需按照合同约定收取房屋出租获得的收益即可。租客与自如签定房屋租赁合同，租客在承租房屋期间的各种事宜由自如负责处理，需要业主出面的事宜自如也会出面协调。无论房屋实际出租情况怎样，租金都是定期付给业主的，房屋空置的风险将由自如承担，故选择此项业务的业主需同意给出合理的空置期，也叫免租期，在空置期内自如找租客、对房屋进行装修配置，这段时间无需支付业主租金。2.1.
14、2自如业务范围是什么？自如业务目前包括针对租客的自如友家租住服务及针对业主的资益+资产代理服务。2.1.3自如业务的特点？?树品牌：我们的目标是把自如友家打造成品质租房品牌，把资益+打造成资产收益与服务管理专家。?做装配：我们会对所有的房间做标准化、产品化的装修配置，打造成安全、舒适、有品位的居住空间，配置后的所有房间品质都是统一标准的。?重服务：我们致力于为租客提供优质的居住期间服务，为业主提供专业的资产管理服务。?管理到间：我们按间分租，管理到间，每间房最多入住2人，不做群租。2.2、自如产品要点友家v2.0自如友家三大产品：友家v2.0、友家v1.0、闺宿。资益+三大产品：资益+精装、资
15、益+毛坯、资益+改造。2.2.1友家v2.0：20RR年9月15日（含）起，与业主签约的所有房屋均按友家v2.0进行装配和出租。友家2.0包括木棉、拿铁、布丁和原味四种风格，每种风格的房间在配置物品的颜色上会有所不同?友家v2.0配置：1)卧室：床、床垫、床罩、床下拖柜、书架组合、可移动书桌、座椅、沙发（含沙发垫）、边桌（配沙发时才配置）、衣柜、空调、自如橙盒、台灯、落地灯（配沙发时才配置）、绿植、装饰画、窗帘、晾衣架、垃圾桶、门，卧室包含四种风格：木棉、拿铁、布丁和原味，具体配置如下：2)木棉：咖、白、枫木色三色调和；包括：壁纸：蓝紫色条纹，带图案，窗帘：条纹窗帘，床罩：浅咖色白色相间宽条纹，书架组合：枫木色层板+白色吊柜+白色钢架（枫白），书桌：枫木色桌面+白色桌脚，衣柜：枫木色柜体+白色柜门，沙发：红蓝条纹，边桌：枫木面板+红蓝条纹布兜+白色桌脚，装饰画：摄影作品3)拿铁：黑、白、红三色碰撞；包括：壁纸：黑色（隔断墙面），窗帘：黑底树叶窗帘，床罩：黑色书架组合：白色层板+红色吊柜+黑色钢架（白红），书桌：白色桌面+黑色桌脚，衣柜：白色沙发：红色边桌：白色面板+红色布兜+黑色桌脚，装饰画：摄影作品（必须挂在黑色墙纸上）4)布丁：蓝、白多色条纹混搭；包括：墙漆：蓝色墙漆，纹窗帘，床罩：红蓝条纹
