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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】杠杆借力营销特训秘诀总结篇文章来源：成智大兵进入正题；首先，我们一起来看看杠杆借力营销有哪些阶段，在这些阶段里的主要需要思考的问题是什么？一、杠杆借力营销阶段分析篇在这里，如果我们深入地去分析与思考，可以很清晰地发现，我们可以把杠杆借力营销分成5个阶段；第一阶段：需求阶段。这一阶段在现实生活中非常常见。在这个阶段里，我们往往在想：我缺乏什么东西？而这个东西刚好别人有，我是否可以轻松地借到？或者在想：别人手中有一个什么东西，可以很快地帮助我成功，我是否可以借到？怎么借？在第一阶段里，你需要认真地思考以下问题，一旦你找到了以下问题的答案，你将会很轻松地借到资源。1
2、、明确自己想要借的东西；明确自己想要借什么，这是杠杆借力的第一步，如果你都不清楚要借什么，那么你的借力也将是空的。什么东西将最大化的影响的我的事业步伐？哪一个瓶颈影响了我前面的脚步？我需要什么东西要快速提升我的业绩？哪一个因素对我的营销工作影响最大？这些问题将帮助你认真思考并确定我自己到底想要什么。2、明确谁手中有你想要借的东西。这世界上，你能想到的你没有的东西，一定在别人手中。所以，找到一个拥有资源的人，然后与其共享资源。在这里需要思考的是：你想要的东西，是不是别人闲置的东西？或别人有富裕的东西？在你借力的过程中，别人要承担风险吗？别人可以获得哪些利益？3、付出巧妙的杠杆借力起动力只有先付出
3、，才会有回报。因此你必须在杠杆借力前，首先制定好自己要付出的那一部分。第二阶段：关联阶段。这一阶段在多个商家联合营销，或商城里集体整合促销中可以见到。在这个阶段里，你开始结合自己整体的需求，向多个商家借力。同时，在这个阶段里，你开始思考与分析客户，开始以客户的整体需求出发，寻找关联的商家。在这个借力阶段里：思考的主要重点是客户，以客户的需求为核心，寻找可以关联的借力对象。在第二个阶段里，你需要思考以下几个问题1、我的客户在哪里？他们很频繁地向谁购买过东西？他们愿意相信谁？2、哪些行业拥有与我相同的客户群体？3、哪些产品与我的产品或服务有关联性？比如：衣服与鞋业有关联性。4、哪些行业与我的产品或
4、服务有互补性？比如：卖衣服的与洗衣服的。第三阶段：倍增阶段；快速放大你的利润点。在这个阶段里，需要认真分析自己所做的事业，或者认真审视一下自己的资源。因为，最聪明的商人是最愿意冒险的，他们往往所做的事情都只是倍增。倍增=指数级地不停地在复制成功。所以说，倍增的风险是最低的。在第三阶段，你要思考的问题是：1、我所做的事业中，哪一部分是最顺利的？最有利润的？我是否考虑过如何倍增他，扩大它的效果？如何倍增？借力！2、我的朋友中，谁的生意做得最好，我如何倍增他的业绩获得我的收入？3、我的朋友中，谁拥有稳定的客户流？他们的客户还有哪些需求？我如何利用与倍增？第四个阶段：反借力阶段；在这个阶段，你主要考虑
5、的是如何把手中的客户价值最大利用化；很多时候，我们的眼中，常常只装着自己在做的生意。其实，生意的本质是：你在跟一群人打交道。这一群人，就是你的生命线。所以，事业的二维是：你，客户。事业的三维是什么呢？你会不会回答说：你，客户，产品？不对的。事业的三维是：你，客户，合作者。所以，你要考虑的是：如何把客户的价值最大化，如果你的产品与服务不能提供的话，那么就找合作者。在第四个阶段，你要思考的问题是：1、我的客户是哪一类群体？他们当中还有哪些需求是我不能满足的？我可以让谁来满足客户？从而获利？2、在整个销售的过程中，我可以顺带推荐哪些产品，从而从中获利？让别人搭上我成交的顺风车。3、我有哪些资源是闲置
6、在那里的，而这些资源却是别人急需要的？我如何从中获利？第五个阶段：杠杆借力操盘手阶段。你可以什么都没有，但你一定要懂得整合与借力。在这第五个阶段里，你可以把前面四个阶段的内容全部忘掉！真的吗？是的！你只需要学会杠杆借力里面一个很重要的内容：资源整合与资源最大利用化。所有的资源，都可以通过杠杆的作用，发挥更大的价值。一个人手中闲置的资源，或未完全发挥作用的资源，却是另一个人急需的资源。你所需要做的，就是在他们之间架起杠杆。我们一起来这样的理解杠杆借力的操盘手：1、一个杠杆借力的操盘手，是把一个拥有很多水的公司，跟一群很饥渴的人串联起来，从中获利。2、一个杠杆借力的操盘手，是把一个人手中闲置的资源
7、，与急需这个资源的人串联起来，从中获利。3、一个杠杆借力的操盘手，是一个懂得组合多方资源，重新分配资源，达到资源最大利用化的人。4、一个杠杆借力的操盘手，只是一个拼盘高手。他懂得把每一个资源碎片进行组合。好的。我们一起了解并分析完了杠杆借力营销的五个阶段。那么，此时你心中一定还有很多疑问，对于上面知识点的了解还不够深入，因此，我们接着用一个案例来分析。二、杠杆借力营销案例分析篇我们用一个完整的案例来分析上面的知识点。张政道，是一个非常精明的浙江商人，主要从事服装行业。他是我们这次案例的主人公。张老板原先开了一个服装加工厂，在09年金融危机到来时，他敏锐地感觉到做加工行业将会很难生存。于是，他想
8、搞服装品牌连锁销售店。在一次的商会活动中，我跟张老板认识了，他聊起了他的计划。在经历了为期三天十几个小时的交流与策划，我帮助他做了一个非常大胆但成功极高的方案。我们一起来看一下。第一阶段：借经验-我来出钱，你来开店。我跟张老板说：你开店最缺的是什么？他回答说：应该来说是这一行的经验。OK！那我们就从最缺的东西借起。我问他，在你接触的资源中，有没有人开服装店非常有经验，而且生意做得不错？他回答说：有，那肯定有。我没开店，但我接触不少这样的人。于是，一个疯狂的“我来出钱，你来开店”的计划开始了。具体操作是：由张老板出钱，找到一个十分熟悉且擅长经营服装连锁店的人，由他来负责经营，张老板此时只是一个学
9、习者出现。这家店赚了钱55分。店的股权55分。经过交流，张老板接受了我的建议。果不其然，他的店第一年就赚钱了。他回忆说：如果我自己去经营，肯定不会赚这么多钱，或许还会亏钱。当然，另外的一个合作者也相当于无本情况下拥有了一家店，同时借别人的钱赚到了钱。OK，第一阶段，让张老板赚到了钱，并且赚到了经验。于是他开始自己开第二家店。第二阶段：借客户：我来出赠品，你去做活动。在张老板开第二家店的时候，他碰到了一些难题，就是客户不够多，不稳定。他自己做了好几次促销活动，效果都不是很好。我们这次提出的方案是：我来出赠品，你去做活动。具体操作是：根据店面的客户定位与风格定位，寻找那些与我们有着同质客户的周边异
10、业商家，跟他们说，你们在做活动吗？你们的赠品由我来出，我赠送100-500元不等的产品，同时赠送现金券。当客户在异业商家那里中奖到衣服时，此时客户拿到手中的是兑换券，她必须到你的店里来兑换成实物。于是，你就有了一个非常好的机会促销她！这里还结合了服装搭配方面的专业知识，我们就不讨论了。OK，第二个阶段，张老板又很快速地做大了自己的店。第三个阶段：借眼光：我来出场地，你们来出产品。在开服装店的过程中，如何选款成为一个服装店的生命线。其中还包含服装搭配。这件事情，一直困扰着张老板。这次我们提出的借力方案是：我来出场地，你们来出产品。具体操作是：张老板面向网络的，同时也面向地面的那些服装搭配师、服装
11、设计师。推出一件很特别的事情。他们不需要开店，不需要付任何租赁费，就可以免费获得张老板那里的橱窗位。张老板把自己多家店的橱窗拿出空间，给这些服装搭配师，设计师。他们出产品，销售，利润分成。在第三个阶段，张老板充分地摸熟了服装连锁店的各个方面的经验与方法。并且在开店的过程中，他认真地把每一个细节进行标准化地规定，总结出连锁店的经营模式。第四个阶段：这个阶段做什么呢？在这个阶段里，张老板要做的就是把这个赢利模式不停地倍增。他需要花自己的钱吗？不需要！他只需要开始整合资源，做出杠杆借力的拼图效应即可。到最后，由他来出模式，你们出地方、出钱、出产品，出人。看到这里，再结合上面的知识点，再想一下，你就能
12、够充分理解做一份事业或做营销过程中需要的借力技巧。三、杠杆借力营销本质规律篇（本文重点之处，必看！）在我之前的文章中，分析杠杆借力时，谈到一点：杠杆借力，是借助别人不用的或闲置的力量，把它发挥到极致。借力，不是要别人疯狂地为你出力。杠杆借力营销，是有一些本质规律的。我们一起来总结一下。1、杠杆借力营销，其本质之一在于：借助一个通道，快速获得客户，并构建自己的客户数据库。-获得客户2、杠杆借力营销，其本质之二在于：借助一个通道，快速到达客户面前，并轻松成交他。-成交客户3、杠杆借力营销，其本质之三在于：借助一个通道，快速地倍增利润，并实现跳跃式发展。-倍增利润4、杠杆借力营销，其本质之四在于：借
13、助一个通道，轻松绕开发展瓶颈，实现突破性发展。-借力智慧5、杠杆借力营销，其本质之五在于：借助一个通道，最大化利用自己手中的资源，实现利润与价值最大化。-反借力最后谈谈杠杆借力营销中“拼盘定律”（想想我们是如何玩拼盘的哦，是不是有一个参照像？）1、以事业目的为参照像，寻找可以合作与借力的版块，通过杠杆的作用，达到多赢的结果；2、以客户整体需求为参照像，寻找可以共同满足客户整体需求的版块，通过杠杆的作用，达到多赢的结果。3、拼盘定律在资源整合中的作用。（此处略）四、杠杆借力营销心态篇在这次的杠杆借力特训中，我们谈到了一些关于杠杆借力营销中的心态方面的要素。如果把这些要素进行深入分析，你将发现它背
14、后暗藏着一些人性的因素。由于篇幅有限，我们在这里只提提心态方面的一些要点。1、在杠杆借力过程中，你不是在寻求帮助，你是在寻找共赢的伙伴。因此，你可以以平等的心态面对你的借力伙伴。很多人在杠杆借力的过程中，总觉得我是在求别人帮助，造成这个原因的也是因为对杠杆借力不了解，同时在选择借力对象也不准确，导致了在借力对象面前唯唯诺诺。2、杠杆借力的开始，你必须先付出起动力。一直有很多人问我，大兵老师，为什么我制定的杠杆借力方案不成功。我就问他：你最开始做了些什么？他回答说，我什么都没做啊。杠杆借力不是不需要付出吗？在这里，我想再次说一次：杠杆借力也需要你最开始的推动力的。3、不要觉得自己去研究或去创造是一件很酷的事情，它意味着你离失败很近。学习借用才是最低的成本，最帅的事情。你能想到你没有解决的问题，一般来说都有人已经解决了，你只要找到他，向他学习即可。4、永远不要担心借不到力，永远有足够的力给你借。5、杠杆借力是一种合作的艺术，需要你有正确的做人原则。记住：达人也是达己。在你考虑借别人的力量时，先考虑会不会给别人带来风险？如何给别人带来收益。QQ玄子601706895【MeiWei_81重点借鉴文档】
