《【房地产入职培训】走进房地产系列之策划学习方法篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【房地产入职培训】走进房地产系列之策划学习方法篇（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 策划学习方法篇 保利投顾研究院 策划学习的方法 外行看热闹，内行看门道 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 你是否也遇到了以下问题？ 工 作 刚 布 置 半 小 时 开 发 商 上 来 就 点 要 求 我 立 马 上 菜 ， 闹 呐 ？ 每 天 笔 耕 不 辍 每 时 每 刻 和 PPT 你 侬 我 侬 但 总 不 能 按 时 完 成 任 务 ， 咋 整 ？ 这 件 事 我 觉 得 应 该 向 左 但 领 导 要 求 向 右 胳 膊 也 拧 不 过 大 腿 啊 ， 郁 闷 ？ 这 次 活 动 我 是 总 导 演 我 又 是 总
2、 执 行 、 总 劳 务 这 个 导 演 当 得 ， 忒 苦 逼 ？ 领 导 布 置 了 一 个 紧 急 工 作 他 之 前 说 了 啥 他 刚 才 又 说 了 啥 ， OMG ？ 我 冥 思 苦 想 定 好 了 方 案 框 架 组 长 一 句 不 行 就 得 改 我 觉 得 你 的 不 如 我 的 好 ， 神 烦 ？ 服务员困局杨白劳困局跷跷板困局包大人困局健忘症困局不倒翁困局 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 你都是怎么处理的？ 工作刚布置半小时 开发商上来就点 要求我立马上菜，闹呐？ 大一员工大三大四员工 好好好，再给我半个小时？ 没做完，再等等两个小时过去了 对不起，
3、这么快我真的做不完 你是在逼我吗？ 领导，这活我干不了了 糊弄糊弄总算过去了 装作没听见，默默赶工 你这个时间安排的不合理 为了确保专业性，我们领导在审核 有一个问题我再和你确认一下 回看文本，审核无误 满意的发给了客户！ 转移矛盾点+拿出挡箭牌+巧搬救兵+重视成果=收获客户好评！ 服务员困局 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 每 天 笔 耕 不 辍 每 时 每 刻 和 PPT 你 侬 我 侬 但 总 不 能 按 时 完 成 任 务 ， 咋 整 ？ 这 件 事 我 觉 得 应 该 向 左 但 领 导 要 求 向 右 胳 膊 也 拧 不 过 大 腿 啊 ， 郁 闷 ？ 大一员工
4、大三大四员工大一员工大三大四员工 听领导的，领导不会错 我必须坚持自己的判断 错了我再改 反正没人知道结果 领导你的意见依据是？ 我的想法你觉得不足在哪？ 如果在你的想法是加上 好的，我开始执行 主动沟通+巧妙回问+增加观点+重视执行=意见归一！ 这工作和想象的不一样 走一步看一步咯 不行我加班 提前计划，合理安排时间 分主次进行落实 把时间用在核心矛盾上 总结提高效率的经验 分清主次+提前计划+抓主要矛盾=效率提升！ 你都是怎么处理的？ 杨白劳困局 跷跷板困局 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 这次活动我是总导演 我又是总执行、总劳务 这个导演当得，忒苦逼？ 大一员工大三大
5、四员工 终于主导啦，啥我都能干？ 这个岗没提前找人，只能我自己来 流程不重要，结果最重要 怎么突然间断电？停水？没物料了？ 执行时怎么这么多纰漏？ 还后评估？我都要累瘫了 提前筹备人力、物料，落实安排 现场做好人员分工 和每个部分的负责人充分沟通 确保活动现场按流程有序进行 主动处理突发事件 完美结束，提交后评估报告 提前筹备+重视流程和分工+按计划执行+后评收官=真正总导演范儿！ 你都是怎么处理的？ 包大人困局 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 健忘症困局不倒翁困局 大一员工大三大四员工大一员工大三大四员工 不行，他的不如我的好 改吧，谁让他经验丰富 不行，我想了好久 改吧
6、，别做完了再改 你的框架很完善 我是否可以加入这些内容 很感谢这次指导，继续努力 漂亮的整体报告 尊重他人+归纳为己用+懂得感恩=不断向上！ 我不敢问领导 问完了，挨叼了 还没开始就浪费了2小时 落点落项了，挨叼 做好笔记，笔纸OR手机 梳理出工作核心架构 放入已给指导事项 完善并提交审核 领 导 布 置 了 一 个 紧 急 工 作 他 之 前 说 了 啥 他 刚 才 又 说 了 啥 ， OMG ？ 我 冥 思 苦 想 定 好 了 方 案 框 架 组 长 一 句 不 行 就 得 改 我 觉 得 你 的 不 如 我 的 好 ， 神 烦 ？ 准确记录+领会深意+补充完善=领导的骨干力量！ 你都是怎
7、么处理的？ Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 全部中招 请打飞的找我 我乐意当面给你培训 大部分中招基本没中招 我们打电话聊聊 一字五毛，欢迎闲聊 恭喜你的团队拥有你 利用本次培训再充充电吧 请大家喝喝茶 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 策划学习需要掌握哪些方法？ 六 象 限 检 验 表 个人能力临界上线 个人能力临界下限 超前完成节点 正常完成节点 A D E B C F 为什么老板只用ABC? 个人能力标准线 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 策划学习必须建立三个基础 逻辑构建整合归纳保持创新 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利
8、投顾研究院 “约翰科林斯来电话说他3点钟不能参加会议。哈尔约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放 在明天开也可以，但1030以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利福德明天较晚时间才能 从法兰克福赶回来。会议室明天已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定在星 期四11点似乎比较合适。您看行吗？” “我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐 克利福德也可以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。” Lucy Bob 你觉得哪个安排会更好？ 逻辑构建情景 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 逻辑构建建立条理清晰的文字 思想 章节 段 落
9、句 子 每篇文章的结构都必定只支持一个思想，在其之下 的思想越往下越详细，并且都对希望表达的主题思 想起着解释和支持的作用。 (1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路清晰的文章。 key Result 金字塔原理 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 逻辑构建带来直接的效率提升【自上而下法】 在最顶部方框填入 1.你准备讨论的主题 2.你准备回答的读者头脑中已存在的关于该主题的问题 3.对该问题的回答 将回答与序言部分对照 4.列出“情境” 5.列出“冲突” 6.以上问题及回答是否仍成立 确定
10、关键句 7.以上回答会引起的新问题 8.确定以演绎法或归纳法回答新问题 9.如采用归纳法，需确定可用于概括的附属名词 组织支持以上观点的思想 10.在此层次上重复以上的疑问/回答式对话过程 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 目前我公司与出租车公司合作推出12580出租车电招热线，也就是我公司“安捷 通”,对于广大市民来说又是一大便利。我这里展现的就是12580总台的调度系统, 通过这个系统 “不知道大家有没有这样的经历呢？在比较偏僻的地方等了很久都等不到一辆出租 车，好不容易来了一辆说不定还要跟一起等的人抢，感觉特不方面，如果有女伴在， 男士们也会觉得好没面子！下次如果再碰到
11、这样的情况怎么办呢？您只需要拨打 12580，全市的出租车都由您来指挥” Lucy Bob 你觉得哪个结果会更好？ 整合归纳情景 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 SCQ 情境（Situation） （公认事实） 冲突（Complication） （推动情境发展并引发矛盾的因素） 疑问（ Question ） (分析存在的问题) A 答案 （Answer ） 看 地 报 告 中 的 应 用 地块本身五要素分析 城市市场 片区竞品 客户源 地块素质 特别价值 方向1：刚需跑量 方向2：豪宅拔利润 方向3：多豪少刚 方向4：多刚少豪 Q1：纯刚的问题 Q2：纯豪的问题 Q3：刚豪
12、配比的问题 Q4：企业的目标 分析结论 7成刚需 3成豪宅 保价增速 整合归纳建立一切可能化 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 这个方案的客户分析，我觉得我们应该找到能够支付30万首付以上的人群，而且， 这些客户必须具备一些特质，比如家庭有车、对孩子的教育问题较为关注、对父母 的生活有很多的考虑 通过对竞品客户分析，客户主要来源A区和B区等，同时，在这几个区域里找到20- 50岁的客户，其中每个年龄段会对位哪个产品。与此同时，要加强对学区房、社区 配套更看重的人群，对公共交通较为忽视的人群，综合分析，我建议把客群定位为： 向往居住在区域、中青年、三口以上、学区房需求者。 Lu
13、cy Bob 你觉得哪个分析会得到想要的结果？ 整合归纳情景 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 MECE MutuallyExclusive CollectivelyExhaustive 完全穷尽 最大的完善度，把一切想到 相互独立 最高的条理化，独立的、可以清楚区分的 整合归纳绝对完善的整合思考法则 T M R K E ZY W X Q 鱼骨罗列 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 这个问题到底该怎么解决？从三方面进入，第一方面开展第二方面开展第三 方面？ 刚才想到的第三方面是什么了？第二方面的立论依据又好像少了一点？哎 拿出一张A4纸，这个问题应该从三方面
14、进入，Bob写下第一方面开展需要的5个立 论依据，又写下第二个方面需要的3个立论，又写下第三个方面需要的2个立论。看 着这张纸，Bob开始了自己的方案制作，并很顺利的完成。 Lucy Bob 你觉得两者的区别在哪里？ 保持创新情景 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 保持创新发挥创新思维的思考方法 思维导图 写下你认为能够提高学习效率的方法 思 维 发散 思维 逻辑 思维 推荐关注公众号：罗振宇罗辑思维 思维导图可以有力地激发你的联想 通过一个关键词激发出更多的关键词 然后再衍生出更多的 同时丰富的色彩、形象的图示等 也能起到激发思维的作用。 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 你知道曲别针换别墅的故事吗？ 思维的创新，是一切创新的源头！ 可以百度下哦！ Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 逻辑构建 整合归纳 保持创新 回顾一下为什么老板只用ABC? 金字塔模型SCQA+MECE思维导图 Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院 保利投顾研究院 保利旗下专业房地产研究机构 致力于房地产研究，系统性剖析市场走势及前 沿热点，前瞻性研判行业发展及企业战略 扫码关注 获取更多房地产专业资讯！ 后台回复“面霸” 则可获取更多校招大礼包！ PIC_Research
