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1、销售指南 保利投顾研究院 Hello面霸，这里有更多校招大礼包 保利投顾研究院 基价、起价、预售价、均价 1 基价 指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商 品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差 价后而得出。 指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。 多层住宅，不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价 为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售 的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。 预售价也是商品房预（销）售合同中的专用术语； 预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应 按有批准权限部门核定的价格为准。 指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑 面积的和数，即得
2、出每平方米的均价。均价一般不是 销售价。 3 预售价 2 起价 4 均价 Hello面霸，这里有更多校招大礼包 保利投顾研究院 定金、订金、诚意金、违约金 指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使 债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。定金合同从实际交付定金之日起生效，定金的数额由当事人约定，但 不得超出合同标的额的20%。如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约为由不退定金； 如果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定金。 定金 订金 订金并非一个规范的法律概念，其不具有定金的性质，只是单方行为，不
3、具有明显的担保性质，交付订金的一方主张定 金权利的，人民法院不予支持。一般情况下，交付订金的视作交付预付款。 诚意金 是开发商的一种营销手段，在收取“诚意金”的同时，对购房者许诺一定的优惠，刺激购房者的积极性；另外，通过收 取“诚意金”，确定购房者选房的先后顺序，维护购房秩序。 违约金 是指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩 罚性和补偿性，但主要体现惩罚性。 Hello面霸，这里有更多校招大礼包 保利投顾研究院 住房公积金 住房公积金：是一种义务性的住房长期储金。住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一种房改
4、政策， 指有关住房公积金的归集、管理、使用、偿还等诸环节有机构成的整个运行机制和管理的制度。 1、贷款对象不同 住房公积金管理机构发放的住房抵押贷款的对象是住房公积金的交存人和汇交单位的离退休职工（须 符合相关条件）：而一般的金融机构发放的住房抵押贷款对象应是具有完全民事行为能力的自然人， 也就是说其对象的范围大于前者。 住房公积金贷款与商业贷款对比： 2、贷款额度不同 一般的金融机构发放的住房抵押贷款的最高贷款额不得超过购房款的80。 3、贷款手续不同 公积金贷款：住房资金管理中心申请初审管理中心出具证明方可办理公积金贷款。 商业贷款在借款人签订购房合同后，直接到相关银行经办机构或与银行签订
5、合作协议的开发商处提供 有关材料即可办理。 4、贷款利率不同 公积金贷款通常会更低。 5、评估规则不同公积金贷款比商业贷款多了评估费，商业贷款不需要评估。 Hello面霸，这里有更多校招大礼包 保利投顾研究院 房地产契税、营业税、营业税附加 房地产契税 指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比 例向新业主（产权承受人）征收的一次性税收。它是对房地产 产权变动征收的一种专门税种，主要对个人和私营单位购买、 承受赠与或交换的房屋征收契税，税率为3%-5% 营业税 指对销售房地产的单位和个人，就其营业额按率计 征的一种税 营业税附加 是指对交纳营业税的单位和个人，就其实缴的营业税为计税
6、 依据而征收的城市维护建设税与教育费附加 印花税 印花税的客税对象是房地产交易中的各种凭证，包 括房屋因买卖、继承、赠与、交换、分割等发生产 权转移时所书立的产权转移书据，税率为万分之五 个人所得税 指个人将拥有合法产权的房屋转让、出租或其他 活动并取得收入，就其所得计算征收的一种税赋 纳税保证金 个人将拥有合法产权的住房转让时，就其应纳税所得， 按照个人所得税税率计算的，个人所得税纳税保证金 Hello面霸，这里有更多校招大礼包 保利投顾研究院 房产税、土地增值税、土地使用税 房产税：是以房屋为征税对象、按照房屋的原值或房产租金向产权所有人征收的一种税 土地增值税 是指转让国有土地使用权、地
7、上的建筑物及其附着物并取得 收入的单位和个人，以转让所取得的收入包括货币、实物和 其他收入为计税依据向国家缴纳的一种税赋，不包括以继承、 赠与方式无偿转让房地产的行为 土地使用税 是指在城市、县城、建制镇、工矿区范围内使 用土地的单位和个人，以实际占用的土地面积 为计税依据，依照规定由土地所在地的税务机 关征收的一种税赋 房地产交易手续费 是指由政府依法设立的，由房地产主管部门设 立的房地产交易机构为房屋权利人办理交易过 户等手续所收取的费用 房屋权属登记费 即房屋所有权登记费，是指县级以上地方政府行使房产行政 管理职能的部门依法对房屋所有权进行登记，并核发房屋所 有权证书时，向房屋所有权人收
8、取的登记费，不包括房产测 绘机构收取的房产测绘（或勘丈）费用 Hello面霸，这里有更多校招大礼包 保利投顾研究院 五证、两书 五证： 国有土地使用证 由房管部门核发 建设用地规划许可证 由规划部门核发 建设工程规划许可证 由规划部门核发 建设工程开工证 由建设部门核发 商品房销售许可证 （期房商品房预售许可证） 由房管部门核发 两书： 住宅使用说明书 住宅质量保证书 Hello面霸，这里有更多校招大礼包 保利投顾研究院 期房、准现房、现房 指开发商从取得商品房预售许 可证开始至取得房地产权证大 产证止，在这一期间的商品房 称为期房，消费者在这一阶段 购买商品房时应签预售合同。 期房 指房屋主
9、体已基本封顶完工，小区 内的楼宇及设施的大致轮廓已初现， 房型、楼间距等重要因素已经一目 了然，工程正处在内外墙装修和进 行配套施工阶段的房屋； 准现房 指开发商已办妥房地产权证（大产 证）的商品房，消费者在这一阶段 购买商品房时应签出售合同。在成 都市通常意义上指的现房是指项目 已经竣工可以入住的房屋； 现房 Hello面霸，这里有更多校招大礼包 保利投顾研究院 业主公约、业主会所 业主会所 以所在物业业主为主要服务对象的综合性康体娱乐服务设施。会所具备的 软硬件条件：康体设施应该包括泳池（最好是室内）、网球或羽毛球场、 高尔夫练习馆、保龄球馆、健身房等娱乐健身场所；中西餐厅、酒吧、咖 啡厅
10、等餐饮与待客的社交场所；还应具有网吧、阅览室等其他服务设施。 业主公约 指由业主承诺的，对全体业主具有约束力的有关物业使用、维护及其管理等方面行为的合同。 Hello面霸，这里有更多校招大礼包 保利投顾研究院 物业管理、业主委员会 业主委员会 即住宅小区管理委员会，又称为小区管委会，是在房地产行政主管部门指导下，由 住宅小区房地产产权人和使用人选举的代表组成，代表和维护住宅小区内房地产产 权人和使用人的合法权益。 物业管理 专业化的机构受业主和使用人委托，依照合同和契约，以经营方式统一管理物业极 其附属设施和场地，为业主和承租人提供全方位服务，是物业发挥其使用价值，并 使物业尽可能地保值、增值。 Hello面霸，这里有更多校招大礼包 保利投顾研究院 保利投顾研究院 保利旗下专业房地产研究机构 致力于房地产研究，系统性剖析市场走势及前 沿热点，前瞻性研判行业发展及企业战略 10月中旬起 扫码关注+回复“面霸” 可获取更多校招大礼包 PIC_Research
