大学生市场营销策划书.

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1、市场营销策划书,谷粒谷力,策划人：吴帆、杨君其、万娜 策划团队：瑞奇团队 三明艺术学院,目 录,前言 产品分析 市场环境分析 SWOT分析 活动方案 应急措施 场地装扮 营销技巧 团队简介 售后服务 总结,前言,公司概括 1.公司名称：谷粒谷力有限责任公司 2.企业宗旨：营养五谷素食，塑造健康你我 3.企业定位：谷粒谷力有限责任公司是一家专门从事惠尔康推出品牌“谷粒谷力” 系列策划推广的功能服务型企业，致力于改善国人饮食习惯，宣扬传统的新五谷素食主义。人手一瓶谷粒谷力，塑造健康风尚是我们的目标 4.品牌介绍：谷粒谷力是中外合资惠尔康食品公司致力于研究中华美食文化，成立东方食品研发中心，自主开发

2、的产品。作为国内谷物素营养食品市场的开拓者和领军者，惠尔康推出创新产品谷粒谷力，希望通过产品首创的即饮复配谷物原方，倡导均衡饮食的科学理念，给消费者带来创新、美味、便捷、健康的素营养谷物食品，帮助荤营养“过剩”的现代人科学调节自身饮食结构，从而走出营养摄取误区。 谷粒谷力秉承平衡膳食理念研发的即饮谷物食品，提供每日所需的谷物多元营养，为身体加满活力为其核心理念。每一包谷粒谷力，在满足您口感的基础之上，更富含人体必须的多元营养元素，帮您打造扎实、均衡的基础营养，使人体摄取的其他营养成分得以吸收。且区别于饮料，以浓奖的形态，提供给您方便获取、随时随刻想喝就喝。 谷粒谷力，遵循传统东方养生哲学，结合

3、现代先进技术，将谷物的强大生命力凝聚于每一包谷粒谷力之中，传递给每一位现代人健康与营养好生活。,产品分析 :,“谷粒谷力” 系列产品简介: 惠尔康“谷粒谷力”系列产品是以中华传统饮食理念和“中国居民平衡膳食宝塔”为指导依据，利用五谷杂粮为主要原料，通过合理搭配、科学配方以及先进的加工工艺和生产技术，研制开发的适合现代中国人营养需求的系列液态谷物食品， 从而真正意义上体现出现代食品技术与中华传统饮食的完美结合。 “谷粒谷力”系列产品具有广杂性、主从性和匹配性等中华传统膳食结构所具有的典型特征。,2.“谷粒谷力”系列产品工艺特点 A、每一粒谷物原料都经过全自动电脑比色除杂筛选，确保颗颗原料安全纯正

4、。 B、谷物经过蒸煮、烘焙以及五道研磨均质处理，大量营养素被处理到纳米级，便于人体消化吸收。 C、采用超高温灭菌（UHT）和无菌灌装，有效保留了谷物中的各种天然营养素。 D、生产全过程实施 HACCP 控制，有效保证了产品的生产品质及货架期安全性。 3.“谷粒谷力”系列产品的营养特点 A、原料更天然：所有原料均精选自原产地绿色无污染的五谷杂粮，经过全自动电脑比色除杂筛选，确保颗颗原料安全纯正； B、营养更全面：以中华传统饮食中的广杂性为指导思想，多种谷物合理搭配、科学配比，并保留有全谷物的膳食纤维、维生素和矿物质等营养元素，确保各种营养元素的充分利用，营养更全面； C、营养不流失：“谷粒谷力”

5、系列产品采用先进的研磨、均质、超高温灭菌（UHT）、无菌灌装等工艺技术，使得谷物营养在加工过程中得到最大限度的保留； D、更易吸收：产品经五道研磨均质处理，大量营养素被处理到纳米级，便于人体消化吸收； E、均衡膳食，“谷粒谷力”系列产品已开发出适合不同人群、不同季节饮用的谷物产品，消费者可以根据不同的营养需求，方便地选择不同的“谷粒谷力”产品均衡膳食营养；,红豆浓浆,.黑芝麻浓浆,玉米浓浆,燕麦浓浆,绿豆浓浆,市场的环境分析,1.市场状况分析 在市场的选择上，我们将从我们的消费者和我们的产品出发。 在这三明学院的学生有14000多人，教员职工有600人左右，在早餐的消费上，绝大多数人有经济能力

6、购买谷粒谷力。在追求方便快捷营养的早餐的师生中，谷粒谷力饮品在师生之中的需求相当可观。 从产品上来看，谷粒谷力是惠尔康秉承平衡膳食理念研发的即饮谷物食品，“天然谷物素营养，均衡饮食更健康”是其核心理念。谷粒谷力采用科学的谷物营养配方，保留了谷物中对人体健康的碳水化合物、膳食纤维、不饱和脂肪酸、植物蛋白以及维生素和矿物质六大营养要素；通过综合应用筛、配、焙、煮、磨等五道工艺，谷物营养要素更容易被人体吸收，口感更佳。谷粒谷力解决了谷物早餐产品口味不好，食用不方便的的缺点。在生活节奏加快的现在生活中，是一个很合适的产品。 总上所述，我们把市场定位在广大三明学院的师生。,4.对消费者的分析 消费者购买

7、谷粒谷力主要出于生理和心理上的要求。下面我们将从这两个方面分析： （1）.生理需求 越来越多的大学生因为起床较晚、减肥、图方便等原因不吃早餐或是草草应付，以致引发了许多问题。身体素质急剧下降，学习效率严重降低，大学生早餐问题值得关注。由于本学校的学生工作比较多，很多学生都参加了社团，加上一些大学生比较懒散，所以在花在早餐的时间上会比较少。再者2007年10月惠尔康隆重推出了谷粒谷力系列产品，这种取自纯天然谷物精华，以科学复配，经五道精细研磨而成的即饮型饮品，可以大大满足这里的消费者的需求。谷粒谷力有五种不同的口味，可供爱好不同的消费者选择，谷粒谷力的特殊谷物配方，更满足了消费者对均衡营养的需求

8、。 （2）.心理需求 随着我国经济水平的提高，人们的生活质量不断得到提高，人们已不再满足于过去的温饱，对于日益讲究吃好的人们来讲，绿色、无污染、营养健康才是人们选购食品时越来越关注的标准。 谷粒谷力不仅可以让消费者满足营养、欢乐健康的需求，还可以让消费者体验到最新的早餐模式和创新的早餐理念，同时也满足学习，幸福的需求。,2竞争状况分析 同类产品存在实力相当的竞争产品，如绿粗粮王 替代类产品存在着如蒙牛，伊利等的大型企业,3. 宏观环境分析 五谷杂粮，是我们从出生就赖以维持生存的食物，是中国几千年以来老百姓一直奉为圣品的“五谷为养” 、 “五谷为厚” 、 “五谷丰登”，是现代人的餐桌上的时尚回归

9、。 在人的一天、一月、一年、甚至一生中，饮食决定了体质，体质决定了生活。所以，随着人们对饮食健康观念的转变，认真对待每一次选择食物的机会，人们的生活也不再满足于一日三餐的吃饱，而是追求营养配餐与营养均衡，越来越关注和喜欢健康营养的杂粮食品，特别是现在国民膳食结构普遍存在不均衡、营养过剩等问题，各类“富贵病“发病率也连年攀升。而谷物杂粮以其天然、均衡的营养构成，被食品营养界普遍公认为具有较高的食疗和保健价值。谷粒谷力也正好倡导均衡饮食的科学理念，给消费者带来创新、美味、便捷、健康的谷物素营养。相对于同类型竞争对手，谷粒的口味相对较多，但是口味接受度不均衡，可以在保证经典口味的畅销同时多加宣传其他

10、口味的谷粒谷力产品。,SWOT 分析,1.优势： 250ML 包装，易携带。 18 盒合理包装，包装图案接受度广，送礼有档次。 相对于乳饮品，纯谷物饮品谷粒谷力可以空腹食用。 相对于其他同类产品，谷粒谷力的口味品种相对较多，消费者选择面广。 谷粒谷力的各种口味都具有一定的功效，适合各个年龄段消费者食用。 谷粒谷力是谷物饮品市场的开启者，有较大的消费市场，具有相对较广的支持者。 谷粒谷力的创世公司是厦门惠尔康食品有限公司，惠尔康公司具有多年历史，是全球驰名商标可信程度高。 价格相对合理，适合一般工薪阶层者食用。 2.劣势： 随着谷物市场的开启，谷物饮品市场的竞争者不断增多，竞争力也逐渐扩大。 对

11、于学生和低级工薪阶层者，价格相对较贵可以适当调整价格，更全民化。 各口味接受度不均衡，大多消费者比较喜爱燕麦、红豆口味，其他口味消费者相对较少。,活动方案,1.在校内人流量较大的位置设置营销点； 2.在营销点周边挂宣传横幅和放置拱门； 3.进行试喝活动； 4.分发宣传单，并在宣传单上设“互利刮刮奖”活动； 5.与校内各奶茶店或商家店铺合作，消费达标赠送谷粒谷力小礼品，印有商标的杯子或者砸金蛋活动； 6.与校内招聘校园代理商建立长期合作关系； 7.短信群发，与电信、移动协商； 8.校内市场调查问卷，意见征集；,3.机遇： 谷粒谷力起步早、发展快、市场份额大，在同行业是领先者。谷物食品在逐渐被接受

12、，被重视。 因此中国市场广阔，特别是老年人市场空缺大，只要谷粒谷力加大品牌创新、研发，那么国际市场将会更加广阔。 4.威胁： 随着人们对饮食健康观念的转变，人们的生活也不再满足于一日三餐的吃饱，是追求营养配餐与营养均衡，越来越关注和喜欢健康营养的杂粮食品，特别是现在国民膳食结构普遍存在不均衡、营养过剩等问题，各类“富贵病“发病率也连年攀升。谷物饮品的市场的竞争企业也逐步扩大，除了惠尔康率先在我国推重谷粒谷力外，如维维集团（营养谷动） 、中绿集团（粗粮王） 、小洋人集团（五谷奶昔） 、广粮集团（广粮粗粮） 、伊利集团（谷粒多）也纷纷推出了自己的谷物饮料产品。,应急措施,现场秩序 如果销售当天人流

13、较多，就容易造成混乱，应及时维持秩序，以确保销售过程的顺利进行。展销现场人太拥挤，立即与后勤负责人联系，并派人上前维持秩序，礼貌安排同学排队。 与参赛队伍的摩擦 在销售过程中，各个参赛队伍之间难免会发生矛盾，应先安抚我组人员的情绪，再与其他队伍磋商，若不能控制事件，则应向学院的工作人员请求协助。 临时缺货 在销售过程中，若顾客所要买的商品缺货，应记下顾客的姓名及联系方式，并通知财务组及商家，待有货后立即联系顾客前来拿货，或送货上门。 天气 注意销售几天的天气，应准备好塑料膜，在销售过程中突然下雨或暴晒，也能确保大赛现场销售的顺利进行，避免造成经济损失。 与顾客之间的摩擦 应尽量使顾客离开销售现

14、场，避免影响到其他顾客，还要安抚其情绪，并再派专门的销售人员进行解释； 6.若售出的商品由于质量问题而导致买家的退货，我们首先将认真检查货物是否存在质量问题，然后在妥善解决退货或退款问题；,场地装扮,场地装扮,谷粒谷力大促销,营销技巧,1.展板 在促销现场，通过展板的形式传播谷粒谷力的创业文化，展板内容：谷粒谷力创业史，谷粒谷力创业理念，以及大学生创业途径和步骤等。消费者可以在展板上粘贴自己的阅读感言，和大空一起分享心得，共同营造业个积极创业的氛围。 2.组队交流平台 凡购买两箱以上谷粒谷力的消费者，并且有强烈创业愿望和热情的，可以留下联系方式，我们将会提供一个平台，在这里你可以寻找志同道合的

15、人，合适的创业合作伙伴，或者是可以组队参加明年的校园营销大赛。,3.销售方式 凡购买一箱谷粒谷力，送10元米罗阳光音乐餐厅代金券一张； 基情套餐：两男或两女同时购买谷粒谷力一箱，送10元米罗阳光音乐餐厅代金券3张； 情侣套餐：同时购买两箱谷粒谷力，送10元米罗阳光音乐餐厅代金券4张； 团体套餐：4人或4人以上组成团体每人购买一箱谷粒谷力，送米罗阳光音乐代金券6张； 送货上门！,4.才艺表演,流行歌曲演唱,个人民乐独奏,5.游戏环节,团队简介,. 为进一步转换经营机制，树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，着力提升我行核心竞争力，推动业务迅猛发展；进一步强化客户营销管理，细分客户群体，建

16、立至上而下，纵横交错，“人人都是营销员”的分层营销机制，针对不同层次客户的金融服务需求提供相应的营销服务，我们特成立了营销团队。 团队名称：瑞奇 团队成员：杨君其 吴帆 万娜 团队口号：出奇制胜，呈祥现瑞；销售创意，呼唤奇迹； 队 歌：我相信,团队简介： 我们是来自三明学院艺术学院外联部的3位成员组成的市场营销小组。我们积极参加市场营销策划大赛，积极进入社会实践。,在这个团队里: 有踏实认真，拥有较强的组织能力和适应能力，并具有良好的身体素质。与同学相处和睦融洽，乐于助人，对工作认真负责的杨君其; 有活泼开朗，大方，工作认真负责，热爱音乐，热爱生活，我的座右铭是“人生最大的快乐不在于占有什么，而在于追求什么的过程中。这就是万娜； 有稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。这就是吴帆。 集每个人的优点于一体，相信我们可以闯出一片天地。我们“瑞奇”团队富有青春活力，积极向上，相信自己的青春活力会传染给别人，给他人带来希望，同时引领整个潮流。,我们的成员每个人