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1、营销策划过程的逻辑结构,1.3 营销策划过程的逻辑结构,PEST分析,PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。 PEST分析的运用领域有： 公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写。,政治（Political）、经济（Economic）、技术（Techno
2、logical）和社会（Social）,PEST分析案例与作业,案例一:保健品行业PEST分析及其发展思路 作业：乐山房地产行业的PEST分析,行业结构分析-波特五力模型分析,波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model)，又称波特竞争力模型 五力分析模型是迈克尔波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影
3、响行业利润潜力变化。,波特五力分析模型详解,五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：,波特五力分析模型与一般战略的关系,案例：波特五力模型分析汽车行业 作业：利用波特五力模型对乐山快餐行业进行分析,内部环境分析-产品组合分析- BCG矩阵,制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。该方法是
4、由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。,波士顿矩阵分析在实际案例中的运用 作业：利用波士顿矩阵对成都理工大学工程技术学院的系或者专业进行分析。 备注：问题系（专业）？ 明星系（专业）？ 奶牛系（专业）？ 瘦狗系（专业）？ 发展思路？,stp分析,SSegmentation（市场细分） T Targeting（目标市场选择） P Positioning（产品定位） STP即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础,STP法则对各自的市场进行了细分,并选择了自己的目标市场,传达出各自不同的定位.,
