创业机会课件.

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1、2017.05,创业机会 慧眼识别 创造商机,一、创业机会的含义 二、创业机会的分类和来源 三、影响创业机会的关键因素 四、识别创业机会 五、评价创业机会,教学内容,视频：永远的坐票,小思考,启示是什么?,其实，生活中存在着大量的创业机会，关键的问题是你是否有耐心不断去寻找，即便是暂时没有得到很好的机会，也不要轻易的放弃。只有自信、执着、富有远见、勤于实践，才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。,【引导案例】 ：胡润的富豪榜,胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一

2、件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。,【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳,梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产

3、指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为话说指甲钳的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要

4、企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。,胡润和梁伯强发现的是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？,引导案例,一、创业机会的含义,创业机会的几种常见

5、定义 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。,二、创业机会的分类、来源,（一）分类 根据创业机会的来源 问题型机会。指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。比如消费者的不便、顾客的抱怨、无法买到称心如意的商品等等。一般人看到的是问题，创业者看到的是机会。 牛仔裤。 趋势型机会。就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机

6、会。一般出现在经济、政治变革、人口变化、社会制度变革、文化习俗变革等多个方面，一旦被人们所认可，它产生的影响将是持久的，带来的利益也是巨大的。米勒啤酒公司。 组合型机会。就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。餐桌镜子。厕所餐厅。,淘金者与牛仔裤,淘金 大河挡道 摆渡,裤子膝盖易磨破 帆布旧帐篷 做裤子,采矿工人要喝水 卖水,李 维 斯,趋势型机会：米勒啤酒公司,美国米勒啤酒公司开发生产淡啤就是一个很好的例子。米勒啤酒公司1975年决定推出淡啤，后来因为这一品牌使消费者的消费习惯发生了里程碑式的改变。他们是怎样预测到这种趋势的？请看米勒啤酒公

7、司洞悉趋势的例子： 20世纪70年代美国出现了全国性的健康热潮。美国人早餐中的肉食和蛋食越来越少，午餐也不再喝威士忌，晚餐的苏打水和鸡胸越来越多。越来越多的人加入到节食这一行列中来。 到1975年，7 600万生育高峰时期出生的孩子中，有将近2000万正值20多岁的年轻人。 这两个趋势形成了一个巨大的、改变啤酒饮用习惯的人群，一个越来越注重健康的人群。意识到这种趋势的发生，米勒公司一开始就把淡啤变成主流，变成年轻、有男子气概、更注重健康的男人的选择。 1977年，随着米勒淡啤的成功推出，米勒从第7名一跃成为美国啤酒厂的第二名；1980年，淡啤的销售量占美国啤酒销售总量的13%，米勒排名第一；1

8、985年，米勒啤酒最初只是一个品牌的延伸，其销售量第一次超过了它的前身产品Miller High Life，成为公司的旗舰品牌。人们的消费习惯因而发生了巨大的变化，1975年淡啤只占美国啤酒销售量的1%，到1994年就占到35%，销售额达到160亿美元。,餐桌用来吃饭 镜子用来映射自己的影像 餐桌镜子=？,厕所+餐厅,厕所主题餐厅于2004年诞生于中国台湾，其创意来源于日本漫画IQ博士中的便便公仔。年轻的王子维、林育萱在马桶上构思自己创业计划的时候，突发奇想，要开一家”马桶餐厅”。,厕所+餐厅,根据目的手段关系的明确程度 识别型机会。是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段

9、关系的连接来辨识机会。例如，当供求之间出现矛盾或冲突时，不能有效地满足需求，或者根本无法实现这一要求时辨别出新的机会。常见的问题型机会大都属于这一类型。 发现型机会。则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。比如，一项技术被开发出来，但尚未有具体的商业化产品出现，因此需要通过不断尝试来挖掘出市场机会。例如，激光技术出现后数十年才真正为人们所用。 创造型机会。指的是目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。在目的和手段都不明朗的状况下，创业者想要建立起关联的难度非常高。但这种机会通常可以创造出新的目的手段关系，将能为创业者带来巨大的利润。

10、,（二）创业机会来源,变化是创业机会的重要来源，没有变 化，就没有创业机会 技术变革（数码影像、摄像、数字手机等） 政治和制度变革（限制条件放宽、节能减排、五年规划） 社会和人口结构变革（西方节日、妇女解放、人口老龄化） 产业结构的变革（指因其他企业或者为顾客提供产品或服务的关键企业的消亡，或者企业吞并或互相合并，行业结构发生变化，从而改变了行业中的竞争状态，形成或终止了创业机会。）,三、影响创业机会识别的因素,对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素 社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度

11、和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。,影响创业机会识别的因素,先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这

12、个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。,四、识别创业机会,（一）创业机会的识别过程,（二）识别创业机会的常见方法,1、新眼光调查 2、通过系统分析发现机会 3、通过问题分析和顾客建议发现机会 4、通过创造获得机会,机会！,1、新眼光调查 注重二级调查：阅读某人的发

13、现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。 开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。 记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。,2、通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。,3、

14、通过问题分析和顾客建议发现机会 问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。 从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。,4、通过创造获得机会 这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新

15、技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品随身听，取得了巨大的成功。,五、评价创业机会,尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前 创业活动是创业者与创业机会的结合 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会

16、所付出的成本 并非所有机会都适合每个人 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。,五、评价创业机会,（一）有价值创业机会的特征 1、有吸引力 2、持久性 3、及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度可能不够，1年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。,五、评价创业机会,（二）评价创业机会价值的基本框架 对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。 1、蒂蒙斯的创业机会评价框架（P143） 传统行业如何抓住创业机会,谢谢大家！,