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1、【MeiWei81-优质实用版文档】目录7a8vW6A;k,b%a1、能否按时交房) J; B( g; R p/ l# o v2、质量问题1N1Ih$wGH03、价格问题# s; % n+ g5 J1 4、客户要求回家商量、考虑时! z7 r/ C% J) t/ J8 A# S5、资金周转有问题，暂不能买1lU3G;m3i(|.BG_#t6、销售的三板斧f1 n: r/ 1 S# C0 rj( hG7、按揭的好处, C# U) J$ F4 # w8 J2 i) T8、期房风险大，等建好以后再买z2%d8_:C%V9、看到现房再买7D+G,S!F3l!DD%kGC10、买房实际上是怎样用钱.mc
2、4U)D5f#A9i%z11、宣传单上的价格与现实价格有差异9 E4 O& E, y% N|( gv12、如何帮客户分析、参谋8c,d2J0tGP)L$j2N13、谈客技巧8c(R(dy$vT0z14、现在还未开工，就争着买，为什么？$B)G&M/s7O4I;b15、要求退定，先摸清后再说) k; x6 D; A5 16、预约见客户的技巧* d+ r; K) w! N17、标准销售流程7D#k1g2E3c1q(w18、劝订技巧0FV(If#g2|-n;g19、业务洽谈注意事项#oGw70Y#n/k:_B1l4U20、销使工作体会，应答话题, & U ( f, g21、如何抓好销使0 L* j7
3、 V- h$ j/ K 22、价格能否优惠，打95折就买3V8M4z8PaeF23、谈判中必须讲到的y,V3t+V1R)v+k24、谈话的要领% d; e$ R: G! z4 v25、投资好的物业与其它投资的比较5 i, J V1 N- d26、与当地人拉近关系 w% Z+ R( g$ w8 P: ?- r; R; A2 k27、我买房只想居住，能否增值没关系1 N0 r- P( 2 C S2 c: 8 v28、有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应, P: C2 v1 B0 M29、帮客户分析各种投资的利弊+ S. W# e u- b0 F p9
4、 k# o6 R) k30、房价不会大跌，而是稳中有升7 ?# X1 d8 A- b31、以提问的方式正面引导! o. n+ h6 x$ m& g; v. l32、做销售应保持的态度%V.Z.K7-/sc8C33、考虑什么（一般客户的心理）4n2i&l3Iy#KT3u34、相关术语- j% V2 F7 |1 R% u! j& O5 b35、超低的价位，成本销售，抗跌升值$ y. h- I- g0 q6 ) u36、了解客户心理h57d.EG.m1G4R0v1k37、卖得俏的商品降价销售不符合市场规律( s6 i+ k, 8 V38、人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?4Wm.G3p$O5d5_
5、+V39、不要反驳客户6r:v1?#Nv0o7Kp,#40、房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争$ I, 5 ?& C: H9 N$ B41、销使培训9Vt,s9L/R9Q4D%I;B2z2l42、销使发单流程) b1 , % R v( 4 l1 U 43、销使发单九要素4 6 b, u# |D% ?44、价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）#l!m-H0Q;t3c%J1B45、我以前来过，给我优惠Gk:u&?.Z1p-g$46、发单技巧.S!s#h5$j8Ob8c47、为了孩子，买房子就是要买好环境1 K: y! w3 b% e, V& N* m4
6、8、各种设计的说法2/p6e:G3S49、人性化的家居四空间必备追求7I+2f)a9A9G5p50、话说电梯( V8 A; W4 ik4 EC51、应该买这样的房子2 H0 k3 g8 c) C% w* - D5 g l52、楼盘质素是竞争取胜的决定因素8Vg0sG1&u53、社交环境是生意和生活的一部分) _( g Q) |4 y$ j+ V54、花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的#T,T6N8Q$cGk-55、销售别墅的说法1?0h$g-wf9i%7v92T7b56、陪同客户去山庄参观的注意事项1s/O:y#.SGd57、我只买别墅，不买花园: U. H, 0 W+ : p 58、离市区
7、太远了7 l$ S8 w6 F1 _0 P% i( I V59、加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜:p3R.5A&Z8y)o(e(?60、苏州别墅楼盘销售套路2 q1 $ * z8 - ) V3 z7 U61、高层与多层孰好？$nMO&;P,C(CGZ262、人民币贬值问题( x- b% ?: x1 r: t) 8 t63、如何提高谈判能力1 Z; T) F$ T2 q8 I8 p64、商业方面:Z6n/p6c!I0l+l#o,65、总结1、能否按时交房?/ a G# P) U* y0 f; _% a1 a7q3E-hQ1N;A能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心：%
8、 H- d% s/ W2 Z* U4 )G#D3vZ!Y&A6Z5说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在呼市发展？何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。9%R)M#_2H7vGT3d95 E% sv) W4 T7 e8 pb! 能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况
9、且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。1 R/ Q4 V& Q: y. H9 j& b9E9H7R:W,$a;l4d没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，先生，集团公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。4 9 a; Z( Z. Z X+ m$ c-. Q( X( W, y4 R$ B6 N& z: 3 Y& 7 P3 s; s& I. sT/I!#Sp&$ z9 # l( T6 & r- i0 i2.质量问题.D!C3&t)T#+p-J!B3H7z:i0z&|9t$Q3G)D这个公司一贯视质量如生命
10、，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？G!Y$h;k)V:U2 l2 X/ m8 t7 : k我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？0?#d#E
11、4#G#UGv/c7r&M0E$_-E!1QE,n(1LGD;e+q-V而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？8D3s5/|4O#d) K0 k2 B% u2 p: U先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来，现在验收房子比以前要复杂得多。)g(cGNGGG;9s.v-)L3o9G&z1r k, ?6 L- & ( U t& l7R9t!L/V.b!i3、价格问题7 U+ I$ E! u3 c8 7 F% F* |+ k# mO) h# g# j5 . u. i成本分析法：先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵20%，这个地带又是不久的闹市区，环境好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。我们房
