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1、销售提成没写进合同,项目没完成,可以拿提成不篇一：销售提成协议XX上传版 销售提成协议 甲方： 一、乙方作为甲方在地区销售设备的 区域经理 ，具体负责的区域是，XX年度（指XX年1月1日至XX年12月31日，以在此期间签署的合同计算）销售任务是 万元。其中上半年度销售任务为 万元（指XX年1月1日至XX年6月30日，以在此期间签署的合同计算）；下半年度销售任务为 万元（指XX年7月1日至XX年12月31日，以在此期间签署的合同计算）。 另外，间接负责的销售任务为万元。 二、销售提成比例（R）：销售提成比例由项目合同金额决定，合同额在100万元以上（含100万元），该项目销售提成比例R= %，合
2、同额在100万以下，该项目销售提成比例R= %； 四、销售提成计算方法：销售提成（A）=项目合同金额（B）* 销售提成比例（R）* 销售提成系数（K）例1：某销售代表XX年度销售任务为500万1Q完成一台CT销售，合同金额为280万元，完成任务比例=56%，销售提成系数（K）=，那么本项目的销售提成（A）=280*%*=万元； 2Q又完成一台PS800的销售，合同金额200万元，完成年度任务比例=96%，销售提成系数（K）=，那么本项目销售提成（A）=200*%*=万元，同时因为任务完成比例达到96%，销售提成系数（K）提高到，CT项目应追补提成：280*%*()=万元；4Q又完成一台X光机，
3、合同金额88万元，完成年度任务比例达到114%，销售提成系数（K）提高到，那么本项目的销售提成（A）=88*%*=万元例2：某区域经理XX年度直接销售任务为800万2Q完成一台中C销售，合同金额为350万元，完成任务比例=44%，销售提成系数（K）=，那么本项目的销售提成（A）=350*%*=万元；3Q又完成一台CT的销售，合同金额280万元，完成年度任务比例=%，销售提成系数（K）=，那么本项目的销售提成（A）=280*%*=万元，同时因为任务完成比例达到%，销售提成系数（K）提高到，中C项目应追补提成：350*%*()=万元；4Q又完成一台 MR的销售，合同金额520万元，完成年度任务比例
4、超过100%，销售提成系数（K）提高到，那么本项目的销售提成（A）=520*%*=万元，另外中C项目、CT项目分别追补提成350*%*()=万元、280*%*()=万元。 五、间接销售提成计算（本项只针对区域经理）：区域经理有责任协助其所管理的销售代表完成年度销售任务。根据销售代表完成任务情况的不同，区域经理可获取销售代表销售提成的一定比例的间接销售提成。该间接销售提成在年终考核 480万，该销售代表本年度获得的提成总数假设为A1，那么x=96%，所以k=，因此管理该销售代表的区域经理可获得的间接销售提成为*A1； 例2：某销售代表XX年度销售任务为400万，实际该年度完成的任务为200万，该
5、销售代表本年度获得的提成总数假设为A2，那么x=50%，所以k=0，管理该销售代表的区域经理可获得的间接销售提成为0； 六、其他特别条款： 七、销售提成支付时间：甲方在收到90%设备款时，支付销售提成的80%,收到余款后支付剩余的20%提成。 八、销售费用：乙方应严格控制销售费用，严格遵守公司规定的费用申请、审批程序。违反程序发生的费用一律不予报销。 九、保证金：-。 十、对于特殊项目，由甲乙双方另行商定提成方式。 十一、乙方销售的其他的小型设备，按照合同额的3%到5%的比例提成，具体 视项目情况协商确定。 十二、本销售提成协议一式两份，签字后生效，甲乙双方各持一份，具有同等效力。协议的解释权
6、在甲方。 甲方：乙方： 电话： 电话：日期： 年月日 日期：年月 日篇二：销售提成协议销售提成协议 甲方：咸阳撒可丰复合肥有限公司（以下简称甲方） 乙方：（销售员姓名） （以下简称乙方）为了加大“撒可丰”复合肥的销售量，便于开发和巩固市场，本着平等、互利、诚信的原则，经甲、乙双方友好协商，达成以下协议：一、乙方做为甲方的销售人员，其报酬和福利津贴等待遇依据本协议确定。甲方补助乙方差旅费每人每天100元，电话费每月150元。二、本协议的期限为 年，自 年 月 日至 年 月 日。三、甲方指定乙方的销售区域为_。 其它空白区域（即甲方在该地区未指定其他销售员），经甲方同意，乙方可以自行在该区域内销售
7、。四、销售产品范围：“强丽撒可丰”牌高、中、低浓度复合肥、BB肥系列、有机肥系列。五、货款交付方式：货款两清。六、乙方的基本义务：1、在甲方指定的销售区域内进行销售，不得越界销售；2、执行甲方制定的统一销售价格，不得随意变动；3、乙方在开发和维护市场的同时应随时向甲方反馈有关市场信息、客户信息资料，出现问题时共同协商解决；4、甲方单位工作期间不得兼职；5、接受甲方对销售行为的监督，如有违反行为，愿接受处罚；6、遵循甲方的规章制度，按时上下班；甲方有权对乙方进行考勤。乙方在外地出差，应用当地固定电话报告其出差地点。乙方每年的出勤日应不少于200天。乙方每年出勤超过200天的，甲方给予1000元的
8、出勤补助。七、甲方的基本义务：1、负责统一提供企业、产品的宣传资料、包装、样品等；2、保证产品质量，如出现产品质量问题由甲方承担；3、为乙方提供用于业务运输所需要的车辆，但车辆运输过程中产生的过路费、过桥费、油费等费用由乙方承担；4、甲方可以安排乙方为甲方办理其它公事，公事费用由甲方承担。八、乙方应保守在工作期间知悉的甲方的商业机密，包括:技术秘密、价格、销售渠道和客户资料等，不得泄露给第三人。九、若出现客户退货换货，由此产生的费用由乙方和客户协商解决，甲方不予承担。十、提成方式：乙方的基本工资为每月_元。乙方实际完成的销售数量少于基本任务 量 吨的，提成按_元/吨计算；乙方实际完成的销售数量
9、超过基本任务量以上的部分，按_元/吨计算。十一、结算方式：1、甲方每月按乙方当月完成的销售数量支付乙方_元/吨的提成；2、每年年终，甲方依据乙方全年完成的销售数量按照本协议第十条约定的提成方式进行结算；3、甲方有权扣除乙方销售总提成金额的10%作为退货换货保证金。保证金于下一年度12月在乙方不存在违反本协议第八条、第九条规定的行为时自动支付给乙方。十二、未尽事宜，双方可以协商订立补充协议。补充协议与本协议有同等法律效力。十三、本协议一式三份，甲方执二份，乙方执一份。 甲方: 咸阳撒可丰复合肥有限公司乙方： 法定代表人： （签字） 年 月 日 年 月 日 篇三：几种销售提成激励方案的比较几种销售
10、提成激励方案的比较如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结，并对每种方案的优缺点进行简单分析。在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。该企业现行的销售提成激励方案与相关情况在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提
11、成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资销售提成”重新切分为“固定岗位工资绩效工资销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同
12、的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的
13、争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。鉴于此，该方案被否决。销售提成激励方案二：提成比例保持不变。无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时由于销
14、售提成不与销售目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。该方案的缺点有以下几点：1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售额的压力，导致销售人员的动力不足；2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售额难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定；3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值，但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。虽然方案二有
15、上述缺点，但方案二操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快，因此方案二最终为该企业所选用。销售提成激励方案三：提成比例在达到目标后降低。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成就可以越多。但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。该方案的缺点在于操作难度较高，a值与
