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1、网店网站策划书篇一：饰品店策划书饰品店策划书 组员：金羽希马春花 邹婷婷一前言自互联Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。根据CNN公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展，XX年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面向的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，美丽大方，个性化饰品，而我们的产品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满足求异，个性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完美的展示一个年轻人的形象。如今
2、饰品行业繁荣，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满足了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌525我爱我。 二 项目简介（一）店基本情况 1.店名称：98love 2.址：淘宝 （二）经营模式 专卖店型：意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。现在在上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店
3、需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已店的个性化及跟其它店的差异化。（三）产品定位针对女性，我们打造精致女人。 （四）产品介绍以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：个性化定制，手工制作，限量版。三、项目运作的可行性（一）竞争分析纵观本土市场，真正的上商城不多，像万迈商城、大连街等上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的上商城，对消费体而言站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。 （二）自身优势 1. 广泛性现在的商家都可
4、以成为在线购物站会员，享受免费宣传。同时可以加快在线购物站人气的汇聚。 2.互惠性利用在线购物站的优势的招商工作产生互惠性。 3.地域性打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。 。 （三）市场现状: 1.经营场所的广阔性消费体想要找到特定的商家非常困难。 2.产品价格的区域性产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过上购物，使不同的消费群体了解在线购物站 3.产品价格约束性约束商家
5、日常产品的价格不能低于上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。 让消费体明白在上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任上商城，在上商城购物安全放心。四.定价策略市场定价：80元300元根据材质，是否特别定制，纯手工定价 1.定价目标统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于上销售的价格。 2.定价导向根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。 3.定价及价格调整根据产品市场调控情况而定。五.营销策略1.购买行为分析只有想不到的没有买不到的众所周知，当前
6、络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于上购物的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对2.购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。质量和服务追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。 3.产品策略的调整根据市场需求作出适当的调整，以完善站经营的缺口。尤其是大学生，价格不贵
7、4店推广 络方面1. 流动主题站的建设策略我们所采取不是单一站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一站的建设，我们倡导站群的概念，从整体上来规划一系列的站。我们这些单独站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物站为首的站群。在公司成立初期，流动站的作用主要在于扩大胜利在线购物站与外界的联系，丰富以胜利在线购物站为主的站群的内容，扩大我们上广告的受众面。到了后期，建设流动主题站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的站建设经验，而随着中国的络社会进一步成熟，人们对站的定义将进一步拓展，除了需要固定的站，人们还将需要一些生命周期比较短的站，例如为某
8、一电影作宣传的页，电影上映后，站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的站。这些站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。 2. 与视频语聊合作。可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。 4.互惠链接。在从属于自己行业的站上连接和很多同类型非同产品的公司站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。 5.新闻发布。找出具有新闻价值的事件，然后在站上发布主体，引发讨论。 6.创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。
9、7.在邮件程序中安装自动落款功能。 8.举办上竞赛。人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。 9.在合适的站里做付费标帜广告。 10.发起联盟计划。 11.论坛上推广 12.注册搜索引擎13.把会员利益跟站利捆绑在一起 下宣传活动14.与政府部门合作举行大项公益活动，提升站知名度。15.参加公益活动:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象16.建立会员俱乐部。举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评站，
10、让他们说说站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解站，提升企业形象。 18.与吧合作 19.校园推广： 传统媒体宣传 20.报纸宣传 21.外媒体宣传 站自身宣传22.站定期向会员发放络优惠卷。23.购买产品可以获得一定比例的积分，通过站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。六.发展规划店群的受众设定：面向全中国。 建设进度整个站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下： 第一季度：成立店，收集资料，委托设计页 第二季度：参与
11、页开发，开始策划营销计划第三季度：店进入调试阶段，开始在媒体投放广告。 第四季度：店正式投入使用。三年内在全国范围内有一定知名度，盈利超过30万具体如下：初期实现的目标是每天店铺浏览量达到100次以上，每月店铺交易次数达到500次。七.风险评估在我国电子商务的发展还处在成长阶段，做小饰品电子商务相对来说有一定的 风险性，我们推出的店的成功率虽有70%，但我们会不断努力，减少风险。相信定能在小饰品取得成就。八.财政预算 总体费用预算： 货物成本 2万广告及店铺装修成本 1万 人员工资 3000每月在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。篇二：店策划书 创业策划书 院系名称：计科系 专业班级：
12、软件132成 员：宋立明 XX年12月 22 日 项目基本情况一、项目背景随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，并且，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。早在1999年以前，中国互联的先知们就开始建立B2C站，致力于在中国推动络购物的发展。据XX年有关统计显示，我国上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，上购物用户在民中的渗透率达到了%，上购物用户总数超过1000万人，上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，上购物用户在民中
13、的渗透率也达到了%，上购物用户总数253万人，上购物金额50亿元。可见，中国络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对络应用也不陌生，所以开店不是什么难事。近几年，淘宝、天猫、京东等站发展迅速，还提供个人店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在上开店提供了方便。可以说，开店已经成为了大学生创业的一条捷径。二、店介绍1、店宗旨诚信求生存，服务求发展。上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使店长久的存活下去。现在店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的店在众多店
14、铺中脱颖而出，才能让自己的店有较好的发展。2、店目标客户的需要，就是我们的满意。本店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。三、收集信息1、信息的主要来源（1） 个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。（2） 商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。（3） 公共来源。通过社会公共传播得到信息。（4） 经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。2、信息收集过
15、程（1） 直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。（2） 人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。（3） 问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。（4） 络查询。我们也可以通过络去查询。四、经营环境与客户分析1、行业分析上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；店的客户范围十分广，只要是上的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的民，甚至是全球的民。以上也是上开店创业的优势所在。
